Čemu je osebna blagovna znamka in kako jo ustvariti

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Osebna blagovna znamka ni potrebna samo za javno osebo. Tudi če ste učitelj ali električar, vam bo pomagal postati iskani specialist.

Najpomembnejši koncept v marketingu je blagovna znamka. Če nisi blagovna znamka, ne obstajaš. kdo si potem? Ti si navadno blago.

Philip Kotler, profesor mednarodnega marketinga

Od trenutka, ko sestavite svoj prvi življenjepis, ste postali dobrina na trgu dela. In da bi našli dobro službo z dostojno plačo in bili povpraševani, se morate ne samo razvijati kot profesionalec, ampak tudi delati na svoji osebni blagovni znamki.

Kaj je osebna blagovna znamka

Blagovna znamka je tisto, kar ljudje govorijo o vas, ko niste v sobi.

Telegram je postal priljubljen, ker ga je ustvaril Pavel Durov, ne Petya Ivanov. Pozorni so bili na Teslo, saj v projekt sodeluje Elon Musk in ne nek John Smith.

Ali ni nihče ustvaril glasnikov pred Durovom? Zagotovo je imel kakšen nadarjen študent tehnične univerze diplomski projekt in to bolj naglo. Samo nihče ne ve zanj, vsi pa poznajo Durova. Enako lahko rečemo za masko. Električnih avtomobilov ni izumil on, telefona brez gumbov pa ni izumil Jobs. Vse te stvari so postale priljubljene zahvaljujoč osebnosti blagovnih znamk.

Lahko rečemo, da je osebna blagovna znamka določena podoba, ki je nastajala več kot en dan. In ko ljudje slišijo tvoje ime, je to podoba, ki jo predstavljajo. Igor Mann je tržnik št. 1 v Rusiji, Artemy Lebedev je oblikovalec vse Rusije, Maxim Ilyakhov je ustvarjalec informacijskega sloga itd.

Odlični ljudje morajo razviti svojo osebno blagovno znamko, da bodo stranke ali delodajalci slišali zanje. Vaša osebna blagovna znamka je vaš ugled.

Osebna blagovna znamka bi morala odgovoriti le na dve vprašanji: kdo te pozna in kaj si ljudje mislijo o tebi.

Ko potrebujete osebno blagovno znamko

Obstajata dva glavna primera:

1. Ko je v vaši panogi velika konkurenca.
2. Ko je plačilo za storitve priljubljenega strokovnjaka veliko višje od vašega.

Ljudje so pripravljeni preplačati za strokovno znanje in izkušnje. In veliko preplačati. Želijo si kupiti duševni mir in samozavest. In da bi ljudje želeli plačati, je treba narediti veliko dela, da si v glavi ustvarijo določeno podobo strokovnjaka.

Obstaja veliko poklicev, kjer je potrebna osebna blagovna znamka: od frizerja in stilista do zdravnika in graditelja, od odvetnika in vodje prodaje do tekstopisca, oblikovalca in specialista za SMM. Še posebej velja omeniti področje umetnosti – umetnik, pisatelj, glasbenik vsekakor ne more brez osebne blagovne znamke.

Čemu služi osebna blagovna znamka?

Čas je za milenijce. Generacija Y je vstopila v aktivno potrošniško fazo. In zdi se, da ta generacija ne verjame v nič: ne v pravico, ne v zakone, ne v oglaševanje. Potrebuje osebnosti. Zato, da bi ostali na vrhu poslovne verige, morate razviti ne blagovno znamko podjetja, temveč osebno.

Osebna blagovna znamka gradi zaupanje. Ljudje pogosteje kupujejo od drugih ljudi kot od abstraktnih blagovnih znamk. Prodaja in novi partnerji izhajajo iz zaupanja.

Osebna blagovna znamka je kot šolar: najprej delaš zanjo, potem dela zate. To je preprosto.

Osebne vrste blagovnih znamk

Strokovnjak

Ta oseba govori samo o delu in poklicu. V družbenih omrežjih ne boste našli informacij o njegovem osebnem življenju in hobijih. Samo profesionalne regalije in omembe.

Ta videz je idealen za tiste, ki bodo trenirali svoje kolege. Zato je pomembno, da si strokovnjak zgradi podobo guruja, tako da se za njim premika cela krogla.

Insider

Ta oseba združuje svoje strokovno znanje z osebnostjo. Govori o sebi, kaže, da je živ, vendar je vse v okviru dovoljenega in ne spodkopava njegove strokovnosti.

Njegovo občinstvo želi videti enako, se sprostiti enako, živeti enako. Toda hkrati njegovo osebno življenje ostaja skrivnost. Za ljudi je strokovnjak in močan tip hkrati, a ne več.

Šokanten človek

Škandali, spletke, ločitve, izdaje - vse to je o njem. Na tem pristopu je zgrajena podoba večine javnih osebnosti. Ljudje radi brskajo po umazanem perilu nekoga drugega in za to dobijo razlog.

Težava je v ohranjanju stalnega zanimanja za svojo osebo. Ker ni strokovnega znanja, se občinstvo zlahka preklopi iz ene nezaslišane osebnosti v drugo – kdo vas bo bolj presenetil.

Kaj je osebna blagovna znamka

Strokovno znanje

To so vaše izkušnje, veščine, portfelj. Kaj si na koncu želijo stranke in delodajalci.

Brez tega elementa ne morete ustvariti osebne blagovne znamke. Najprej postaneš najbolj kul električar na svojem območju, nato v mestu. Od ust do ust vam prinašajo nove stranke. Ljudje imajo radi vaš pristop do dela in njegove rezultate. Pokažete, da ste pravi strokovnjak, ne lažni.

Ugled

Ko vam občinstvo brezpogojno verjame. Svoje besede vedno potrdite z dejanji.

Ugled je drugi najpomembnejši element za strokovnostjo. Lahko ga pokvari en majhen spregled, a ga je težko znova osvojiti. Zato je pomembno, da spremljate, kaj počnete, kaj govorite, kako izgledate.

Priljubljenost

Kaj je osebna blagovna znamka brez priljubljenosti? Ko ste dokazali, da ste najbolj kul električar na tem področju, da je vaš popoln ugled pred vami in vas vodi do novih strank, je čas, da razmislite – kako priljubljeni ste?

Graditi popularnost je tudi delo in sestavni del razvoja osebne blagovne znamke. Vse potencialne stranke in sodelavci bi morali vedeti za vas.

Kaj se zgodi, če zanemarite svojo osebno blagovno znamko

Se spomnite nedavnega škandala z učiteljico, ki je objavila fotografijo v kopalkah? Nato se je začel flash mob na Instagramu, kamor so svoje počitniške fotografije začeli nalagati tudi drugi učitelji.

Bistvo je, da je učitelj tudi osebna blagovna znamka. Ima svoje občinstvo: študente, starše, sodelavce, vodstvo. In mora dokazati svojo strokovnost v medijskem prostoru, da bo avtoriteta.

Prijateljica je pred kratkim spregovorila o svojem neuspehu na razgovoru z oglaševalsko agencijo za marketinško mesto. HR je preveril njene družbene medije in ob srečanju rekel, da se ni izkazala kot profesionalka. Na njeni strani so bile objave žreb tkanin za vezenje.

Preprosto povedano, če ne sledite svoji osebni blagovni znamki in ne skrbite za svoj ugled, se lahko soočite s številnimi neprijetnimi stvarmi: od škandala in zavrnitve zaposlitve do nizkih plač in pomanjkanja strank.

7 korakov za ustvarjanje osebne blagovne znamke

Kot je navedeno zgoraj, je osebna blagovna znamka podoba. Treba ga je uskladiti, ga je treba podpreti. Nobenih protislovij, samo konstantnost, da se podoba ne sesuje v glavah različnih ljudi.

1. Izberite območje, ki ga najbolje poznate. Določite svojo specializacijo.
2. Povejte svojim prijateljem in znancem o sebi kot strokovnjaku v svojih družbenih omrežjih.
3. Ugotovite, kdo je vaša ciljna publika, vaše potencialne stranke. Pridobite podroben portret vaših idealnih strank, ki vam prinašajo največ dobička. Razumeti morate, kje preživijo svoj čas, kaj berejo, katere kanale gledajo.
4. Berite knjige na svojem in sorodnih področjih, izboljšajte svojo erudicijo, študirajte tuje jezike - postanite oseba, s katero se je zanimivo pogovarjati.
5. Razmislite o zunanji podobi. Tako kot izdelek morate tudi vi, oseba-blagovna znamka, imeti določene lastnosti, po katerih vas bodo prepoznali: brke, živo obarvane kravate, rožnate lase, pletenice, očala itd.
6. Utripajte, kjer koli so vaši sodelavci in potencialne stranke: sodelujte na razstavah, konferencah, tekmovanjih.
7. Pomikajte se po različnih kanalih: začnite razvijati lastne strani na družbenih omrežjih, ustvarite spletno mesto in blog. Nato pojdite na industrijske platforme in spletne publikacije, dajte svoje komentarje, pišite članke. Ustvarite strokovno podobo za široko občinstvo.

Sorodna literatura

• “Številka 1. Kako postati najboljši v tem, kar počneš”, Igor Mann.
• "Kako postati guru v 60 dneh," Robert Bligh.
• "Kako ljudje razmišljajo", Dmitrij Černišev.
• "20 navad, ki se jim morate opustiti, da dosežete vrhunec uspeha," Marshal Goldsmith.
• »Preobrazite se v blagovno znamko. 50 zanesljivih načinov, kako prenehati biti povprečen. "- Tom Peters.