33 stvari, ki bi jih moral vedeti vsak nadebudni podjetnik

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Podjetnik Mark Manson o pravilih, ki bi jih tudi sam rad izvedel ob ustanovitvi svojega prvega podjetja.

Leta 2007 se je Mark Manson iz skupine zaposlenih preselil v podjetnike. Zdaj priznava, da če bi ga takrat vprašali, kakšen bo njegov posel čez pet let, ne bi znal odgovoriti. Kot večina nadobudnih podjetnikov je le želel denar hitro in enostavno. In zagotovo nisem pričakoval, da bom moral toliko delati. In ta posel mu bo prinesel toliko užitka.

Zato je Mark sestavil ta seznam za novince v poslu, tako da imajo vsaj malo predstavo, s čim se bodo soočili.

1. Prodaja. Ne zapravljajte svojega denarja

Zdaj mi je očiten nasvet. Moj prvi posel se je močno začel, zato sem se odločil, da se nagradim z nepotrebnim potovanjem s prijatelji v Buenos Aires, kjer sem zapravil večino denarja, ki sem ga zaslužil v prvih šestih mesecih.

Manj kot leto dni kasneje sem se razbil in prosil bivšo, naj mi dovoli ostati pri njej, da ne bom končal na ulici. Ne ponavljaj moje napake.

2. Zaslužite na prostem času

Večina ljudi, ki želi ustanoviti svoje podjetje, se pritožuje, da nimajo dovolj prostega časa. Med delom, hobiji in družinskimi obveznostmi imajo na voljo največ uro ali dve na dan, da se usedejo in izmislijo novo poslovno idejo, s katero bi obogateli.

Ne, ne in NE. Če imate občutek, da v prostem času delate na drugi službi, ste izgubili, ne da bi sploh začeli.

Vzemite, kar vam je všeč – analizirajte športne tekme, vrtnarjenje ali rezbarjenje po lesu – in poskusite s tem zaslužiti. To je najbolj razumno izhodišče. Tako svojemu hobiju ne boste opustili, temveč ga razširili.

3. Povežite se z drugimi podjetniki

Morate se obkrožiti z ljudmi, ki jim želite biti podobni. Če so vsi vaši prijatelji dolgočasen pisarniški plankton, boste nezavedno občutili družbeni pritisk na sebi in ostali isti dolgočasen pisarniški plankton.

Takšni prijatelji ne bodo razumeli vaših ambicij ali pa bodo celo užaljeni in zavistni. Poiščite ljudi, ki so v enakem stanju kot vi, spodbujajte in motivirajte drug drugega.

4. Zapustite službo takoj, ko se pojavi priložnost

Zažgite mostove. Ne puščajte si možnosti za umik.

5. Ne oklevajte

Prizadevanje narediti nekaj, česar ni storil nihče drug pred vami, zahteva določeno mero neutemeljene samozavesti. Morate biti pripravljeni na:

• postati predmet posmeha;
• pokličite na desetine potencialnih strank in jih prepričajte, da lahko delo opravite bolje kot kdorkoli drug;
• oglašujte svoj novi izdelek ljudem, ki se ne zavedajo njegovega obstoja;
• obljubite, da boste zagotovili svoj edinstven izdelek ali storitev, tudi če še vedno nimate pojma, kako to storiti. Toda hkrati je nujno, da ugotovite, kako to storiti.

Ne bi smel biti sramežljiv.

6. Jebi svojo poslovno idejo

Mark Cuban je nekoč dejal, da si morate za vsako dobro poslovno idejo predstavljati, da ima isto idejo 100 drugih ljudi, ki že delajo na njej. Poslovne ideje niso pomembne. Izvedba je pomembna.

Veliko ljudi je ponosnih nase, ker so prišli na kul idejo. Toda najuspešnejša podjetja, če pogledate v zgodovino, so le redko temeljila na novih idejah. Google ni nova ideja. Facebook ni nova ideja. Microsoft ni nova ideja. Le ta podjetja so se z implementacijo bolje lotila kot druga.

7. Manj berite, naredite več

Poskusite brati samo takrat, ko potrebujete posebno rešitev za težavo, s katero se soočate pri delu. Ni vam treba brati o trženju, ker se vam zdi, da bi morali biti dobri v trženju. Prekleto dolgočasno je. Preberite o trženju, ko vaš novi projekt potrebuje marketinško strategijo. Kar naenkrat bo branje veliko bolj zanimivo.

Ljudje pogosto berejo o tem, kaj želijo početi, namesto da bi nekaj dejansko počeli. Branje je neuporabno brez tega.

8. Preverite, preverite, preverite

Ničesar ne veš, dokler tega ne preizkusiš. Na vsakem marketinškem seminarju, ki sem se ga udeležil, in v vsaki marketinški knjigi, ki sem jo prebral, je bilo rečeno, da dviguje cene. Kljub temu je split test, ki sem ga opravil na svojih knjigah na spletnem mestu, pokazal, da knjige z nizkimi cenami ne vodijo do zmanjšanja dohodka, ampak, nasprotno, pritegnejo nove stranke, dobijo več pozitivnih ocen in prinašajo več prometa na spletno stran. spletno mesto.

9. Bodite ekscentrični

Ne moreš izstopati, če se ne razlikuješ od ostalih. Uporabite svojo čudnost v svojo korist.

10. Vedno pomislite na svojo blagovno znamko

Realnost sodobnega gospodarstva je, da vsaka informacija, izdelek ali storitev, ki jo ljudje potrebujejo, že obstaja na desetine možnosti. Primanjkljaja ni več. Razlikovati se od konkurentov le po ceni ali kakovosti je skoraj nerealna strategija za vstop na nov trg.

Samo blagovna znamka lahko obvladuje trg.

Vaša blagovna znamka določa, kako se bo izkazal odnos s stranko ali stranko. Prav zaradi tega se vračajo k vam in ne gredo k vašim konkurentom, ki ponujajo popolnoma enake storitve.

11. Ponudite ne izdelek, ampak občutek

Steve Jobs je dejal, da je vedno želel, da bi Applovi izdelki potrošnikom dali občutek, ne le funkcionalnost. Apple je danes verjetno najmočnejša blagovna znamka na planetu. Ko govorim o obsedenosti z blagovno znamko, mislim na to: ukvarjajte se z izkušnjo, ki jo lahko ponudite strankam, ne le z informacijami in izdelkom.

12. Verjemite v to, kar počnete

V nasprotnem primeru se boste, tudi če vam bo uspelo, znašli v še enem dolgočasnem delu. Toda tokrat ste ga ustvarili sami.

13. Vaše podjetje bo raslo. Naj to naredi

Nihče ne uspe prvič. Ali pa iz drugega. Ali od triindvajsetega. Pomislite na Thomasa Edisona ali Michaela Jordana.

Trg se nenehno spreminja in tisto, kar je delovalo lani, letos morda ne bo delovalo. Ne morete ostati na vrhu uspeha, če se ne razvijate skupaj s trgom. Ne bodite vezani na eno idejo ali začetni poslovni načrt.

14. Pozabi Tima Ferrisa

Če delate 4 ure na teden, bo vaše podjetje zaostajalo za deset let. Pa tudi verjetnost, da boste zamudili kup priložnosti in postali tako neznosno dolgočasni kot vse življenje.

15. Blog ni poslovni načrt

Ne začnite pisati bloga, da bi zaslužili denar. Blogajte, ker uživate v pisanju. Blog, da delite tisto, kar vam je všeč. Noben bloger, ki s svojo vsebino zasluži milijone, ni začel pisati za denar ali načrtoval česa podobnega. Pravkar se je zgodilo. In trajalo je leta. Ne meseci, ampak leta.

16. Potrebovali boste veliko časa ali veliko denarja

Ali oboje. Takojšnjega uspeha ni.

17. Posel ni namenjen zaslužku

Posel se nanaša na koristi in vrednote. Če lahko zaslužite s tem, kar je za vas osebno vredno, se nikoli ne boste naveličali dela.

Če želite ljudem posredovati vrednost, ki jo prinaša vaše podjetje, bo denar prišel kot stranski učinek.

Med vrednostjo in denarjem je tanka meja. Včasih morate porabiti veliko denarja, da ustvarite dolgoročno vrednost. Če vam je denar pomembnejši, si nikoli ne boste upali narediti takšnega koraka.

18. Izkoristite srečo

Včasih boste imeli srečo, včasih pa ne. Torej vsi. Nima smisla pritoževati ali zahtevati vseh zaslug zase. Izkoristite oboje.

19. Najemajte počasi, streljajte hitro

Klišejsko, a resnično. Še posebej, ko gre za zunanje izvajanje. Skoraj vsak internetni podjetnik ima svojo grozljivo zgodbo o zunanjem izvajanju, vključno z mano. Skratka, dobite točno tisto, za kar plačate.

20. Bodite pripravljeni na eksistencialni stres

V redni službi je stres pogosto povezan z zunanjo odobritvijo – roki, sestanki, predstavitve – in običajno z vašim šefom. Gre za občutek razdraženosti, ki se kaže v kratkih, a silovitih izbruhih.

Ko delaš zase, se ti ni več treba boriti za zunanjo odobritev. Zunanji stres spremenite za skoraj neopazen, grizeći občutek, da bo vse upadlo in bo v enem dnevu izginilo.

Ja, lahko se zbudim vsak dan ob kosilu. Delam lahko kadarkoli. Ko pa delaš za nekoga, te ne preganja strah, da boš nekega dne prišel v službo in tvoje stavbe ne bo. Podjetnik o tem razmišlja vsak dan.

21. Če nikogar ne razjeziš, delaš nekaj narobe

Dan Kennedy je nekoč rekel, da če do poldneva nisi nikogar razjezil, je velika verjetnost, da ne služiš denarja. Moje izkušnje potrjujejo, da je to res.

22. Sem že rekel, da moraš vse preveriti?

Resno, polovica stvari, ki bodo pripomogle k razvoju vašega podjetja, je nemogoče brez rednega testiranja vaših idej na trgu. Hudiča, sploh ne začnite podjetja, dokler ne preizkusite svoje ideje.

23. Pravilo 20/80: nikoli ga ne pozabi

Neverjetno, deluje na vseh področjih.

24. Pridobite 1000 pravih oboževalcev

Pred nekaj leti je Kevin Kelly pripravil preprost koncept za pisatelje in druge ustvarjalne ljudi v dobi interneta: samo prepričati moraš 1000 ljudi, da ti dajo 100 dolarjev na leto, da dobiš šestmestni dohodek. Tako lahko posvetite čas gradnji in ne samo služenju kruha. Posledica tega je pravilo 100 pravih strank, če delate v svetovalni ali storitveni industriji.

25. Tako kot v svetu podjetij je mreženje vse

Da, to je še vedno odličen način za pridobivanje novih strank ali ponudbe za delo. Toda v svetu podjetništva mreženje ponuja priložnost, da se naučite, katere stvari delujejo za druga podjetja, in si izposodite dobre ideje za svoja.

26. Spoznaj sebe

Najbolje delam ponoči. Sovražim strukturirati in delati sezname, polovice katerih kasneje niti ne pogledam. Svoj čas upravljam s seznami predvajanja v iTunes. Večine stvari, ki mi odlično delujejo, ne boste nikoli našli na seznamu nasvetov za upravljanje časa. Ampak tako delam, sledim tistemu, kar dela meni osebno. In delaš, kar ti paše.

27. Pravilo 1000 dni

Pravilo 1000 dni pravi: V prvih 1000 dneh po ustanovitvi lastnega podjetja vam bo slabše kot pri običajni službi.

28. Če se vam zdi, da ste v službi, je narobe

Lahko zaslužite denar, da počnete, kar imate radi. Ali pa delajte, kar vam je všeč, da zaslužite denar. Na vas je, da izberete.

29. Ne obogatejte hitro

Vsi obstoječi načini za hitro pridobivanje vrednosti bodo bodisi uničili možnosti za vašo blagovno znamko in zvestobo strank, bodisi vas bodo vrnili v položaj, ko delate na nečem, kar vam ne peče oči in v kar ne verjamete.

Če imate radi to, kar počnete (in bi morali imeti radi) in redno vlagate v rast svojega podjetja, potem na vašem seznamu prednostnih nalog ne bi smeli imeti tone denarja za drage, neuporabne nakupe. Po potrebi dvignite svojo samozavest na druge načine.

30. Nehajte klepetati, pojdite in preverite

Nimam odgovora zate. In ti tudi. Zato preverite in ugotovite!

31. Če te popolni neuspeh ne prestraši na smrt, delaš nekaj narobe

Ugotovil sem, da bolj ko me je nekaj prestrašeno, hitreje je treba to narediti.

32. S strankami ravnajte kot z družinskimi člani

So glavni razlog, zakaj to sploh počnete. Z njimi ravnajte spoštljivo. Čim prej odgovorite na dohodne zahteve. Odgovorite na njihova vprašanja. Dajte jim brezplačne drobnarije.

33. Posel bo postal del vaše osebnosti, zato izberite pametno

"To bom delal več let, zaslužil bom veliko denarja in delal tisto, kar resnično ljubim," nikoli ne deluje, to je mit. Tako sem se prvotno začel ukvarjati s poslom in vidim, da na desetine ljudi počne isto.

Na koncu sem se moral sprijazniti in priznati, da sem si, če sem hotel ali ne, zgradil kariero v internetnem marketingu. In ker sem se navezal na to kariero, sem se odločil, da svoje premoženje spremenim v nekaj, kar me navdušuje in rad počnem.

Ko sem ustvaril eno prvih različic svojega spletnega mesta, sem opustil vse druge poslovne podvige. Moj mesečni dohodek se je takoj prepolovil. A spoznal sem, da če je to res tisto, kar želim početi, se bo na dolgi rok izplačalo.

In tako se je zgodilo.