7 nasvetov za odgovor na finančna pričakovanja delodajalca

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Za tiste, ki se želijo pogajati za najbolj privlačen znesek.

Ne glede na pogajalski proces pri najemu nove zaposlitve bo delodajalec v nekem trenutku neizogibno vprašal o vaših finančnih pričakovanjih. Vaš prihodnji dohodek je odvisen od tega, kako pravilno mu predstavite svoje želje.

Najbolj tipičen začetek dialoga o tej temi je videti tako:

- Kakšna so vaša finančna pričakovanja?

- 300 tisoč.

Verjeli ali ne, kandidat je pravkar naredil sedem napak naenkrat, kar mu bo verjetno preprečilo, da bi se na novem delovnem mestu dogovoril za čim višji dohodek.

Ugotovimo, katere so te napake in kako na razgovoru pravilno sporočiti svoja pričakovanja glede plače.

Nasveti, kako se z bodočim delodajalcem pogovoriti o financah

1. Navedite, ali govorimo o plači ali skupnem dohodku

Ko delodajalec iskalca zaposlitve vpraša o njegovih finančnih pričakovanjih, večina kandidatov to v glavi takoj preoblikuje v vprašanje o plači – in o tem natančno odgovori. Zakaj je to slabo, bomo povedali v 6. odstavku, zdaj pa je nasvet naslednji:

Ko imenujete kateri koli znesek, vedno navedite, o kakšnem denarju govorite.

Če mislite na plačo, potem to formulirajte takole: "Moja pričakovanja v obliki fiksne plače so 300 tisoč rubljev."

To je koristno, čeprav le zato, ker delodajalcu ne bo omogočilo, da bi tako zlahka izvedel najljubši trik: ustno se strinjate s svojimi 300 tisočaki in jih, ko se sprosti ponudba, razdelite na 200 tisoč v obliki plače in 100 tisoč v obliki nezajamčene nagrade na podlagi rezultatov dela. Naj sogovornik razume, da s 300 tisočaki mislite ravno na fiksno plačo, ne na skupni dohodek. Zato so lahko vsi bonusi in druge dobrote le povrhu te plače in ne namesto njenega dela.

2. Navedite točen znesek

Če ste svoja pričakovanja izrazili v obliki določenega zneska, ste že super. In če poimenovana številka vključuje zalogo za pogajanja, potem ste dvakrat dobro opravljeni.

Ne poimenujte intervala ("250-300 tisoč"), ker delodajalec vedno sliši le manjše število. Iz istega razloga ne uporabljajte formata "od 270 tisočakov" - podjetje vam bo dalo le minimalno, sicer se bo za to tudi težko barantalo z vami. Ne dovolite nam, da bi s svojim videzom in glasom razumeli, da je imenovani znesek nedokončen in da je možno kupčijo. Delodajalec bo ta signal zagotovo ujel in uporabil.

Poimenujte določen znesek, ki je čim bolj ambiciozen. In to storite naravno, mirno in samozavestno.

3. Pogovorite se o določeni valuti

Večina kandidatov v Rusiji svoje plače misli v rubljih, nekateri (na primer tisti, ki so pred tem delali v mednarodnih podjetjih) lahko izračunajo v dolarjih ali evrih. Podobno večina podjetij svoje plače zaračunava v rubljih, nekatera pa jo lahko vežejo na protivrednost v valuti.

Če se iskalec zaposlitve prijavlja na delovno mesto v mednarodni organizaciji ali v tujini, ni jasno, v kateri valuti bo prejel plačilo. In kandidat lahko navede znesek v enakovredni vrednosti, ki se mu zdi najbolj logična, in podjetje - v tistem, v katerem je običajno izračunati plačo v določeni državi.

Pogajanja, ko prosilec in delodajalec govorita različne "tuje jezike", se običajno končajo nerodno. Razlika v pristopih se odkrije precej hitro, vendar je treba razpravo začeti znova.

Ugotovite, v kateri valuti bo podjetje plačalo vaše delo, in v njej navedite svoje želje: "300 tisoč rubljev".

4. Navedite: znesek pred davki ali pozneje

Iskalci zaposlitve praviloma imenujejo plačo, ki bi jo želeli prejemati po davčnem odtegljaju (neto). Toda mnogi drugi mislijo na številke "pred obdavčitvijo" (bruto).

Moteče je lahko, če je kandidat med pogajanji mislil na neto znesek, delodajalec pa na bruto znesek – in to postane jasno na samem koncu pogajanj. Razlika v višini 13% (in za tiste, katerih dohodek presega 5 milijonov rubljev na leto, bo dohodnina od 1. januarja 2021 znašala 15%) je precej opazna, še posebej, če se izračuna na letni ravni. Zato že od samega začetka pojasnite, o kakšnem znesku govorite: na primer "300 tisoč rubljev za roke."

5. Poimenujte obdobje

Večina kandidatov in delodajalcev v Rusiji razmišlja o mesečni plači. In trg dela, na primer v Veliki Britaniji in ZDA, razmišlja o zneskih na leto.

Ne glede na to, kako se vam osebno zdi, vedno povežite znesek, ki ga kličete, na določeno obdobje: "300 tisoč rubljev na mesec" ali "3,5 milijona na leto".

6. Ne pozabite na celoten paket

Napaka številnih kandidatov je v umetno zoženem pogledu na njihove prihodke, pri katerih so le-ti približno enaki fiksni mesečni plači. To ni res! Odvisno od vloge in položaja zaposlenega je lahko plača 50 % ali 70 % celotnega odškodninskega paketa.

Njegove druge komponente lahko zlahka podvojijo vaš skupni dohodek. Paket lahko vključuje:

• zajamčeni bonusi in dodatna plačila na podlagi rezultatov dela;
• spodbujevalna plačila za privabljanje (bonus za prijavo) ali zadrževanje zaposlenega (bonus za zadržanje);
• bonusi za opravljanje določenih nalog;
• opcije;
• zavarovanje;
• ugodnejši pogoji oziroma kritje dela stroškov stanovanja, prevoza, usposabljanja, fitnesa, parkiranja, komunikacij itd.

Če izenačite svoja finančna pričakovanja z mesečno plačo in ne zahtevate ničesar več od tega, lahko izgubite pomemben del potencialnega dohodka. Zato vnaprej premislite o celotnem želenem paketu in ga zahtevajte v celoti. V nasprotnem primeru boste dobesedno živeli z eno plačo.

7. Utemeljite želeni znesek

Če pokličete znesek denarja, ne da bi pojasnili logiko, ki stoji za tem, spravite sogovornika v dvom v ta znesek - sprašujete, od kod prihaja in zakaj je. Ti odsevi delujejo proti tebi.

Veliko bolj učinkovito je delodajalcu pred predstavitvijo številke na kratko razložiti, na podlagi česa ste prišli do njega. Lahko se sklicujete na visoko ali edinstveno vrednost vaše kompetence za podjetje; o dohodkih strokovnjakov vaše ravni in njihovi redkosti na trgu; za odgovoren položaj, kompleksne strateške naloge in širok nabor odgovornosti; na vaš trenutni dohodek. In celo (le previdno in taktno!) Za razpoložljivost privlačnejših ponudb drugih podjetij.

sklepi

Če povzamemo zgornje nasvete, je treba pri razpravi o finančnih pričakovanjih in določitvi sprejemljivega zneska upoštevati vseh sedem komponent:

• kategorija (plača ali skupni dohodek);
• točna številka;
• valuta;
• neto ali bruto;
• obdobje (mesec ali leto);
• drugi elementi paketa;
• utemeljitev za želeno plačo in druge pogoje.

Na primer, lahko zveni takole: Zaradi takšnih in drugačnih razlogov (navedite glavne) moja finančna pričakovanja za ta položaj so 300 tisoč rubljev na mesec v obliki fiksne plače, pa tudi … (navedite druge elemente od prejemka, ki vas zanima)«.

Bonus: uporabna vaja

Kaj se zgodi, če pridete na razgovor z mesečnim neto zneskom v rubljih, delodajalec pa z vami govori v jeziku letnih bruto zneskov v dolarjih?

Sredi pogajanj je zelo neprijetno prevajati številke v drugačno obliko. Nastane nerodna pavza, kandidat pod budnim očesom delodajalca mrzlično poskuša preračunati želeni znesek, se zmeša in zmede. V tem času sogovornikovi dvomi o utemeljenosti prosičevih pričakovanj hitro rastejo in zaupanje vanj pada.

Pripravite se vnaprej. Naredite preprost znak in prenesite želeni znesek v vseh oblikah, ki jih morda potrebujete – in vadite enostavno in brez napora premikanje iz enega v drugega.

Plača

	rubljev, neto	Rublji, bruto	Dolarji, neto	Dolarji, bruto
Na mesec	300 tisoč	345 tisoč	3 820	4 400
V letu	3,6 milijona	4,14 milijona	45 840	52 800

Skupni dohodek

	rubljev, neto	Rublji, bruto	Dolarji, neto	Dolarji, bruto
Na mesec	400 tisoč	460 tisoč	5 100	5 860
V letu	4,8 milijona	5,5 milijona	61 200	70 320

Ali želite neto znesek v rubljih na mesec? Prosim! Potrebujete bruto številko v dolarju na leto? Preprosto! Kandidat, ki je prepričan v številke in jih svobodno pretvarja iz enega formata v drugega, izkazuje pripravljenost in premišljenost svojih pričakovanj. In zaradi tega krepi svojo pogajalsko pozicijo in povečuje zaupanje delodajalca.