Kako promovirati podjetje brez oglaševalcev

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Slepi oglasi ne bodo delovali. Kako promovirati podjetje in najti stranke, ne da bi porabili denar za najem oglaševalcev - govorimo s storitvijo za samopromocijo blaga in storitev "MTS Marketer".

1. Ustvarite lepo in čustveno vsebino

• slabo: »Designerski nakit iz srebra. Od 5000 rubljev. Podrobnosti v direktno ".
• dobro: »Jaz sem Tanya, oblikovalka nakita. Narisal sem skico te zapestnice, ki sem sedel na toplih stopnicah starodavne katedrale. Navdihovali so me sončni žarki, ki so se igrali na barvitem mozaiku.«

Izdelek mora biti kakovosten in funkcionalen, vendar to ni dovolj. Kupci želijo, da je vizualno prijeten, olajša življenje, prinaša užitek in veselje.

Ne osredotočite se na sam izdelek, temveč na rezultat njegovega nakupa za osebo.

Na primer, če izdelujete vrata, vaše pisanje ne sme biti o ploščah in ročajih. Pogovorite se o varnosti, kako bo stanovanje toplo, mirno in sploh ni slišati hrupa s stopnišča.

Delite s strankami zanimiva gradiva o tem, kako ustvarjate izdelek ali storitev, s kakšnimi težavami se srečujete pri svojem delu, kako jih rešujete. Namesto da pišete o »kakovostnem« in »učinkovitem« blagu, nam povejte, kako se sami podate na material in kupujete le najboljše surovine. Snemajte video posnetke produkcije ali nadzora kakovosti.

2. Ciljajte oglase na svojo ciljno publiko

• slabo: "Naredil bom oglas z največjim dosegom in pridobil bom veliko kupcev."
• dobro: "Izvedel bom več ciljno usmerjenih oglaševalskih akcij za različne skupine strank."

Najbolj kul oglas za rolko bo povzročil zanemarljivo zanimanje, če bi ga prikazali upokojenci. Ne zapravljajte denarja za komercialno vsebino brez reference občinstva.

Analizirajte svoje stranke in jih segmentirajte v različne kategorije: dohodek, starost, zanimanja, pogostost nakupov in njihova geolokacija. Za vsako od skupin pripravite svoje promocije in ponudbe, nato pa jih objavite na spletnem mestu, kjer so ti ljudje najpogosteje. Na primer, oglasi na Instagramu morda ne bodo delovali, če so vaše stranke starejše od 40 let. SMS je bolj primeren za to kategorijo.

Iskanje novih strank je učinkovitejše tudi med ljudmi, ki bi jih vaš izdelek lahko zanimal.

Algoritmi velikih podatkov so potrebni za analizo ciljne publike. Te tehnologije lahko uporabljate na platformi "", tudi če imate zelo majhno podjetje. Storitev vam omogoča filtriranje strank po številnih parametrih – starosti, spolu, interesih, geolokaciji – in pošiljanje ustreznih ponudb vsaki skupini.

3. Pridobite zaupanje strank z brezplačnimi predstavitvami

• slabo: "Dajati nekaj zastonj je samo izguba denarja."
• dobro: "Gostil bom brezplačen webinar, na katerem bom razložil, kako uporabljati svoj izdelek."

Brezplačno občutenje vseh prednosti vašega izdelka je odlična motivacija za prihodnje nakupe. To je lahko polurno posvetovanje, preizkusno obdobje za uporabo storitve, testna vožnja izdelka itd. Ob nakupu podarite majhno dodatno storitev ali popust za naslednji obisk.

Takšno oglaševanje zahteva naložbe, vendar prinaša dobre rezultate. Stranka je zelo zadovoljna, da od vas prejme več, kot je pričakovala. To oblikuje zvestobo – željo, da se vedno znova vračam k vam.

4. Nevsiljivo motivirajte kupca za nakup

• slabo: "Kupec vse vidi sam in ve, kaj potrebuje."
• dobro: "Predlagam, da poleg električnega brivnika takoj vzamete zamenljive nastavke, tako da bo morda bolj priročno."

Obstaja veliko načinov za interakcijo z obotavljajočimi strankami, da jih spodbudite k nakupu. Glavna stvar je, da to storite previdno in brez obsedenosti. Tukaj je nekaj trikov iz sveta marketinga.

Navzkrižna prodaja - ob nakupu ponudite dodaten artikel. Znano vprašanje "Ali boste imeli torto za kavo?" je primer navzkrižne prodaje.

Nadaljnja prodaja - ponuditi podoben izdelek v višjem razredu. Na primer možnost, da ob nakupu vozovnice doplačate in se vozite v luksuzni kočiji.

Downsell - ponuditi podoben izdelek v nižjem razredu. Na primer turistično potovanje za krajše obdobje ali s cenejšim hotelom. Deluje, ko je stranka v dvomih glede nakupa zaradi stroškov.

Enkratna ponudba (OTO) - ugodna ponudba, ki velja za omejen čas. Na primer, za tiste, ki ste danes kupili škornje, bo dva dni na voljo 50 % popust na vse pasove.

Če delate na spletu, lahko na spletnem mestu nastavite podobne ponudbe z uporabo razdelka »Priporočeni izdelki za vas«, pasic ali pojavnih oken.

5. Spremljajte učinkovitost oglaševanja na različnih spletnih mestih

• slabo: "Oglase naročam na različnih mestih, nekaj od tega zagotovo deluje."
• dobro: "Na dan promocijske e-pošte se je moj promet povečal za 70 %, moja prodaja pa za 25 %."

Analizirajte različne marketinške kampanje, da ugotovite, v katere oglase je vredno vlagati. To vam bo pomagalo odmakniti se od pokvarjenih kanalov in povečati uspešne.

Za promocijo brez povezave lahko uporabite različne telefonske številke. Glede na to, katero številko pokličejo, boste vedeli, kakšen oglas je stranka videla.

Na internetu se za to uporabljajo oznake UTM. To so kode, ki so dodane povezavi do vašega spletnega mesta in vam omogočajo, da razumete, od kod prihaja promet. Takšne oznake lahko sestavite sami ali uporabite poseben povezovalnik UTM.

Z uporabo "" lahko ocenite statistiko oglaševalskih akcij v vašem osebnem računu. Na platformi lahko preizkusite različne vrste oglaševanja in ugotovite, katera je najboljša za vaše stranke: pasice na družbenih omrežjih, e-poštna sporočila po SMS, e-pošti ali v instant messengerjih. Če še nimate svoje baze strank, lahko uporabite bazo podatkov MTS.