22 psiholoških učinkov, ki izkrivljajo dojemanje realnosti

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Spoznajte najpogostejše možganske trike, da ne boste več padli nanje.

1. Učinek žarometov

Oseba je nagnjena k pretiravanju zanimanja drugih ljudi za svojo osebo. Predstavljajte si: smešno ste se spotaknili na ulici ali opazili pikico na srajci na pol poti v službo. Zdi se, da so to vsi videli, kot da vas osvetljuje svetel žarek reflektorjev, pozornost tistih okoli vas pa je popolnoma in popolnoma osredotočena samo na vas.

Pravzaprav temu ni tako. Nekdo bo res pozoren na pikico ali vašo nerodnost, nikakor pa ne vsi. In temu ne bodo pripisovali tako velikega pomena, kot si mislite.

2. Vera v pravičnost sveta

Ljudje verjamejo, da bo zmagala pravica: dobra dela bodo nagrajena, zlobneži pa kaznovani. In če se slabemu človeku zgodi težava, si mislimo: "V redu mu služi, zasluži si."

Človek mora le vedeti, da je življenje pravično in da bo vsak dobil tisto, kar si zasluži. Nekdo temu reče božja volja ali karma, a bistvo se ne spremeni.

3. Placebo učinek

Učinek temelji na močni moči sugestije. Placebo je navidezno zdravilo, ki nima zdravilnih lastnosti, ki ga bolniku ponudijo kot učinkovito zdravilo za njegovo težavo. Posledično oseba čaka na rezultat in čez nekaj časa se resnično počuti bolje - to je učinek placeba.

4. Učinek občinstva

Človek počne iste stvari na različne načine, sam in v prisotnosti drugih ljudi. Poleg tega lahko opazovalci vplivajo tako pozitivno kot negativno. Človek se bo na primer bolje spopadel z delom, ki ga pozna, in slabše bo opravljati nove naloge, ko bo z njim nekdo drug.

Psiholog Robert Zayonts je menil, da opazovalci povzročajo navdušenje, saj je njihova reakcija na človeška dejanja nepredvidljiva. Ko človek počne, kar zna in zna, se lažje spopade s psihološkim stresom in strahom pred oceno, kot če se loti povsem nove neznane naloge.

5. Googlov učinek ali digitalna amnezija

Ljudje so si nehali zapomniti informacije, ki jih je mogoče zlahka najti na spletu. To ni več potrebno. Internet olajša življenje: vse, kar je bilo prej shranjeno v knjižnici ali človekovem spominu, je zdaj na voljo s klikom miške. Informacije se zaznajo, možgani pa mislijo, da jih ni treba osredotočati in zapomniti, ker obstaja Google.

6. Barnumov učinek ali učinek Forer

Splošne značilnosti naše osebnosti menimo, da so točne, če menimo, da so ustvarjene posebej za nas.

Psiholog Bertram Forer je povabil skupino študentov, da opravijo test. Udeleženci so nalogo opravili in oddali papirje v obdelavo, ki je dejansko niso izvedli. Forer je preprosto napisal en splošen opis osebnosti, ki bi ustrezal vsem, in ga predstavil svojim učencem. Učence je poklical enega za drugim in jih prosil, naj ocenijo točnost lastnosti na petstopenjski lestvici. Rezultat je bil povprečna ocena 4, 26. To pomeni, da je bila po mnenju udeležencev natančnost visoka.

7. Pygmalionov učinek ali Rosenthalov učinek

Psihološki fenomen sodi v kategorijo samouresničujočih se prerokb. Nekateri sociologi to opisujejo kot samohipnozo: človekova pričakovanja vplivajo na njegova dejanja in dejanja.

Ko menimo, da smo do sogovornika naklonjeni (četudi to v resnici ni tako), potem gradimo pogovor na poseben način in prežet z medsebojno simpatijo. Ali pa, ko ima vodja od zaposlenega visoka pričakovanja, si zastavi zahtevne, a dosegljive cilje, zaposleni pokaže večjo produktivnost in boljše rezultate. Takšno samoprogramiranje deluje tako za uspeh kot za neuspeh: pričakovanje neuspeha bo zagotovo pripeljalo do tega.

8. Paradoks izbire

Izbira je zmedena. In čeprav se zdi, da je velika izbira dobra, se v resnici izkaže drugače.

Zaradi neštetih alternativ je postopek izbire boleč.

Ugotoviti morate, kako se vsaka od možnosti razlikuje od drugih in katera bo boljša. To ni samo dolgo, ampak tudi boleče. Posledično človek morda sploh ne izbere ničesar ali pa se bo še vedno ustavil pri eni možnosti, vendar od tega ne bo več užival.

9. Učinek opazovalca

Več ljudi je v bližini kraja kaznivega dejanja ali prometne nesreče, manjša je možnost, da se bo eden od njih odzval in pomagal ponesrečencem. Vsak očividec misli, da ne bi moral pomagati on, ampak drugi.

Odgovornost za dejanje je porazdeljena na več ljudi in vsaka oseba jo bo imela nižjo, kot je v resnici. A če je samo en očividec dogodka, razume, da ni na koga prelagati odgovornosti, in bo najverjetneje priskočil na pomoč.

10. Fokusni učinek

Velik pomen pripisujemo eni podrobnosti, ignoriramo veliko sliko. To lahko privede do napačnih sodb o situaciji kot celoti ali do negativnih posledic.

Nekateri ljudje na primer mislijo, da je denar ključ do sreče. Ampak to ni tako: visok dohodek v odsotnosti zdravja, časa ali ljubezni težko imenujemo končne sanje.

11. Pristranskost preživelih

Delamo napačne predpostavke, ker ne upoštevamo vseh vidikov.

Med drugo svetovno vojno so statiste Abrahama Walda prosili, naj izračunajo, katere dele bombnih letal je treba okrepiti, da bi povečali število pilotov, ki se vračajo v bazo. Wald je odkril, da letala prihajajo v bazo s poškodbami trupa: na krilih, repu in drugih detajlih. Precej manj je bilo vozil s poškodovanimi motorji ali rezervoarji za plin. Nekdo je predlagal krepitev kril in repa - zdelo se je logično. Toda Wald je menil drugače: ker med vrnjenimi letali ni poškodovan motor in rezervoar za plin, to pomeni, da v bazo preprosto ne pridejo. Odločil se je, da bo okrepil prav te dele in imel je prav.

Napačno bi bilo, če bi upoštevali le podatke o povratnikih, torej »preživelih«, medtem ko je celotna slika lahko precej drugačna.

12. Učinek prvega vtisa

Ne morete narediti prvega vtisa dvakrat. In pomembno je! Mnenje, oblikovano v prvih minutah poznanstva, vpliva na nadaljnjo oceno vaše osebe. In gradili bodo komunikacijo z vami, zanašajoč se na vtis s prvega srečanja.

13. Učinek Dr. Foxa

Svetla predstavitev informacij s strani avtoritativnega govorca lahko prikrije nesmiselnost povedanega. Poslušalci bodo publiko pustili z mislijo, da so pridobili nova dragocena znanja, tudi če so poslušali odkrite neumnosti.

14. Pristranskost potrditve

Oseba daje prednost informacijam, ki potrjujejo njegovo stališče. Tudi če so podatki nezanesljivi, se bodo še vedno zanašali nanje. Pogosta past, v katero se je že večkrat znašel vsak.

15. Iluzorna korelacija

Ljudje verjamejo v povezavo med stvarmi, ki v resnici niso odvisne druga od druge. Ta past ustvarja predpogoje za razvoj stereotipov. »Vse blondinke so neumne«, »V velikih mestih so ljudje brez duše in zagrenjeni«, »Dan ni šel dobro, ker mi je zjutraj pot prekrižala črna mačka« so tipični primeri iluzorne korelacije.

Enemu svetlemu, nepozabnemu vidiku pripisujemo pomen, ostale pa ignoriramo in zaradi tega napačno postavimo vzročno zvezo.

16. Halo učinek

Splošni vtis o človeku vpliva na njegovo oceno v posameznih primerih. Če pomislimo, da je človek dober, verjamemo, da je tudi pameten in privlačen. Ali obratno: privlačna oseba se nam zdi dobra in pametna. Splošno mnenje projiciramo na specifične lastnosti, kar je pravzaprav napačno.

17. Tamagotchi učinek

Mnogi se spominjajo te radovedne igrače iz poznih 90-ih: ljubke plastične lupine in enobarvnega zaslona z elektronskim hišnim ljubljenčkom. Oddelka smo hranili po strogem urniku, dajali zdravila, če je zbolel, in zelo smo žalovali, ko je na koncu umrl od dolgčasa. Otroci so se navezali na lažnega hišnega ljubljenčka in doživeli tople, iskrene občutke.

Zdaj je Tamagotchi izgubil nekdanjo slavo, a navezanost na pripomočke je ostala. Mobilni telefoni, tablični računalniki in celo samostojne aplikacije povzročajo čustveno odvisnost. Lahko se manifestira v kateri koli starosti in ima tako pozitivne kot negativne učinke.

18. Veblenov učinek

Ljudje ponavadi kljubovalno kupujejo blago po visokih cenah, da bi poudarili družbeni status. Marsikomu se zdi nerazumno, da bi zavestno izbrali najdražji artikel v trgovini samo zato, da bi ga ponosno nosili na blagajno z zvišano ceno. A res deluje: v sezoni podražitev se poveča tudi povpraševanje po blagu.

19. Učinek nepopolnosti

Absolutna popolnost odbija, a nerodnost in rahla razmršenost vzbujata sočutje. Še posebej, če je človek samoironičen in se vsaka zadrega spremeni v šalo. Torej, če želite nekomu ugoditi, se ne trudite videti boljši, kot ste v resnici. Prevladujeta preprostost in naravnost.

20. Zeigarnikov učinek

Še en psihološki fenomen, povezan s spominom. Izkazalo se je, da si bolje zapomnimo prekinjeno dejanje kot dokončano.

Torej, če človek ne sme dokončati tega, kar je začel, se pojavi določena napetost, ki se ne sprosti, dokler naloga ni končana. In tako se jo bo spomnil.

Na primer, zaposleni pripravi poročilo, ko ga nenadoma pozovejo, naj vstopi v konferenčno sobo in organizira sestanek. Če se bo čez nekaj ur vrnil na delovno mesto, ne bo pozabil, kaj je počel. A če bi imel čas za dokončanje, spomini ne bi bili tako jasni. Ti triki se uporabljajo tudi pri oglaševanju: podcenjevanje v videoposnetku poskrbi, da si ga gledalec bolje zapomni.

21. Učinek projekcije

Ljudje drugim pripisujemo tiste lastnosti, čustva in izkušnje, ki so v njih samih. Dobri ljudje mislijo, da so vsi enaki. Tisti, ki so doživeli boleč razhod, so prepričani, da se bodo tudi drugi pari slej ko prej razšli.

22. Učinek noja

Ko se v našem življenju zgodi kaj slabega, ne želimo vedeti podrobnosti. Slikovito rečeno, skrijemo glavo v pesek in se trudimo, da se ne poglabljamo v problem. Čeprav, kot veste, noji tega ne počnejo. Toda vlagatelji poskušajo čim redkeje spremljati stanje svojih vlog, ko trg začne upadati.