2 načina, kako pridobiti nasprotnika na svojo stran

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Vsi vedo, kako težko je omajati mnenje trmastega sogovornika. Tukaj sta dve znanstveno utemeljeni strategiji, ki ju predlaga profesor s Stanforda.

1. Poiščite argument, ki bo odmeval pri sogovorniku

Pogosto precenjujemo težo argumentov, za katere sami menimo, da so prepričljivi. Poleg tega obe strani običajno ne razumeta, da uporabljata argument, ki ga njihov sogovornik ne le da že smatra za dvomljivega, ampak do katerega bi bil sprva lahko ravnodušen.

Če želite sogovornika prepričati na svojo stran, poskusite proti njemu uporabiti njegova lastna moralna načela.

Takšen nasvet prihaja od Robba Willerja, profesorja sociologije in psihologije na univerzi Stanford. Preučuje teorijo moralnih temeljev in meni, da ljudje lažje sprejemajo nasprotna politična načela, če jih parafraziramo ob upoštevanju moralnih načel nasprotnika.

Na primer, v eni raziskavi so udeleženci s konzervativnimi stališči bolj verjetno podprli legalizacijo istospolnih porok, ko so jim argument predstavili v smislu domoljubja in ne pravičnosti in enakosti. Udeleženci z liberalnimi pogledi so bili bolj pripravljeni podpreti povečanje izdatkov za obrambo, če so imeli razloge, ki ustrezajo njihovim moralnim standardom.

»V političnih razpravah običajno navajamo razloge, da verjamemo vase in ne v nasprotnika, vendar raziskave potrjujejo, da to ne deluje,« pojasnjuje Wheeler.

2. Poslušajte sogovornika: vsi želijo biti slišani

Delo Wheelerja in njegovih kolegov kaže, da je mogoče nekoga spremeniti glede politike. Kaj pa predsodki? Kako učinkovito prepričati osebo? Konec koncev, če nasprotniku neposredno pokažete na njegove zablode, boste le vzbudili njegovo jezo.

Leta 2016 so bili v reviji Science objavljeni rezultati zanimivega eksperimenta: izkazalo se je, da lahko v 10 minutah pogovora oslabite nasprotnikove predsodke in vplivate na njegovo mnenje. Poleg tega takšna sprememba stališč traja do tri mesece in zdrži celo agresivno vznemirjenje.

In vse zato, ker so se raziskovalci med pogovori z udeleženci poskusa držali enega preprostega pravila: poslušali so in pustili sogovornika govoriti.

Namesto da nasprotnika bombardirate z dejstvi, postavljajte odprta vprašanja in poslušajte, kaj ima povedati. Nato ponovno postavite vprašanja.

Bistvo te metode je, da se ljudje bolje odzovejo na nekaj, ko sami pridejo do zaključkov, in ne, ko jim nekdo vrže tono statistike v obraz.

Ko govorite o lastnih izkušnjah, vaš sogovornik, kot pravijo psihologi, aktivno obdeluje informacije. Samo potisniti ga morate v pravo smer.

Vendar ta tehnika ne deluje na vseh področjih. Najbolje deluje, ko se spor nanaša na vprašanja identitete.

Kljub temu osnovno pravilo – poslušanje sogovornika – nikoli ne škodi. Pokažite spoštovanje, poskrbite, da se oseba spomni svojih podobnih izkušenj in poudarite vaše podobnosti. To je lahko prvi korak k rešitvi problema.