Kazalo:
- Kako vedeti, koliko si lahko izposodite
- Kako eksperimentirati s cenami
- Stvari, ki si jih je treba zapomniti
2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10
Veliko je odvisno od stanja na trgu in vaše arogance.
Če prehajate na samostojnega poklica ali ste se le odločili nekaj zaslužiti, se vam bo prej ali slej postavilo vprašanje o stroških vaših storitev. Lahko privede do stuporja: ne želite prodati prepoceni in izgubiti tudi stranko. Zato je treba iskati kompromise.
Kako vedeti, koliko si lahko izposodite
Zgodi se, da ena oseba za neko storitev zahteva 5 tisoč, druga pa 50 tisoč. In oba se zmedeno gledata, saj vsak pomisli na sodelavca: "A se res da delati za ta denar?"
Bistvo je, da ni poštene cene. Pravilen znesek je tisti, ki ga je naročnik pripravljen plačati in za katerega je izvajalec pripravljen delati.
Torej morate sami izračunati, koliko potrebujete, in nato prilagoditi to vrednost, da boste našli potrebno število strank za udobno življenje. Za to morate storiti naslednje.
1. Ugotovite povprečne cene na trgu
Ta številka je potrebna samo za razumevanje, koliko na splošno zaračunavajo vaši kolegi. Žal za vsakogar osebno ta cena ne pomeni nič, saj je za njo preveč spremenljivk.
Vzemite pisanje. Obstajajo častitljivi avtorji, ki zaračunajo več deset tisoč na besedilo. A v ozadju ljudi, ki se imenujejo tekstopisci preprosto zato, ker so v šoli dobro pisali eseje, jih ni toliko. Slednji so pripravljeni vzeti 50 rubljev za 1000 znakov in seveda rušijo statistiko. Tako bo v kateri koli panogi. Obstajajo neizkušeni ljudje, obstajajo preprosto nesposobni ljudje, obstajajo profesionalci s sindromom prevaranta, ki ne verjamejo, da jih je mogoče plačati več. In obstajajo zvezde, ki ne vzamejo le svojega talenta, ampak tudi svoje ime, okretnost, samozavest.
Povprečne stroške potrebujete, da bi bili pripravljeni stranki upravičiti svojo vrednost in razložiti, zakaj morate plačati več. Ker se tudi stranke pogosto osredotočajo na povprečne zneske. Čeprav obstajajo izjeme: nekateri verjamejo, da je dražje bolje, vendar to ni vedno tako.
Če želite oblikovati svojo predstavo o povprečnih cenah, študijskih prostih mestih in tematskih skupinah.
2. Izračunajte stroške ene ure svojega dela
Najprej morate razumeti, koliko denarja potrebujete na mesec. V idealnem primeru je ta številka sestavljena iz treh parametrov:
- koliko potrebujete za udobno življenje;
- koliko porabite za stranske stroške v procesu dela: papir, elektriko itd.
- koliko potrebujete za zračno blazino, naložbo, usposabljanje itd.
Najbolje je, da to upoštevate v letni perspektivi, da upoštevate občasne stroške in morebitne počitnice. Dobljeni znesek je treba deliti s številom ur, ki jih boste namenili delu.
Seveda je to utopičen pomen. Lahko se odločite, da potrebujete milijone, kar pomeni, da je ura vredna 10 tisoč. To ne bo delovalo, še posebej na samem začetku poti. Zato je vredno ustrezno pristopiti k izračunom in sprejeti dobljeno številko kot cilj, h kateremu si boste prizadevali.
Pri tem je pomembno, da samo vi potrebujete ceno ene ure dela, stranki je ni treba imenovati. Čas, porabljen za delo, sploh ni pokazatelj njegovega rezultata. Prav tako daje prostor za barantanje: »Ali boste to počeli dva dni? Ja, dela je eno uro! Plačilo ne sme biti vezano na čas, ampak na vrednost, zato je bolje vzeti denar za določen rezultat.
Tudi strošek ure dela vam bo pomagal pri uspešnejši izbiri projektov. Recimo, da vam ponudijo en deseturni projekt za 5000 in en triurni projekt za 3000. Pet tisoč je več kot trije. Toda v drugem primeru boste imeli čas za še dva 3000 projektov ali 7 ur počitka. Če ste preobremenjeni z nalogami, je včasih ceneje ne delati.
3. Ocenite edinstvenost vaše ponudbe
Čas je za trčenje povprečnih cen in stroškov vaše ure. Poglejmo situacijo s strani stranke: zakaj bi plačevali več, če je množica ljudi, ki so pripravljeni delati za nižje plačilo? Zato morate povedati, kakšna je vaša vrednost. In tukaj je pomembno dobesedno vse: kakovost dela, hitrost in navdušenje, s katerim se odzovete na nujne naloge, in enostavnost komunikacije, in pripravljenost, da včasih naredite nekaj, kar presega naloge, in vaša osebna blagovna znamka.
Na splošno vam nihče ne bo ugotovil, kaj so vaše prednosti in kako jih boste predstavili potencialnim strankam. Bolj kot ste (in to lahko dokažete s svojim portfeljem in ocenami), več lahko zahtevate - zdi se, da je tukaj vse očitno.
Če poznate te tri točke, lahko že izračunate kompromisno številko, v kateri se bodo zbližala vaša pričakovanja, sposobnosti in tudi zneski, ki vam jih je stranka pripravljena plačati.
Kako eksperimentirati s cenami
Številka, ki ste jo izračunali, je v teoriji dobra. V praksi bo vse odvisno od tega, kako ustrezno ste primerjali svoje sposobnosti in želje. In tudi o tem, koliko vas situacija omejuje. Če je hladilnik prazen in pošta ne poka od prošenj strank, lahko zmanjšate pričakovanja in umirite apetite.
Če finance dopuščajo, je bolje občasno izpolnjevati draga naročila kot nenehno izdelovati poceni: finančni rezultat bo enak, prostega časa pa bo več.
Stranko raje prestrašim z veliko vsoto, kot pa jo prodam. Figurativno: če želite zaslužiti kakšnih 500 rubljev, lahko napišete 10 tisoč znakov za 50 rubljev ali pa tisoč za 500. Ali se jaz, pisatelj z velikimi izkušnjami, strinjam, da za pol kosa olupim 10 tisoč znakov? Seveda ne. Ali se stranka strinja, da bo plačala ustrezen denar za smiseln rezultat? Če da - dobrodošli v službo. Če ne, pojdite na borzo: tam bodo pisali in za 10 rubljev, vprašanje je šele zdaj.
Ivanna Orlova tekstopisec
Prav tako velja zapomniti, da cene svojih storitev ne določate enkrat za vselej. Lahko ga dvignete, če postanete bolj kompetentni ali samo želite več denarja. Najbolj priročen način za to je s položaja, ko imate veliko strank.
Stranka pride po storitev, mi jo naredimo za pogojnih 100 rubljev. Drugo ceno smo postavili na 200 rubljev. Tretji dobi 400 in v tem trenutku dvignemo ceno prvega. Od četrtega že jemljemo 800 rubljev. In tako naprej, dokler število zapuščenih strank ne preseže kritične mase.
Dmitry Kuzmin urednik, avtor
Ta pristop vam omogoča, da postopoma preklopite na dražja naročila in ne izgubite ničesar v denarju.
Stvari, ki si jih je treba zapomniti
- Poštene cene ni. Obstaja znesek, ki ga je stranka pripravljena plačati v korist vašega dela.
- Za izračun stroškov vaših storitev morate doseči kompromis med vašimi pričakovanji, kompetencami in tržno realnostjo.
- Takoj, ko je naročil veliko, zvišajte cene.
Priporočena:
Zakaj morate izračunati stroške gospodinjstva, tudi če imate majhno podjetje
Vsako leto vaše podjetje porabi toliko denarja za malenkosti, da bi bilo dovolj za nakup avtomobila. Prvi način za prihranek denarja je, da začnete upoštevati gospodinjske stroške
Kdo je upravičen do dopusta na lastne stroške in kako ga pridobiti
Ali ne morete priti v službo iz dobrega razloga ali ne - odloči delodajalec. Toda od tega pravila obstajajo izjeme
Koliko morate plačati za najetega delavca in kako zmanjšati te stroške
Lifehacker izračuna stroške zaposlenega v osebju podjetja in razloži, kako zmanjšati to postavko stroškov ne z znižanjem plač ali davčnimi utajami
Kako izračunati čas in stroške sestanka z oddaljeno ekipo
Naši rojaki vedno bolj iščejo partnerje in sodelavce ne pod nosom, ampak po vsem svetu. Dizajnerju v Moskvi ni treba plačati, če je oblikovalec v Talinu hitrejši in cenejši. Storitev Teleport Fock pomaga najti priročno mesto srečanja za vse člane oddaljene ekipe, pa tudi izračunati vse stroške in zelo natančno predvideti čas srečanja.
Od plače do plače: zapišite stroške in prihodke za mesec. Evo, kaj se je zgodilo
Ohranjanje družinskega proračuna je nagrajujoča dejavnost. Naš avtor se je odločil s pomočjo ene aplikacije videti, koliko zasluži in kam odtekajo skupne družine