6 glavnih napačnih predstav, ki vodijo v neuspeh, in 3 koristni nasveti

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Najbolj nevarna zabloda je po privabljanju naložb odločiti, da je zdaj uspeh neizogiben in se lahko sprostite.

Menijo, da je glavni problem, ki ovira razvoj startupov, pomanjkanje financiranja. Vprašanje iskanja investicij je še posebej pereče za socialna startupa, ki načeloma nimajo enakih možnosti za pridobivanje kapitala in jasne strategije za vstop na trg, kot drugi startupi, hkrati pa imajo nižje marže in manj potenciala. za skaliranje.

Da bi rešili ta problem in pritegnili financiranje v naši državi, obstaja veliko programov nepovratnih sredstev in tako imenovanih inkubatorjev in pospeševalnikov, ki so namenjeni prav temu, da podjetniku začetniku pomagajo predstaviti svoj projekt in, če ima srečo, zlomiti dolgo pričakovani jackpot.

Ugotovili smo glavne napačne predstave in napake, ki jih startupi delajo pri iskanju vlagateljev, in se pogovarjali o tem, kako se jim izogniti.

Glavne napačne predstave pri zagonu

1. Treba je narediti startup v IT, saj je to zdaj v trendu

Samo, če je vaša tehnologija resnično prebojna in ste zanjo našli uporabne aplikacije. Zdaj je preveč razburjenja okoli vsega, kar je povezano z IT: umetna inteligenca, virtualna resničnost, roboti, kriptovalute. Te panoge pritegnejo veliko pozornosti in denarja, saj obljubljajo hitro povrnitev naložbe. Tu se podjetja prodajajo z večkratnikom 10. In če vstopijo na ameriško borzo NASDAQ, potem že z indikatorjem 20: postala so javna, zrasla na določeno raven, na poti niso umrla.

Nasploh je področje res trendovsko, a se preveč podjetnikov želi v njem razvijati. Vaš projekt tvega, da se izgubite med ducatom drugih podobnih izdelkov.

Kaj storiti, da izstopate? Nove tehnologije lahko poskusite integrirati v znane storitve. Na primer, povežite tehnologije Big Data v frizersko mrežo in zberite podatke o obiskovalcih: barvo las, količino prhljaja itd. Te podatke lahko nato prodate velikim medicinskim podjetjem ali proizvajalcem kozmetike. Izkazalo se je, da hkrati režete ljudi in dodatno zbirate bazo podatkov.

Druga možnost je, da ugotovite, za kakšne namene zdaj denar dajejo lokalni in tuji skladi, vlada vašega mesta, in odprete startup na tem področju.

Tretji vektor je iskanje tistega, kar potrebujejo stranke ali drugo podjetje, če gre za B2B. Kateri so nerešeni problemi? Ta pristop temelji na preučevanju uporabniške izkušnje.

Ves čas se pojavljajo novi trgi in priložnosti, nato pa izginejo in jih nadomestijo drugi. Držati moramo prst na utripu.

2. Da bi startup deloval, je dovolj dobra ideja

Žal ena ideja ni dovolj: vsak posel je ogromen trud in naložba. Morate postati podjetnik. Ta koncept med drugim vključuje zelo previden odnos do financ.

Med startupi in nadobudnimi podjetniki je veliko ljudi, ki so navdušeni nad svojo idejo. Toda to je pogosto združeno z absolutno nepismenostjo v poslovnih zadevah in nenaklonjenostjo ukvarjati z nepomembnimi stvarmi, kot so računovodstvo financ, zaposlovanje zaposlenih in skladnost z delovno zakonodajo. Torej, vse to bo treba preučevati in ljubiti, sicer je propad neizogiben.

3. Prejem nepovratnih sredstev je dovolj, da postanete mednarodni

Ambiciozni podjetniki vedno želijo osvojiti svet, vendar zelo pogosto ne preračunajo svoje moči. Zelo preprosto bi bilo, če bi prejemanje nepovratnih sredstev samodejno omogočilo dostop do mednarodnih trgov, vendar to sploh ni potrebno, še posebej, ko gre za lokalno nepovratna sredstva.

Če prejmete nepovratna sredstva od mednarodne organizacije, vam lahko pomaga pri mednarodnem nastopu, saj boste komunicirali z ljudmi iz tujine, o vas bodo pisali v tujih medijih. Toda na koncu je vse odvisno od vaše dejavnosti. Očitno ste, če ste prejeli nepovratna sredstva od tujega podjetja, vzpostavili komunikacijski kanal s tem partnerjem. Vaša naloga je razširiti in razviti odnose s tem kanalom.

Najla Al-Midfa, izvršni direktor, Sheraa Entrepreneurship Center v ZAE

Če želite postati uspešni na mednarodni ravni, morate najprej opraviti temeljite tržne raziskave in prilagoditi svoj izdelek državam, v katerih ga želite promovirati. Razvoj ideje v tujini brez razumevanja njene narave in mesta na globalnem trgu predstavlja grožnjo za sam startup.

4. Ni treba izdelati jasnega načrta za razdelitev sredstev

Ko se prijavite za financiranje, morate imeti jasen načrt, kako boste porabili svoj denar. Ta ideja se morda zdi očitna, vendar včasih mladi podjetniki na srečanju z vlagateljem izrazijo znesek v višini milijona dolarjev. In ko jih vprašajo, za kaj bodo porabili ta denar, ni odgovora.

Da bi se izognili takšni situaciji, morate imeti posebne cilje, za doseganje katerih potrebujete naložbe. Jasno je, da bo del denarja porabljen za obratovalne stroške – plače zaposlenih in tako naprej, a to je treba nekako povezati z dosežki ekipe: takšne funkcije je treba na primer v produkt vpeljati v šestih mesecev.

Še eno »očitno«, a pomembno pravilo: finančni načrt je treba strogo upoštevati. Pokazati morate, da ste denar porabili točno tako, kot ste nameravali, in ne kupiti luksuznega avtomobila za osebno uporabo. V nasprotnem primeru lahko pride do zelo resnih zahtevkov do vas, vse do tožb. Več o tem v naslednjem odstavku.

5. Ko prejmete denar, se lahko sprostite

Med startupi je priljubljena šala: prvi denar daje 3F - družina, prijatelji, norci (družina, prijatelji, norci). Če ti viri financiranja niso bili dovolj (se pravi skoraj vedno), podjetniki začnejo iskati vlagatelje, poslovne angele, donatorje in gredo na platforme za množično financiranje. Vendar pridobitev nepovratnih sredstev pogosto postane ideja za popravek, to pa je tudi nevarnost.

Dobiti nepovratna sredstva je za startup res zelo koristno. In najprej, ne zato, ker gre za finančno pomoč, temveč zato, ker je odlična priložnost za PR, ki omogoča tudi dostop do baze strank. Z nepovratnimi sredstvi podjetnik vstopi v nov krog poznanstev in naveže koristne poslovne stike. Startup dejansko dobi brezplačno promocijo, ima možnost, da »pride iz sence«. Industrijski mediji si želijo pokrivati področje donacij in pozorno spremljati uspeh podjetij.

Ampak zdaj imaš denar in kaj potem? Mnogi startupi se potem sprostijo. Pomembno pa je razumeti: inkubatorji, pospeševalniki, vlagatelji in skladi dodeljujejo denar samo za posebne namene. Sredstva ne morete dobiti kar tako in jih porabiti po lastni presoji. Če je startup rekel, da potrebuje denar za nakup opreme, bo moral kupiti ta inventar in nato dokumentirati svoja dejanja.

Podjetnik mora imeti poseben poslovni načrt, kjer jasno predpiše, koliko denarja potrebuje in za kakšne namene. To je treba jemati resno.

Vredno je razmisliti še o eni točki: pogosto se zgodi, da mora podjetnik plačati določen odstotek prejetega zneska. Praviloma je to 10–20%, zato je treba skrbno preučiti zahteve štipendij in inkubatorjev.

6. Promocija v medijih po prejemu nepovratnih sredstev bo trajala še dolgo

Da, o razdelitvi nepovratnih sredstev se veliko poroča v medijih. Toda ne upajte, da lahko zdaj počivate na lovorikah. Nasprotno, narediti morate vse, da tisti, ki pišejo o skladu za donacije, povedo o vas. Poleg tega morate novico seveda deliti sami: na svoji spletni strani, v blogu, v družbenih omrežjih. Dobro bo, če bo šlo za premišljeno PR kampanjo s konkretnimi koraki: danes se pogovarjamo o tem, jutri o nečem drugem.

Upoštevajte, da morate povedati ne le o tem, da ste prejeli nepovratna sredstva, ampak tudi o tem, kako jo porabite.

Od mestne vlade ste na primer prejeli donacijo za oskrbo brezdomnih živali. Pol leta lahko objavljate fotografije na družbenih omrežjih (odvisno od tega, koliko je dotacija izračunana): »Poglejte, kakšne kul kletke za pse smo kupili. In zdaj je slavni bloger prišel risati rože na naše stojnice. In imamo tudi tekmovanje: kdo bo bolj ustvarjalno poslikal našo ograjo. Na vsaki stopnji lahko ustvarite PR-razlog.

Če imate omejevalnik v obliki lastne skromnosti, naj navedemo dobro znano frazo: "Skromnost je pot v neznano." Ne morete rasti svojega podjetja, če ste si utrli pot v neznano. Če so vam resni ljudje dali denar za projekt, potem je po njihovem mnenju pomemben in zanimiv, o tem je vredno govoriti.

Nekaj nasvetov izkušenega startupa

Andrey Grigoriev, izvršni direktor in ustanovitelj storitve kontekstualnega oglaševanja GetShop. TV. Dobil je že tri štipendije in ve, kaj storiti, da vam bo uspelo.

1. Izberite posameznika, ki bo upravljal nepovratna sredstva

Oddaja dokumentov za nepovratna sredstva ni lahka naloga. To nalogo smo zaupali ločeni osebi, ki je porabila več kot mesec dni mukotrpnega dela pri prijavi na posamezno dotacijo. Na podlagi tega izračunajte roke, da ne boste vsega prelagali na zadnji dan, ko zagotovo ne boste imeli časa za kvalitetno predstavitev projekta.

2. Svojo inovacijo sporočite v poslovnem jeziku

Na sestankih komisij za donacije so običajno prisotni izkušeni ljudje: investitorji, inženirji, strokovnjaki, top managerji velikih korporacij. Kljub visoki ravni znanja pa morda niso strokovnjaki na vašem področju. Zato morata vaša prijava in predstavitev zelo jasno in jasno pojasniti, kakšen problem rešujete s svojim izdelkom, kako boste monetizirali tehnologijo, ter podati razumevanje konkurenčnega področja.

Vaše besede bi morale biti razumljive širokemu krogu ljudi, hkrati pa se ne smejo spremeniti v izmišljeno kompozicijo. Tu se kaže še ena pogosta napaka startupov, po besedah podpredsednika programa donacij Expo Live Yusufa Kayresa, da se prijavijo za nepovratna sredstva s surovimi, nedokončanimi projekti, ki ne rešujejo nobene posebne težave. Najprej morate sami jasno razumeti, kaj je glavna vrednost vašega projekta. In biti sposoben opisati jasno in podrobno, brez vode.

3. Nastavite jasne KPI-je

To bodo vaše koordinate v težki plovbi po oceanih trga. In prav oni morajo na koncu določiti uspeh pri izvedbi projekta.