Kako nas supermarketi pretentajo: 10 trikov, ki jih morate vedeti

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Zaradi teh trikov tržnikov boste porabili denar za stvari, ki jih niste nameravali kupiti.

1. Prebujanje apetita

Čutila so najaktivnejši zavezniki tržnikov. Kolikokrat so svetu rekli: "Ne hodite v trgovine lačni!", Kajti več ko želite jesti, več nepotrebnega boste kupili. Toda tudi če niste lačni, imajo supermarketi različne načine, kako spodbuditi vaš apetit.

Na primer, vonj svežega peciva se je izkazal za odličnega: kupca mika, da bi zapravil več. Pravilno izpostavljena osvetlitev deluje dobro: izdelki na vitrini so videti praznično svetli, sočni in vznemirljivi.

Toda eden najmočnejših načinov za spodbujanje slinjenja in spremljajoče želje po nakupu nečesa za žvečenje so brezplačni vzorci za pokušino. Najprej dišijo, vabijo in hočeš jih kupiti. Drugič, ko se zdravite brezplačno, se začnete počutiti dolžne zahvaliti trgovini. Če te klobase ne bi dobili za pokušino, se je ne bi niti spomnili. In zdaj ga imate v košarici. In seveda v čeku.

2. Hipnoza z glasbo

V supermarketu ste slišali veselo glasbo - vključite pozornost na maksimum. Melodije se lansirajo hitro, pri čemer je pomembno povečati število prodaje. Študija Ameriškega marketinškega združenja z uporabo glasbe v ozadju za vpliv na vedenje kupcev v supermarketih dokazuje, da energična glasba izzove nakupovalce k spontanemu nakupu.

Nezavedno se prilagajamo tempu vožnje, v voziček odlagamo dražje blago, pa še to v večjih količinah.

Po drugi strani je tudi počasna glasba trik. Trgovine posebej izberejo kompozicije z ritmom, ki je veliko počasnejši od povprečnega srčnega utripa. Zaradi tega se ljudje dlje zadržujejo na policah, več časa preživijo v prodajnem prostoru in posledično več kupujejo. In več za skoraj 30% - tako zlasti zagotavlja ameriški marketinški svetovalec in avtor knjige Odstranitev možganov! Kako tržniki manipulirajo z našimi umi in nas prisilijo, da kupimo, kar hočejo, «Martin Lindstrom.

Da se zaščitite pred tem vplivom glasbe, nakupujte s slušalkami.

3. Barvna shema

Ljudje so »vlečeni« v trgovine, katerih stene in vhod od zunaj so pobarvani v tople barve: rdeča, oranžna, rumena. Toda v notranjosti se barvna situacija spreminja: hladni odtenki v notranjosti - modri in zeleni - povzročijo, da kupci porabijo več. CNN, ki se sklicuje na študijo Kako barva vpliva na vašo porabo, objavljeno v Business Review, trdi, da v trgovinah, urejenih v modro-zelenih odtenkih, kupci pustijo 15 % več denarja kot tiste, katerih stene in police so pobarvane v toplih barvah.

4. Kartice za popust in programi zvestobe

Ali menite, da so diskontne kartice narejene za vaše prihranke? Moram priznati, da je to delno res. Ampak ne vsi. Trgovina pri imetnikih kartic zvestobe prihrani veliko več iz različnih razlogov.

Kartica za popust vas poveže z določenim supermarketom

Če boste izbirali med dvema popolnoma enakima trgovinama, se boste verjetno odpravili v tisto, kjer imate program zvestobe.

Zemljevid te opazuje

To pomeni, da daje trgovini informacije o vaših nakupovalnih navadah. Katero cenovno kategorijo imate najraje meso? Kako pogosto kupujete hrano za pse? Imate radi čokolado ali na primer fermentirane mlečne sladice?

Zahvaljujoč kartici supermarket ve vse o vaših stroških in ima možnost vplivati nanje.

Če ste kdaj prejeli posamezne ponudbe, kot je "Kupite čokolado za 300 rubljev in pridobite 15% popust", veste, kaj mislim. Seveda se zdi, da je ponudba donosna. Toda v prvi vrsti je donosno, da trgovina, ki vas je promovirala, kupi več sladkarij, kot ste jih vajeni.

Kartica vas izzove, da porabite več

Številni supermarketi podelijo točke za vsak rubelj, porabljen za njihovo omrežje. Kasneje lahko te točke pretvorite v denar tako, da nabrane točke odplačate na blagajni. Je donosno? Po eni strani ja. Po drugi strani pa sami ne opazite, kako vas trgovina sili, da porabite več, da bi nabrali več dragih stroškov.

5. Vabljivo blago

"Kupite 10 kosov za samo 100 rubljev!" je dober star marketinški trik. Mnogi ljudje padejo na takšno ponudbo, zato kupijo več izdelkov, kot jih potrebujejo.

Obstajajo tudi bolj subtilne manipulacije. Trgovina ponuja nekaj priljubljenih izdelkov po res ugodni ceni. Na primer meso v sezoni žara ali velik paket dobro znanih plenic. To je vaba.

Donosni izdelek se aktivno oglašuje, da bi kupce spodbudili, da si ogledajo določen supermarket. Če pa ste že vstopili na trg mesa ali plenic, zakaj ne bi kupili česa drugega? Pri teh spremljajočih nakupih trgovina opravi blagajno.

Dobiček, ki ga izgubi na vabi, se poplača z dodatnim denarjem, ki ga kupci pustijo v supermarketu.

6. Komplementarni izdelki

V trgovino stopite po paket otrokovih najljubših krekerjev. In zraven, na istem stojalu, najdete otroško čokolado in marshmallows. "Oh, kako v temi!" - pomisliš in vržeš vse tri izdelke v košarico. Tako delujejo te kombinacije.

Nekatere kombinacije so očitne, na primer šampon in balzam. Nekateri so tanjši, na primer plastični krožniki za enkratno uporabo in lepi papirnati prtički. Zdi se nam, da smo se sami odločili za nakup prtičkov. Pravzaprav je bil vaš domnevno spontan nakup predviden vnaprej.

Če vaša roka poseže po izdelku, ki ga pred sekundo niste nameravali kupiti, se samo vprašajte: "Ali to res potrebujem?"

Leinbach Reile, avtor knjige Retail 101 in soustanovitelj Ameriške konference neodvisnih trgovcev na drobno

7. Embalaža, v kateri se živilo hitro kvari

Svež kruh se pogosto prodaja v papirnati vrečki. lepa? dejstvo. Ampak ne praktično: kruh v takem paketu se bo hitro posušil in spet boste morali v trgovino. To je tudi eden od marketinških trikov. Zato po vrnitvi iz supermarketa poskusite svoje nakupe prepakirati tako, da ostanejo čim dlje sveži.

8. Blago z dodano vrednostjo

Supermarketi se igrajo s cenami, dvignejo na raven tiste izdelke, ki jih še posebej želite prodati, in znižajo poceni blago, ki je za trgovino nedonosno, skoraj na raven tal. Učinek "čarobne devetke" je zelo razširjen, ko se zdi, da je izdelek s ceno 199 rubljev kupcem donosnejši nakup kot izdelek za 200 rubljev.

Izdelki se dobro prodajajo, strankam se razloži, zakaj jih je treba vzeti. Izdelek je lahko na primer označen z ikono »Pridelan na našem območju, kar pomeni, da bo prinesel dobiček našim kmetom«. Prodaja lokalne hrane dosega 12 milijard dolarjev. Raziskave kažejo, da so kupci za te izdelke pripravljeni plačati do 25 % več.

Druga možnost so izdelki z recepti, ki jih je mogoče pripraviti iz njih. Kupcem se zdijo bolj praktični, zato je raven njihove prodaje višja.

9. Eko vrečke z blagovno znamko za večkratno uporabo

Okolju prijazne vrečke za večkratno uporabo namesto vrečk – iznajdljiv marketinški trik! Najprej so označeni z blagovno znamko: trgovske verige nanje namestijo svoje logotipe in stranke spremenijo v sprehajajoče oglase. Drugič, kupci v supermarketu začutijo zaupanje: "No, hej, on skrbi za okolje!" In tretjič, povečajo povprečni ček.

Harvard Business School je objavila študijo BYOB: Kako prinašanje lastnih nakupovalnih vrečk vodi k zdravljenju sebe in okolja, ki dokazuje, da kupci z ekološkimi vrečkami z blagovno znamko porabijo več. Prežeti s skrbjo za naravo dajejo prednost dražjim naravnim in ekološkim izdelkom, nato pa se že na blagajni založijo z nezdravimi izdelki – kot nagrado za lastno vrlino.

10. Števci na blagajnah

Trgovci na blagajne postavljajo drage in ne vedno potrebne malenkosti: čokolade, žele bonbone v svetlih embalažah, sladoled, mokre robčke, gele za razkuževanje rok, kondome itd. Pričakovanje je, da se vi, utrujeni od odločanja na trgovskem parketu, sprostite na blagajni in si (ali nič manj utrujenemu kot vi, otroku) kupite nagrado. In deluje.

Malenkosti na pultih na blagajni lahko štejemo za skrb trgovine za kupca: tako lahko pozabite, da potrebujete mokre robčke, in tukaj so! A če bi se vrnili v trgovski prostor, bi našli podobne prtičke po ceni, ki je poldrugakrat nižja. Vračanje je neprijetno, zato kupujete blago po napihnjeni ceni in znova postanete dobavitelj "zlatega runa" za trgovine.