Kako pritegniti stranke na svoje spletno mesto z množičnim marketingom

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Brez porabe enega rublja lahko povečate promet na spletnem mestu, privabite nove stranke in izboljšate svoj položaj v iskalnikih.

Svojo izkušnjo bi rad delil s tistimi, ki imajo majhno podjetje na internetu, svoj blog ali skupino VKontakte. Upam, da se boste strinjali, da nas vse druži želja po zaslužku. Preveč časa porabimo za majhne naloge ali skaliranje, zato ne opazimo očitnih in preprostih načinov, kako doseči želeno. Eden od teh načinov je lahko množično trženje.

Kaj je

Množični marketing (v nadaljnjem besedilu – CM) je gverilska vrsta trženja, ki se lahko uporablja brez proračuna. Zdi se, da ne prodajate, ampak dobro storitev, kontakt, informacije delite z drugo osebo. To je zelo naravno in ne kljubovalno: pravijo, ne bodite prestrašeni, nič ne prodajam, samo se pogovarjava.

Tukaj je dober primer za vas: uporabnik v Answers @ Mail. Ru vpraša: "Nekdo, povej mi, katero spalno vrečo naj kupim?" Model A ali model B?" Zdaj je glavna stvar videti lepo. Govorite samozavestno in z dokazom, da "vsi podatki modela niso zelo kakovostni, predlagam vam nekaj, kot je model C", in dodajte povezavo do vašega spletnega mesta z izdelkom.

Malo verjetno je, da bo ta oseba postala vaša stranka. Toda najprej bo z veliko verjetnostjo stran z vprašanjem indeksirana s strani iskalnika in bo vključena v rezultate iskanja (Yandex, Google, Mail. Ru). Drugič, na takih spletnih mestih / forumih je razvrščanje vprašanj, kategorij, po katerih se uporabniki vodijo, da bi komunicirali o določeni temi. In vse to je lahko vaša ciljna publika. Če je izdelek res dober, si ga bo kasneje zapomnil in kupil.

Kdo bo imel koristi

CM je zelo uporaben za mlad blog s kakovostno vsebino za povečanje števila uporabnikov. In tudi za mlade internetne projekte z nizkimi cenami storitev. Zagnati kontekstualno oglaševanje – medtem ko se krastača duši, ker še nič ni jasno, prodajni tokovi niso bili testirani. In želite vedeti učinkovitost spletnega mesta.

Po kakovostnem CM-ju, prvih klikih na spletno mesto s pomočjo povezav (in pravilno konfiguriranih ciljev v Metrici), lahko že prepoznate ljudi, ki jih bo prečkal neusmiljeni stroj ponovnega ciljanja oglaševanja Yandex. Direct ali Google AdWords.

Recimo, da si nekdo misli: "Vse sem poskusil, ne deluje." Zdaj pa poglejte ta posnetek zaslona:

Govorim o množičnem marketingu v »industrijskem« obsegu. Ne o par objavah s povezavami, ki jih »nočete« objaviti za skupino o mreženju na družbenih omrežjih (v komentarjih niti ne govorimo o neželeni pošti), ampak o resničnem delu.

Moral boš sedeti nekaj večerov in vsem "svetovati" (torej vreči kup povezav na prava mesta). Vaše delo se bo v vsakem primeru izplačalo: povezovalna masa za spletno mesto, ki jo je oblikovala skupina za ciljno oglaševanje, ali (idealno) polnopravne stranke. Masa povezav so vse povezave, ki vodijo do vaše strani in ji dajejo verodostojnost v očeh iskalnika.

Ki je komaj primeren

Prodajate blago in storitve visoke vrednosti za vaše podjetje? KM ni zate. Če ponujate ad hoc storitve - taksi, zasebno reševalno vozilo, avtovleko (vse, kar je običajno potrebno nenadoma in nujno) - tudi ne.

Če imate zelo specifično nišo, na primer prodajo oglja ali ogromnih jeklenih cevi, če prodajate scenarije, igre in drugo intelektualno lastnino z visoko vrednostjo - tudi množični marketing vam ne bo deloval. Čeprav so diplome in seminarske naloge težke, napredujejo. imam izkušnje.

Ali zgoraj navedeno ne velja za vas? Hmm, to še ni vse. Zdaj je pomembno razumeti, ali bi morali svojo energijo porabiti za KM: ko nekaj prodajate v majhnem mestu z nizko konkurenco, tudi prek spletne strani, je bolje kupiti reklamno pasico. Donos bo petkrat večji.

Kako narediti prav

Za začetek določite, na katerih forumih, spletnih mestih in v katerih skupinah družbenih omrežij sedi vaša ciljna publika - tisti ljudje, ki bodo najverjetneje potrebovali vaše storitve. Videti svojo stranko v vsakem "mimokrokodilu" je napaka. Severnemu tečaju ne boste prodali snega, kajne?

Običajen poslovnež (ali njegov tržnik) mora to vedeti. Toda tukaj je nekaj možnosti za začetnike, da manj razmišljajo: "Odgovori @ Mail. Ru", tematski kanali YouTube, blogi (kjer se primerjajo izdelki, so navedene njihove prednosti in slabosti). Si upaš? Samo ne pozabite: vaše "moteče" metode ne bodo delovale na spletnih mestih z visoko stopnjo moderiranja. Vsa vaša dela bodo izbrisana, vi pa boste prepovedani.

Kot igralec v filmu morate igrati svojo vlogo. Ne morete samo predlagati nečesa, ampak tudi opisati, zakaj je bolje, lahko uporabite "svoje lastne izkušnje". Po možnosti zelo podrobno. Besedilo lahko pripravite vnaprej in ga uporabite na različnih spletnih mestih.

Če vodite svojo revijo in želite povečati obisk, potem lahko svoje mnenje pustite pod člankom priljubljenega blogerja s povezavo do članka v vašem blogu na podobno temo: »Samo delno se strinjam s tvojim mnenjem, ker… (tukaj podajte 3-4 teze) … Ostalo je v mojem članku … (postavite povezavo tukaj). Vedno sem pripravljen razpravljati in poslušati kritike."

Seveda bo vse to zahtevalo določen kontekst (pravo situacijo je mogoče najti na tematskih spletnih mestih z internim iskanjem) in status. Če se blogerju še nikoli niste pokazali v komentarjih (in mu niste niti napisali v osebnem sporočilu), vam to nikoli ni bilo všeč, potem pa ste se nenadoma pojavili in kritizirali … Nihče ne potrebuje neznanega kritika na svoji strani, jaz osebno imam takšno kopališče na blogu.

Na istem YouTubu lahko vedno kliknete na uporabniško ime in preverite, ali mu je video sploh všeč. In v "Answers@mail. Ru" je splošna ocena in višja kot je, bolje je za vas. Drugi uporabniki in moderacija vam bodo bolj zvesti.

Zato je pomembno, da si začnete pridobivati ugled – teden dni z veseljem odgovarjati na različna vprašanja, komentirati in všečkati – in šele nato opravljati partizansko delo. Mimogrede, lahko iskalnik vse to indeksira in si zapomni v enem mesecu, s čimer dvigne vašo oceno zaupanja za določene iskalne poizvedbe.

Srečno vsem in posel čim bolj hitro!