Kako določiti cene za blago v vaši spletni trgovini

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Alina Vashurina, PR-direktorka oblikovalca spletne trgovine Ecwid, je posebej za Lifehacker sestavila seznam nasvetov, kako zaslužiti v svoji spletni trgovini in ne prestrašiti kupcev z določenimi cenami. Koristno znanje za tiste, ki želijo razumeti osnovne tankosti psihologije oblikovanja cen izdelkov.

Ste že kdaj videli izdelke s prenizkimi cenami v trgovinah? Vsak od nas ni naklonjen varčevanju denarja, a če se izdelek s ceno 1000 rubljev prodaja na spletu za samo 100 rubljev, bo večina kupcev pomislila: »V čem je ulov? Prelepo je, da bi bilo res!" Poleg tega bodo mnogi izmislili besede, ki jih lahko imenujemo smrtna obsodba za mala podjetja: "Očitno je to slab izdelek."

Psihologija oblikovanja cen ni le preprosta formula stroški + dobiček. Postavite previsoko ceno in imeli boste konkurente. Ocenite svoj izdelek prenizko in stranke bodo izgubile zaupanje v vaš izdelek. Predstavljajmo si, da ste pravkar odprli svoj verižni butik in želite z njim zaslužiti čim več denarja. Kako začeti določati cene in kako ne prestrašiti strank?

Izračunajte stroške

Če želite ustvariti dobiček, morate dobro razumeti sestavo svojih obratovalnih stroškov in jih obvezno vključiti v ceno.

Za uporabo Ecwida vam ni treba plačati provizij ali licenčnin. Vendar ima spletna prodaja, tako kot vsako drugo podjetje, stroške.

Kakšni so stroški? Ti lahko vključujejo kar koli, od stroškov folije, v katero zavijete svoje blago, da se ne poškoduje med prevozom, do računov za elektriko, ki vam omogočajo oblikovanje, tiskanje, varjenje ali sestavljanje izdelkov.

Tukaj je nekaj stroškov, ki jih morate upoštevati pri določanju cene za vaš izdelek:

☞ Provizije za uporabo komercialnega računa

Recimo, da morate vsakič, ko prodate artikel, plačati med 2, 2 in 5 % na transakcijo, odvisno od tarifnega načrta podjetja, ki obdeluje vaša plačila. To pomeni, da bo največ 50 rubljev od cene blaga za 1000 rubljev šlo na račun servisiranja vašega internetnega poslovanja plačilnim operaterjem.

☞ Stroški oglaševanja

Ne uporabljajo vsi oglaševanja s PPC ali plačilom na klik, vendar če izberete to možnost, ne pozabite, da je v nekaterih primerih lahko precej drago. Recimo, da plačate 30 rubljev za vsak klik in 100 ljudi klikne vaš oglas. Vaši stroški oglaševanja so že 3.000 rubljev in zaslužiti morate vsaj toliko, da jih pokrijete.

☞ Stroški gostovanja/domene

Razmislite o tem, tudi če je le 1000 rubljev na leto.

☞ Prevoz

Ali morate pri izbiri materialov veliko potovati? Ali pa se vsak dan vozite v studio, kjer ustvarjate svoje izdelke? Potovanja so tudi stroškovna postavka za vaše podjetje in jo je treba upoštevati pri določanju cene.

☞ Materiali

Ta kategorija vključuje majice, na katere tiskate, ali kovine, ki jih uporabljate za izdelavo nakita. In ne pozabite na malenkosti, kot so škatle, trak ali ribiška vrvica! Večina podjetnikov teh stroškov ne jemlje resno, kar na koncu vpliva na njihov končni rezultat.

☞ Stroški dela

Morda si, dokler vaša trgovina ne stoji na nogah, ne izplačujete plače. Vendar pa je zelo pomembno, da ocenite vrednost svojega dela. Ali dobivate dovolj denarja za svoje delo? Če na primer šivate obleke po meri, ugotovite, koliko je plačana tipična šivilja v vašem kraju. Tristo rubljev na uro? Ali ni to premalo?

Če ste hkrati oblikovalec, vodja pisarne, hišnik, izvršni direktor in finančni direktor svojega podjetja (kot to običajno počnete v majhnih podjetjih), poskrbite, da bo vsako delo, ki ga opravljate, zaračunano pošteno.

Izračunajte in razdelite stroške na vse postavke

Analizirajte svoje režijske stroške, kot so provizije, ki jih plačate svojemu plačilnemu sistemu. Dodajte jih skupaj in delite s številom predmetov, ki jih nameravate prodati.

Na primer, če so vaši operativni stroški 15.000 na mesec in boste začeli prodajati dva izdelka na dan (2 × 31 dni = 62 izdelkov), boste morali za kritje stroškov k ceni vsakega izdelka dodati 242,9 rubljev.. K temu dodajte stroške materiala (če tega niste upoštevali prej) in stroške svojega dela.

Nekateri modeli cen uporabljajo to formulo:

Materiali + režijski stroški + delo = veleprodaja × 2 = maloprodaja

Nekateri tej enačbi dodajo dobiček:

Materiali + režijski stroški + delo + dobiček = veleprodaja × 2 = maloprodaja

Seveda sami določite višino dobička, ki ga želite prejemati. Toda ne prodajajte se preveč poceni! Svoje stroške lahko spremljate z uporabo namenskih aplikacij ali spletnih računovodskih virov, kot je Outright.com.

Analizirajte svoje poslovne prioritete

☞ Poslovni načrt

Ni pomembno, katere formule uporabljate za določanje cen za svoje izdelke. Idealno ravnovesje bo vedno temeljilo na vašem poslovnem načrtu. Kako si predstavljate svoje stranke? Kaj menijo o razmerju med ceno in kakovostjo vaših izdelkov? Ali menijo, da so vaši izdelki koristni nakupi ali lepi luksuzni predmeti? Če ste modna znamka, so vaši unikatni izdelki aktualni?

Bodite pozorni na pripombe svojih strank in razumeli boste, kako pravilno določiti cene za blago.

☞ Spremljajte tekmece

Bodite pozorni na cene vaših konkurentov. Če vaši izdelki stanejo premalo v primerjavi z njimi, bodo v očeh kupcev videti poceni. Če pa lahko strankam ponudite boljšo ponudbo, se jim bo vaša blagovna znamka zdela bolj pomembna.

Zelo pomembno je, da natančno spremljate svoje cene in jih po potrebi prilagodite. Držite se poslovnega načrta, ki opisuje vaš cilj glede dobička, vendar naj bo vaše podjetje dovolj prilagodljivo, da se pravočasno odzove na kakršno koli gibanje na trgu.

☞ Ne pozabite na "faktor diferenciacije"

Kako edinstven je vaš izdelek? Izkušeni poslovneži vedo, da lahko odgovor na to vprašanje vpliva na cene veliko bolj kot formula stroški + dobiček. Za blago, za katerega kupec meni, da je edinstveno, bo pripravljen plačati veliko več.

Spletna trgovina Wishnya je odličen primer pozicioniranja svetle in elegantne blagovne znamke.

Če lahko učinkovito pokažete razliko med vašimi izdelki in izdelki konkurentov, je večja verjetnost, da jih boste visoko zaračunali. To pomeni, da bolj kot je vaš izdelek edinstven (ali bolj edinstven kot ga predstavite), več možnosti imate za določanje cen. To pravilo ne deluje za vsako podjetje, a vseeno, če lahko, poskusite prepričati svojo ciljno publiko, da vaša rešitev najbolj ustreza njihovim potrebam ali celo vključuje elemente, ki jih konkurenti nimajo.

Če na primer šivate oblačila po meri, strankam ponudite storitve osebnega spletnega stilista, ki jim bo povedal, kateri kroj je najboljši za določen tip postave. Majhne razlike od konkurentov lahko pomenijo visoko donosnost v prihodnosti.

☞ Upoštevajte "vau faktor"

Druga komponenta oblikovanja cen, ki je bolj povezana s psihologijo kot matematiko, je faktor vau ali faktor mode. Na primer, Apple izdeluje pametne telefone tako kot na stotine drugih podjetij. Vendar jim je uspelo izstopati iz množice konkurentov ne le zaradi lastnega operacijskega sistema in kakovosti izdelkov, temveč tudi zaradi pozicioniranja svojih izdelkov kot modnega pripomočka in atributa visokega življenjskega standarda.

To je modni dejavnik, ki jim omogoča, da določijo premium cene (najvišje na trgu), čeprav so njihovi pametni telefoni izdelani iz istih komponent kot vsi ostali.

Torej, ne pozabite, da so ljudje pripravljeni plačati več za blago, ki velja za:

• visokokakovostno ali razkošno;
• modno;
• redko;
• edinstven.

Srečno prodajo!