Kako najti ime in celostno podobo za svoje podjetje

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Pripravite se na raziskovanje in razmišljajte o podobi vašega podjetja do najmanjših podrobnosti.

Za prodajo izdelka je pomembno, da ste pozorni na vse: njegov videz, občutke, ki jih vzbuja v kupcu, vaš stil komunikacije z občinstvom. To so sestavine blagovne znamke, ki jih izkušeni podjetniki skrbno upoštevajo pri razvoju strategije podjetja.

Če imate ekipo, jo vključite v vse faze izgradnje blagovne znamke. To vam bo pomagalo priti do več idej in ne boste ničesar zamudili.

Povedali vam bomo, kako pristopiti k nalogi, da bi si ustvarili ime in našli svojega kupca.

1. Raziščite trg

Kdo so vaši konkurenti

Najprej preučite nasprotnike, njihove storitve in predstavitev. Tako boste našli mesto na trgu, razumeli boste, od koga se učiti in kako izstopati, da boste vse prehiteli.

1. korak. Naredite seznam nasprotnikov

V svojo panogo vključite podjetja, za katera menite, da so konkurenti.

Korak 2. Razdelite se v dve skupini

V eno zapišite svoje trenutne tekmece, v drugo - velikane, s katerimi sanjate o tekmovanju v prihodnosti. Če na primer proizvajate jogurte, navedite lokalne mlekarne in svetovne blagovne znamke (kot so Danon, Valio, Ehrmann in druge).

Korak 3. Primerjajte točko za točko

Sami določite globino analize. Vzemite najpogostejše točke ali razstavite pristope drugih ljudi do kosti. Glavna stvar je najti podobnosti in razlike.

Primerjajte na primer izdelek, ceno, dizajn embalaže, odnos do kupcev, oglaševalske platforme, prodajna mesta, družbena omrežja, promovirane vrednote, poslanstvo, slogan, prednosti in slabosti.

Korak 4. Upoštevajte, kaj vam je bilo všeč

Navdihnite se iz pristopa podjetij, na katera se zgledujete. Izogibajte se odločitvam tistih konkurentov, ki vam niso všeč. Recimo, da vam je všeč eden od lokalnih proizvajalcev. Jogurt izdeluje iz naravnih sestavin, vi pa se odločite, da z njim tekmujete po kakovosti. Drugo podjetje uporablja umetne dodatke in konzervanse ter tekmuje z drugimi za poceni. Mislite, da to ni primerno zase in ne sledite njenemu zgledu.

Korak 5. Poiščite svojo nišo

Načrtujte svoje mesto na trgu glede na druge udeležence na trgu. Če želite to narediti, vzemite dve točki, na katerih ste primerjali podjetja v koraku 3, in ju narišite na osi. Poskusite različne kombinacije. Na primer cena / kakovost, tradicionalno / moderno in drugo.

Kdo je vaš kupec

Poslovna ideja je lahko briljantna, vendar ni pomembno, če ne razumete, kaj želijo vaše stranke. Lahko so heterogena skupina z različnimi potrebami in interesi. Sestavite portrete vsaj treh različnih ljudi, ki bi jih vaš izdelek morda zanimal.

1. korak: postavite prava vprašanja

Bolj podrobno kot opišete svoje stranke, tem bolje. Dodajte ali skrajšajte spodnji seznam po lastni presoji.

Bodite pozorni na točke o delu, saj odlično odražajo vsakodnevne skrbi ljudi. Pri izbiri tona komunikacije s strankami in oblikovanju dizajna pridejo prav starost, interesi in hobiji.

• starost;
• nadstropje;
• zakonski status;
• kraj bivanja;
• plača;
• sovražniki: kdo ali kaj ogroža vaše stranke z izgubo službe (tehnično napredna mladina, ostri šefi);
• junaki: na koga se zgledujejo v službi in življenju;
• karierni cilji;
• prednostna pijača;
• najljubši film;
• navdihujoča glasba;
• najljubše knjige;
• oblačila, ki jih nosijo vaše stranke;
• način potovanja (avto ali javni prevoz);
• zanimanja in hobiji;
• pogosto obiskana spletna mesta;
• politični položaj;
• strahovi (osebni in poklicni);
• obžalovanja (osebna in profesionalna);
• želje (o čem sanjajo vaše stranke, kako želijo videti v očeh drugih);
• težave (težave pri delu in v življenju).

Odgovori na vprašanja:

• Zakaj bi ljudje stopili v stik z vašim podjetjem?
• V čem se vaš izdelek razlikuje od drugih?
• Kako ljudje vedo za vas?
• Kakšna je uporaba vašega izdelka zanje?
• Kaj bi jim lahko preprečilo, da bi se odločili za uporabo vašega izdelka?

2. korak. Pogovorite se z ljudmi

Vaša naloga je izvedeti čim več o strankah. Najprej povprašajte svoje znance, prijatelje in sorodnike, ki bi jih vaš izdelek morda zanimal. Izvedite ankete na družbenih omrežjih in naročite raziskave.

Ko imate bazo strank, lahko zbirate povratne informacije po e-pošti, telefonu, spletnem mestu in družbenih medijih. Za sestavljanje portretov bo potreben čas, dopolnjevali pa jih boste skozi celotno kariero.

Korak 3. Združite podatke

Zberite se kot ekipa in med odgovori poiščite podobne odgovore: skupne želje, upanja in skrbi ljudi. Odločite se, koliko portretov strank želite ustvariti. Na primer, vaš jogurt je lahko všeč šolarjem in študentom, dekletom od 14 do 21 let, ki iščejo težo in želijo jesti pravilno; delovna mladina od 21 do 35 let v iskanju zdravega prigrizka; matere kupujejo hrano za otroke.

Izvedite možgansko nevihto in izpolnite vprašalnik iz 1. koraka za vsak portret, pri čemer upoštevajte odgovore ljudi. Poimenujte vprašalnike in jih shranite v Google Doc ali Excel.

2. Razmislite o strategiji

Ko predlagate ideje, preverite, ali so skladne s željami kupcev.

1. korak. Navedite svoj cilj

Kakšno podjetje želi postati vaše podjetje v prihodnosti in kako želi spremeniti življenja potrošnikov? Cilj je voditi in navdihovati ekipo.

"Prizadevamo si, da bi bili ljudje zdravi in da bi vsak dan dali dobro voljo."

2. korak. Opišite poslanstvo

Kako podjetje zdaj pomaga ljudem? Če je cilj navdih, je poslanstvo dejanje.

"Naše podjetje izdeluje mlečne izdelke iz naravnih sestavin, govori o dobri prehrani in pomaga ohranjati zdrav način življenja."

Korak 3. Razmislite o svojih vrednotah

Kako pristopate k delu?

Če želite razumeti, kje začeti, prosite ekipo, naj navede več lastnosti, ki so povezane z vašim podjetjem. Na primer:

Odprtost

• Delavnica, v kateri proizvajamo jogurt, se nahaja za stekleno steno v naši trgovini. Od časa do časa za vsakogar organiziramo ekskurzijo po njej.
• Povratne informacije zbiramo na spletni strani in v družbenih omrežjih, da izboljšamo našo ponudbo.

Skrb za ljudi

• Izdelujemo zdrave izdelke, tudi dietne, ki izboljšujejo počutje naših strank.
• Svojim zaposlenim zagotavljamo dostojno plačo, udobno delovno mesto in socialni paket.

Prijaznost do okolja

• Uvajamo nove tehnologije za znižanje stroškov naravnih virov.
• Našo embalažo sprejmemo in jo predamo v recikliranje.

4. korak. Izberite slog komunikacije s strankami

Kako govorijo vaše stranke? Kako želijo biti v stiku z njimi? Kakšen smisel za humor imajo? Kako se izražajo in kaj berejo?

Na primer, jogurt je narejen za mlade ženske, ki shujšajo in jedo pravilno. Takšna družba bo izbrala ton najboljše prijateljice in bo na družbenih omrežjih pozivala, naj »zajtrkuješ kot kraljica« in se »včasih s čim razvajaš«. Aparat za pripravo jogurta za vso družino bo pritegnil občinstvo na vas in ponudil, da ljubljenim podarite vesele trenutke.

Korak 5. Poiščite svoj okus

V čem se razlikujete od svojih tekmecev?

Razmislite o prednostih in slabostih drugih podjetij. Enake jogurte lahko naredite samo iz lokalnega mleka, sezonskega jagodičevja in sadja, lahko pa si izmislite nenavadne kombinacije okusov.

3. Izberite naslov

Oskar Hartmann, serijski podjetnik in ustanovitelj KupiVIP, CarPrice, Aktivo in FactoryMarket.com, razlikuje dve vrsti konvencij poimenovanja. Tehnična imena opisujejo storitve - na primer "Kinopoisk" in "KupiDom". Čustveni izrazi se nanašajo na podobe in domišljijo – na primer spletno mesto za zmenke Teamo (iz španščine »ljubim te«). Oba sta dobra na svoj način.

1. korak. Razmislite

Gradite na podlagi namena, poslanstva in vrednot. Poimenujte čim več besed, ki so povezane z vašim primerom, in jih po pomenu združite v skupine.

Korak 2. Primerjajte najboljše ponudbe

Izberite najboljša imena, ki ste si jih izmislili med svojim razmišljanjem. Oskar Hartmann svetuje, da sestavite tabelo in jih primerjate po točkah: pomen, eufoničnost, pravopis, izvirnost, kratkost in dolgoživost. Slednje je pomembno, če kdo podjetje pokliče »Volgogradski jogurti«, nato pa se želi odpreti v drugih mestih ali se odloči za proizvodnjo tudi glazirane skute.

Dodajte svoje točke. Na primer, ali beseda vzbuja nesrečne asociacije, ali je v skladu s kletvicami v drugih jezikih, ali je razumljiva.

Korak 3. Preverite, ali je naslov brezplačen

Ugotovite, ali je ime, ki vam je všeč, registrirano kot blagovna znamka. Če pomotoma ukradete idejo nekoga drugega, vas lahko imetniki avtorskih pravic tožijo.

Svoje ime lahko tudi braniš. Storitev je plačana, zato je, če delate prve korake v poslu, bolje počakati in videti, kako uspešni sta strategija in imidž vašega podjetja.

Kako registrirati blagovno znamko in preveriti, ali je ime brezplačno, preberite tukaj.

4. korak. Ugotovite, ali je domena zasedena

Če želite zagnati spletno mesto, potrebujete naslov, ki ga bodo ljudje uporabili za odpiranje vaše strani v brskalniku. Preverite, ali je domena na voljo na spletnih mestih REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy.

4. Razvijte celostno podobo

Zaupajte ta posel strokovnjakom. Oblikovalci vam bodo ponudili različne storitve in na koncu ustvarili knjigo blagovnih znamk – vodnik, ki vključuje opis vašega sloga in nasvete za uporabo posameznih elementov. Na primer, kako postaviti logotip na majice z blagovno znamko in zvezke.

Če imate omejen proračun, se držite bistvenega. Na primer razvoj logotipa, embalaže, korporativnih barv, pisav, ikon za družbena omrežja.

Predajte vse svoje želje oblikovalcu. Bolj ko razložite svojo slogovno strategijo in vizijo, večja je verjetnost, da boste dobili, kar želite. Ne pozabite, da morajo biti v prihodnje vsi oglaševalski materiali, prodajna mesta in profili na družbenih omrežjih v istem slogu.

Logotip

Z njim se začne podoba podjetja. Preden greste k oblikovalcu, ugotovite, kako sami predstavljate logotip. Poskusite s svojo ekipo skicirati njegove oblike s preprostim svinčnikom. Logotip naj bo močan, neokrašen, črno-bel.

Barve

Oblikovalci vam bodo ponudili do tri glavne odtenke blagovne znamke in do pet dodatnih. Pri izbiri barv ne pozabite, da so lahko povezane s čustvi.

Bodite pozorni na paleto svojih nasprotnikov, da ugotovite, kako izstopati ali, nasprotno, posnemati tiste, ki jih občudujete. Podjetja iz iste panoge pogosto izbirajo enake barve. Na primer modri logotipi za jogurte in jogurtove izdelke Fruttis, Danon, Ermigurt. Netflix in YouTube imata rdečo. Modra - za Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram.

Pisave

Če vam ponudijo pisavo samo zato, ker je v modi, jo zavrnite. Takšni trendi hitro zastarijo. Bolje se prepričajte, da je pisava v harmoniji z oblikami logotipa. Dovolj sta dve ali tri različne vrste.

Fotografija

Združite slike v istem slogu in jih obravnavajte na enak način.

Risbe

Tudi tu ne bi smelo biti razlike. Poskrbite, da bodo slike kombinirane tudi s preostalim dizajnom.

Drugo

Bodite pozorni na oblikovanje drugih elementov:

• ikone;
• karte in tablice;
• animacije;
• video.

5. Raziščite znova

Pridobite povratne informacije, da odpravite napake in po potrebi spremenite blagovno znamko. Zbirajte ocene strank. Vprašajte zaposlene, ali se je njihova vizija podobe in strategije vašega podjetja spremenila in ali imajo kakšne predloge.