Zakaj je dobiček glavni kazalnik poslovne uspešnosti

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Če je z dobičkom vse v redu, je posel res učinkovit. Ostali kazalniki ustvarjajo le iluzijo uspeha.

Podjetniki se pogosto osredotočajo na napačno stvar. Ko govorijo o rezultatih svojega poslovanja, se hvalijo s številom poslovalnic in zaposlenih, prometom, obiskanostjo strani. In z besedami je videti kul: "Imam tri prodajne točke", "Imam 100 milijonov prometa na leto", "Imam promet 5000 uporabnikov na dan".

Toda napačno je podjetje ocenjevati po teh kazalcih. Prikazujejo popačeno sliko. In na videz uspešen posel lahko obstaja na robu preživetja.

Iluzije, ki ovirajo ocenjevanje poslovnega uspeha

1. Nujno je postati večji

Podjetniki so navdušeni nad obsegom svojega poslovanja. Menijo, da večja kot je, več in zaslužka prinaša podjetje. Ampak to ni res.

Vladimir je imel trgovino s pohištvom v regijskem središču. Podjetnik je iz blagajne vztrajno jemal 150.000 rubljev na mesec. Vendar mu to ni bilo dovolj. Odločil se je za odprtje še dveh trgovin v regijskem središču. Prebivalstvo je več, dohodki tudi, ljudje so bolj aktivni - to pomeni, da bo šla prodaja, dobiček se bo povečal. Ampak nekaj je šlo narobe.

Pred odprtjem novih točk je Vladimir izračunal le povečanje prodaje. O novih izdatkih ni razmišljal, a teh je bilo veliko. Prevozi blaga, nova skladišča, stroški odpiranja trgovin, najemnine, plače – vse stane. Poleg tega je v mestu več tekmovalcev.

Za eno leto delovanja je bil največji mesečni dobiček za trgovine v regionalnem središču 15.000 rubljev. Še dobro, da mi ni bilo treba delati z izgubo. Toda Vladimir bi moral še vedno razmišljati o tem, ali so vsa njegova dela vredna 15.000 rubljev.

Obseg poslovanja je lahko impresiven, vendar so stopnje dobička majhne.

2. Večji kot je promet, uspešnejši je posel

Podjetniki radi merijo podjetje po njegovem prometu. Toda kaj vodijo ti preobrati, je občutljivo pozabljeno.

Pasha prodaja pisarniško pohištvo. Mesečno ima promet 8,5 milijona rubljev. Pasha je želel vsak mesec vzeti od svojega posla 400-500 tisoč rubljev.

Iz računovodskih izkazov je razvidno, da bi bili takšni odhodki v škodo poslovanja. Da, dobiček je, vendar ne presega 430 tisoč rubljev. Zaradi rednih predplačil s strani kupcev se je ustvarila iluzija, da je več. Stranke so plačale, blago pa so prejeli šele po 12 dneh, tako da se je na blagajni nabralo veliko denarja. Pravzaprav so bila to sredstva strank. Večina se jih je zanašala na dobavitelje.

Če bi Pasha začel jemati želeni znesek, denar ne bi bil dodeljen za razvoj, podjetje bi sčasoma postalo nedonosno. Tako se izkaže, da je promet velik, dobiček pa veliko manjši.

3. Glavna stvar je vlaganje v trženje

Tržne meritve so uporabne za merjenje uspešnosti tržnikov. Ne pomagajo veliko pri oceni učinkovitosti podjetja.

Leonid ima spletno trgovino s spominki. Teden dni pred 8. marcem se je odločil, da bo za oglaševanje namenil 300.000 rubljev. Naročil je veliko, le čas za dostavo. 7. in 8. marca se je odločil, da bo za oglaševanje porabil še 400.000 rubljev. Trgovec je poročal o 2000 nakupih na teden.

9. marca je Leonid izračunal rezultate počitniškega obdobja. Rezultat je bila izguba 200.000 rubljev zaradi dejstva, da je bilo preveč denarja porabljenega za oglaševanje. A z vidika marketinga je vse super, s številom prodaj se lahko pohvališ.

Podjetniki pogosto pozabijo na najpomembnejše – dobiček

Poslovno uspešnost je treba meriti z dobičkom. Preostali kazalniki so vmesna faza na poti do ključne.

Da bi podjetnik pravilno ocenil svoje delo, potrebuje orodje, ki povezuje vmesne kazalnike z dobičkom - finančni model.

Finančni model je orodje za poslovno načrtovanje.

Vanj so vpisani vsi ključni kazalniki: konverzija, povprečni račun, stroški. Finančni model kaže, kako rast teh kazalnikov povečuje dobiček.

Finančni model ne deluje brez analitike vodje podjetja. Na primer, izračunali ste, koliko bi povečanje prometa za 5.000 obiskovalcev na dan dalo podjetju, in videli ste, da bi se dobiček povečal za 150.000 rubljev na mesec. Neizkušen vodja bo takoj stekel, da bi dal nalogo tržniku. Razumen podjetnik najprej ugotovi ceno izdaje. Morda bo 5.000 obiskovalcev stalo 200.000 rubljev. Potem bo začel iskati druge možnosti za povečanje dobička.

Primer finančnega modela →

Predloga finančnega modela →

Če bi Vladimir pred odpiranjem novih trgovin izdelal finančni model, bi videl, da bi stroški rasli hitreje kot prihodki. Paša bi se naučil, da s svojim velikim prometom malo zasluži. Leonid bi imel prodajni lijak, ki bi zanj pokazal najvišjo možno ponudbeno ceno.

Pomembno si je zapomniti

• Ko gre za poslovno učinkovitost, je glavni dobiček. Le če je z njo vse v redu, je voditeljica res super. Ostalo pogosto ustvarja le iluzijo uspeha.
• Potrebni so tudi drugi kazalniki (povprečno preverjanje, konverzija, obisk strani), vendar le, če vplivajo na rast dobička.
• Podjetniki gledajo na vpliv vsakega kazalnika na dobiček z uporabo finančnega modela. Iz njega lahko razumete, koliko dobička prinaša rast določenega kazalnika.