Kako določiti ceno za rabljen predmet pri prodaji na internetu

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Preučite trg, da izdelek hitro prodate in ne postanete preveč poceni.

Izvedite ceno novega artikla

Potreben je le kot izhodišče. Prodaja stvari po tržni vrednosti ne bo delovala. Kupec bi ga raje kupil v trgovini z garancijo, možnostjo vračila in zakonom o varstvu potrošnikov.

Recimo, da prodajate fotoaparat. Če nov v povprečju stane 15 tisoč rubljev, potem je možnost, da ga prodate celo za 14 tisoč, majhna: prihranki za kupca so majhni, tveganja, da se bo pokvarila v enem mesecu, pa so velika.

Zato boste morali ponovno znižati ceno. Koliko je odvisno od številnih okoliščin, o katerih bomo govorili kasneje.

Žena je kupila telefon, za darilo pa je dobila posodobljeno Nokio 3310. Iz škatle smo jo vzeli le enkrat, da smo preverili, ali deluje. Posledično je pri nas ležal leto in pol nedotaknjen, niti SIM kartica ni bila vstavljena.

Ko so se odločili za prodajo, je telefon v trgovinah stal približno tri tisočake. Dolgo se nisem želel obremenjevati s prodajo, zato sem dal oglas s ceno, ki je bila skoraj za tretjino nižja: 2,2 tisoč rubljev. Napravo so vzeli dobesedno takoj in brez barantanja.

Za iskanje cen je bolje uporabiti agregatorje, kot je Yandex. Market, da ne bi bili omejeni na podatke ene trgovine.

Če vašega izdelka ni več v prodaji, si oglejte, koliko stane podoben izdelek. To lahko storite na istem mestu, na agregatorjih.

Preverite cene za podobne rabljene artikle

Pojdite na spletno mesto, kjer nameravate prikazati svoje izdelke, in poglejte, koliko prodajalci želijo dobiti za svoje kolege. Vaš artikel bo vključen na ta seznam in tam bo videti čudno, če nastavite ceno dva ali trikrat višjo.

Po drugi strani pa je pomembno razumeti konkurenčne prednosti svojega izdelka. Če se analogi prodajajo s praskami ali brez komponent, lahko ceno postavite višjo od konkurentov (vendar še vedno pod tržno). Ali pa napišite povprečno ceno in pričakujte, da se bo izdelek zelo hitro prodal.

Pomembno je tudi število tekmovalcev. Več ko jih je, dlje boste artikel prodajali po povprečnih in višjih cenah.

Paul

Imeli smo zelo star netbook. Podobni modeli so bili na internetu prodani za dva tisoč. V kompletu pa sem ponudil dve bateriji visoke zmogljivosti. Verjetno je bil zato kupljen precej hitro.

Hkrati boste pri primerjavi cen razumeli, kakšen je spodnji prag za strošek določenega artikla. To vam bo omogočilo, da prihranite denar, če ste resni glede tega. Čeprav je včasih stvari lažje podariti za manj kot z njimi zatrpati stanovanje: še vedno jih ne potrebuješ več.

Upoštevajte sezonskost

Včasih se lahko nekaj proda za več kot v mirnem obdobju. Na primer, poročna obleka bo bolj iskana v toplih letnih časih, krzneni plašč pozimi, nekaj, kar je primerno za darilo pred prazniki.

Paul

Kakšen teden in pol pred novim letom sem zbral vso nepotrebno opremo in objavil oglase. V prihodnjih dneh je bilo vse prodano. Obdobje je bilo verjetno pravo. Nekaj naprav sem poleti razstavljal za isto ceno, a klicev ni bilo.

Navedite okrogli znesek

Ne uporabljajte trikov v supermarketih in določite ceno, ki se konča na devetke. V trgovinah so številke, kot so 2999 ali 10,99 rubljev, videti logične. Na spletnih mestih z brezplačnimi malimi oglasi so zmedeni.

Okrogle številke imajo še eno prednost: enostavno je plačati z gotovino. Bankomat voljno izda tisoče račune, vendar lahko pride do težav s 50 rublji.

Upoštevajte ekskluzivnost izdelka

Včasih je bila stvar na primer umaknjena iz proizvodnje, a jo kupec potrebuje za rezervne dele. Nato lahko izdelek prodate za malo več. Toda hkrati je vredno zapomniti: če nakup stranki ne bo več koristil, ga lahko zavrne.

Paul

V prenosniku je pregorela matična plošča. Objavil sem ga na Avito in navedel težavo, a prostovoljcev ni bilo: ko ljudje iščejo prenosni računalnik, potrebujejo delujočo napravo. Nato sem ustvaril oglase za vsak rezervni del posebej. S ceno nisem postal drzen, določil sem jo tako, da bi bilo kupcu še vedno bolj donosno popraviti svoj starodavni prenosnik kot kupiti novega.

Posledično so izginili tipkovnica, ohišje, zaslon, dodatni pomnilnik, napajalnik in celo zgorela matična plošča s pomnilniškim trakom iz kompleta. Skupno se je izkazalo še več denarja, kot sem si želel za prenosnik.

Razmislite o argumentih

Določanje cene je pol uspeha. Pomembno je, da ga znamo upravičiti, ko se kupci pogajajo. Stranke morate prepričati o prednostih. Na primer, da dokaže, da bo v trgovini porabil 40% več ali da na internetu res lahko kupite analogni ceneje, vendar brez sedefastih gumbov, etuija in polnjenja.

Na splošno pokažite, da poznate razmere na trgu. Za to ve tudi kupec, le da te poskuša nesramno vzeti.

Odločite se, ali ste pripravljeni na pogajanja

Vsekakor se tega ne splača pisati v oglasu, na vprašanje pa si morate odgovoriti sami. Morda je smiselno v primeru barantanja k ceni dodati še sto ali dve. Potem boste naredili popust in stranka se bo stopila.

Po drugi strani pa lahko višja cena zmanjša število klicev. Zato se odločite, kaj vam je bolj pomembno.

Izid

1. Določite tržno vrednost izdelka, da ugotovite ceno, za katero nihče ne bo kupil artikla pri vas.
2. Analizirajte ponudbe konkurentov, da ugotovite cenovni razpon.
3. Določite ceno artikla, ki bo ustrezal temu razponu. Prilagodite se glede na ekskluzivnost, sezonskost, število konkurentov, pogajalsko moč.
4. Če oglas visi dlje časa in ni klicev, razmislite o znižanju cene.