7 trikov, ki jih uporabljajo oglaševalci

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Oglaševalci manipulirajo z našimi mislimi, tako da smo pozorni na izdelek in ga kupimo. Ampak ne nasedajte njihovim zvijačem.

1. Izdelki s »človeškim« obrazom

V oglaševanju se neživim predmetom pogosto pripisujejo človeške lastnosti, da bi potrošniki spodbudili empatijo in vzbujali čustvene asociacije na izdelek.

Ko vidite oglase, v katerih je izdelek obdarjen s čustvi in s tem poskuša pritegniti vaše občutke, poskusite abstraktno in trezno oceniti resnične lastnosti izdelka, preden ga kupite.

2. Javna odobritev

Mnenje drugih je za ljudi zelo pomembno. Zato so spletna mesta z ocenami izdelkov in storitev tako priljubljena. Oglasi pogosto uporabljajo fraze, kot je »Večina kupcev raje našo blagovno znamko«.

Seveda takšne trditve ne temeljijo vedno na javnomnenjskih raziskavah. Toda tudi neutemeljene izjave te vrste spremenijo mnenje kupcev o izdelku na bolje.

Preverite, ali trditve temeljijo na resničnih raziskavah, in se prepričajte, da je raziskavo izvedla ugledna organizacija ali podjetje, ki ga sponzorira prodajalec.

3. »Ne« oglaševanja

Potrošniki ne marajo, da jim neposredno povedo, kaj naj naredijo, in pohvalijo izdelek. Nekateri oglaševalci to izkoristijo in izpostavijo manjše pomanjkljivosti izdelka, da pokažejo, da so popolnoma pošteni do potrošnika, ki ga sami izberejo.

Prodajalec verjetno ne bo razkril bistvenih pomanjkljivosti izdelka. Ne verjemite oglaševalcem na besedo in sami raziščite lastnosti izdelka.

4. Končni motivi

Nekatere korporacije skušajo potrošnike motivirati za nakup njihovih izdelkov tako, da se pretvarjajo, da njihov cilj v resnici ni to, ampak nekaj drugega. Praviloma igrajo na plemenitosti kupcev. Napovedujejo na primer, da bo del izkupička od prodaje njihovih izdelkov šel v dobrodelne namene.

Ugotovite, ali prejeta sredstva dejansko gredo tja, kamor morajo iti. In še enkrat premislite, če potrebujete ta izdelek. Če ne, lahko denar za dobrodelne namene porabite sami, ne da bi podlegli manipulaciji oglaševalcev.

5. Seks kot motivacija

Oglasi za izdelke, od parfumov do hitre hrane, pogosto uporabljajo spolne podobe. Namig, da lahko izdelek do neke mere prispeva k uspešnemu spolnemu življenju, podzavestno izboljša mnenje potrošnikov o izdelku, čeprav tega ne opazijo.

Razmislite, ali ima oglaševani izdelek kaj opraviti s seksom. Če ne gre za kondome ali druge specializirane izdelke, je verjetno, da oglaševalci preprosto uporabljajo vaše spolne želje, da bi manipulirali z vami.

6. Lepe slike

Na vizualni ravni oglaševalci vplivajo na potencialne kupce s čudovitimi podobami izdelkov, ki so pogosto daleč od realnosti. Da bi burgerjem dali popoln videz, jih lahko pred fotografiranjem obarvate z rjavo barvo za čevlje in poškropite sadje z lakom za lase, da dobijo najbolj svež videz.

Če je mogoče, si izdelek pred nakupom oglejte v živo.

7. Ciljanje

Podjetja spremljajo naše vedenje na internetu, nato pa pridobljene podatke uporabijo za ciljno oglaševanje določenih izdelkov. V zadnjem času se ciljanje pojavlja tudi brez povezave. Nekatere trgovine na primer namestijo senzorje, ki spremljajo gibanje oči uporabnikov in nato analizirajo pridobljene podatke, da bi razumeli, kako najbolje prikazati izdelke v trgovini in pritegniti pozornost različnih ciljnih skupin.

Poskusite se izogniti ciljanim oglasom. Če res potrebujete ta ali oni izdelek, je bolje, da sami poiščete dobre prodajalce na internetu, ne da bi kliknili na plačane povezave.