20 kognitivnih pristranskosti, ki vplivajo na vaše odločitve

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Včasih se možgani ujamejo v pasti, ki jim preprečujejo, da bi trezno ocenili situacijo in naredili pravo izbiro.

1. Učinek sidra

Ljudje pogosto ocenjujejo nekaj glede na prvotno vrednost. Pri pogajanjih o plači tisti, ki prvi predlaga, določi vrsto verjetnosti v mislih druge osebe. Prodaja deluje po istem principu: vidite stvar, ki je včasih stala 100 rubljev, zdaj pa stane 50. Ni pomembno, da je 50 rubljev precenjena cena, nehote jo primerjate s prvotno ceno 100 rubljev. In večja kot je razlika z začetnimi stroški, bolj donosni se nam zdi nakup in večjo vrednost pridobi ta izdelek.

2. Hevristika razpoložljivosti

Ljudje pretiravajo pomen informacij, ki prihajajo od njih samih. Človek lahko trdi, da kajenje ni škodljivo s tem, da je poznal nekoga, ki je kadil tri škatle na dan in je dočakal 100 let.

3. Učinek črede

Verjetnost, da bo oseba sprejela prepričanje, se poveča, če to prepričanje podpira veliko število ljudi. To je moč skupinskega mišljenja. Prav zaradi nje večina srečanj ni produktivnih.

4. Učinek slepe točke

Če ne priznate, da imate kognitivne pristranskosti, so tudi kognitivne pristranskosti. Ljudje pogosteje opazijo napačno vedenje in motivacijo pri drugih kot pri sebi.

5. Izkrivljanje dojemanja opravljene izbire

Svoje odločitve običajno ocenjujemo pozitivno, tudi če so bile napačne. To je podobno situaciji, ko mislite, da je vaš pes odličen, čeprav občasno ugrizne ljudi.

6. Iluzija združevanja v skupine

To je težnja, da vidimo sistem v naključnih dogodkih, kjer dejansko ne obstaja. To napačno predstavo lahko opazite, če opazujete ljubitelje iger na srečo. Na primer, ko je nekdo prepričan, da se bo rdeča na kolesu rulete pojavila bolj ali manj verjetno, če je pred tem rdeča izpadla večkrat zapored.

7. Pristranskost potrditve

Ponavadi poslušamo informacije, ki potrjujejo naše stališče, in ne opazimo tistega, ki ga ovrže.

8. Konservativno razmišljanje

Verjamemo bolj časovno preizkušenim izjavam kot novim. Ljudje na primer niso takoj sprejeli dejstva, da je Zemlja okrogla, ker niso želeli opustiti prejšnje različice njene ploščate oblike.

9. Izkrivljanje informacij

To je nagnjenost k iskanju informacij, kadar to ne vpliva na dejanja. Veliko informacij ni vedno dobrih. Če vedo manj, je večja verjetnost, da bodo ljudje naredili boljše napovedi.

10. Učinek noja

Odločitev, da ignorirate nevarne ali neprijetne informacije tako, da zakopljete glavo v pesek, kot noj. Na primer, vlagatelji bistveno manj verjetno preverjajo vrednost svojega premoženja med slabo prodajo.

11. Odstopanje proti rezultatu

Nagnjenost k presoji odločitve po končnem izidu in ne po presoji glede na okoliščine trenutka, ko je bila sprejeta. Samo zato, ker ste zmagali v igralnici, ne morete reči, da je bila odločitev, da stavite ves denar, pravilna.

12. Učinek prevelike samozavesti

Preveliko zaupanje v svoje sposobnosti nas vodi k tveganju v vsakdanjem življenju. Profesionalci so bolj nagnjeni k temu izkrivljanju kot neprofesionalci, ker so običajno prepričani, da imajo prav.

13. Placebo učinek

Preprosto prepričanje, da nekaj vpliva na vas, ker ima ta učinek. Primer iz medicine: ponarejene tablete, dude, imajo pogosto enak učinek na ljudi kot prave.

14. Izkrivljanje dojemanja inovacij

Ko inovatorji precenjujejo svojo uporabnost in spregledajo omejitve.

15. Iluzija novosti

Težnja, da se nove informacije obravnavajo kot pomembnejše od starih podatkov. Vlagatelji pogosto mislijo, da bo prodaja potekala tako kot danes, kar vodi do kratkovidnih odločitev.

16. Pozornost

Nagnjenost k osredotočanju na lahko prepoznavne lastnosti in značilnosti osebe ali ideje. Ko razmišljate o smrti, vas bolj kot prometna nesreča skrbi možnost, da vas poje lev, čeprav je statistično bolj verjeten drugi dogodek.

17. Selektivno zaznavanje

Težnja, da dovolimo, da naša pričakovanja vplivajo na to, kako dojemamo svet. Eksperiment med nogometno tekmo med študenti dveh univerz je pokazal, da je vsaka ekipa opazila več kršitev pri drugi.

18. Stereotipi

Pričakovanje, da ima skupina ali nam neznana oseba določene lastnosti. To nam omogoča, da tujce hitro prepoznamo kot prijatelje ali sovražnike, a hkrati nagnjeni k zlorabi tega učinka.

19. Napaka preživelega

Napaka se pojavi zaradi dejstva, da poznamo le informacije, ki jih prejmemo od »preživelih«, kar vodi v enostransko oceno stanja. Na primer, lahko mislimo, da je biti podjetnik enostavno, ker knjige o svojem poslu objavljajo samo ljudje, ki so uspeli, o tistih, ki jim je uspelo, pa ne vemo ničesar.

20. Prednost brez tveganja

Sociologi so ugotovili, da je zanesljivost za nas zelo pomembna, čeprav je njeno doseganje kontraproduktivno. Želja po odpravi vseh tveganj vodi v doseganje majhnih rezultatov, čeprav bi se lahko premaknili k nečemu večjemu, a brez predvidljivega izida.