Kako prodati Instagram oglase: 8 nasvetov za blogerje novince

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Oglaševalci ne potrebujejo več zvezdnikov – in to je odlična novica za blogerje z majhno, a zvesto publiko.

Ni vam treba imeti na milijone sledilcev, da bi vam oglaševalci posvetili pozornost. Dovolj in pet tisoč ljudi, ki aktivno spremljajo vaše življenje. Tu seveda ne gre za pogodbe s šestmestno številko, ampak za povsem vsakdanje zneske, včasih - brezplačno blago in storitve.

Zakaj je tako?

Velike blagovne znamke, podjetniki srednjega razreda in prodajalci cvetja v metroju so spoznali, da so megapriljubljeni blogerji dragi in neučinkoviti. Manj verjetno je, da bodo od njih kupovali oglase, saj bodo proračune razdelili med majhne voditelje mnenj.

To je zato, ker se lahko milijoni naročnikov med seboj popolnoma razlikujejo. Tudi če je oglaševani izdelek primeren le za nekaj, boste morali plačati za vse. Poleg tega se slavnim osebam manj zaupa. To je posledica velikega obsega oglaševanja v njihovih računih: ljudje ga preprosto prenehajo zaznavati.

Toda občinstvo malih blogerjev ima razumljive interese, ki ustvarjajo enako razumljivo povpraševanje. To omogoča oglaševalcu predvidevanje in doseganje želenega rezultata v okviru relativno majhnega proračuna. In še enkrat o zaupanju: manj ljudi sledi blogerju, večja je verjetnost, da bo občinstvo oglas zaznalo kot koristen nasvet prijatelja in ne kot obsesiven poskus nečesa prodati.

Zdaj, da boste lahko pretehtali prednosti in slabosti, je opisano, kako se pripraviti na delo z oglasi na Instagramu. Verjemite, ni lahko, a zelo zanimivo.

1. Preučite svoje sledilce

Negotovost plaši oglaševalce. Dokažite, da so vaši sledilci vredni vsakega dolarja, ki ga porabite.

Ugotovite, kdo so

Če želite videti podrobno statistiko, morate spremeniti status svojega profila tako, da povežete poslovni račun. To lahko storite z nekaj kliki v nastavitvah mobilne aplikacije.

V razdelku »Statistični podatki« si lahko ogledate starost, spol in geografijo vašega občinstva. Če je večina sledilcev starejših moških iz Saratova, potem v Voronežu ne bi smeli oglaševati nakitnega butika za najstnice. Sliši se neumno, a tako čudne ponudbe na trgu niso redkost.

Ugotovite, kaj jih zanima

Sporočite svojim naročnikom, da boste prodajali oglase. Posvetujte se z njimi: katere izdelke in storitve bi se želeli naučiti od vas in v kakšni obliki. Tako boste poskrbeli za svoje sledilce, ki bodo sprva zvesti oglaševalskim vsebinam. Hkrati pa boste zbirali informacije o njihovih interesih in potrebah.

2. Bodite pozorni na številke

Čas je, da se spomnimo osnovnega znanja matematike. Veliko boste morali prešteti. Pri delu z oglaševanjem je treba posebno pozornost nameniti kazalcema "Pokritost" in "Zavzetost". Za njihovo preverjanje boste potrebovali tudi poslovni račun. Na podlagi teh vrednosti oglaševalec napoveduje uspešnost.

Svetujemo vam, da vzamete pravilo, da občasno popravljate te številke in iščete povprečne vrednosti med vsemi objavami za mesec - naraščajoče kazalnike morate redno deliti s strankami. Tako jih boste obveščali o vašem strokovnem razvoju.

LiveDune in PopSters vam lahko prihranita težave z ročnim štetjem: njihovi algoritmi opravijo vse delo samodejno.

Pokritost

To je število ljudi, ki so si ogledali vašo objavo. Za razliko od prikazov se tukaj štejejo samo edinstveni ogledi. Če je ena oseba večkrat pogledala vašo objavo, potem Instagramov interni kalkulator nanjo ne bo pozoren.

Sodelovanje

Ta indikator odraža, kako aktivno naročniki komunicirajo z vašo vsebino – všečkajte in komentirajte. Ne pozabite ga pretvoriti v odstotke z naslednjo formulo.

Objava o suhih živilih se bo pogosteje pomikala, v bitko pa bodo vstopili pametni Instagram algoritmi. Vaše metrike se bodo zmanjšale, z njimi pa se bo zmanjšal tudi priliv novih uporabnikov. Posledično izgubimo več kot zaslužimo.

5. Sledite trendom

Ne, ne govorimo o tistih virusnih objavah, ki nenadoma napolnijo vaš vir (na primer valovite obrvi ali potegavščine nad hišnimi ljubljenčki). Čeprav se morate naučiti, kako jih uporabljati v oglaševalske namene. Ampak, kot pravijo, najprej plazi - nato leti.

Postati morate tehnični strokovnjak na področju vsebin in se naučiti, kako to znanje uporabiti ne le za povečanje baze naročnikov, ampak tudi za oglaševalske namene, da delate za rezultat. Oglaševalski viri, specifični za industrijo, vam bodo pomagali ostati na tekočem s trendi.

Danes so priljubljene video vsebine, predvsem pa zgodbe. Zanimivo je, da dolgi videoposnetki (od 20 minut) začnejo pridobivati več ogledov kot kratki (do 5 minut). Čeprav je bilo pred nekaj leti vse ravno nasprotno. Zato je Instagram lansiral dolgo video storitev IGTV in svojim uporabnikom dal možnost dela s trendovskim formatom.

6. Ne laži

Nikoli ne oglašujte tistega, v kar niste prepričani. Majhno občinstvo vam zaupa in ceni vaše mnenje. Toda počakajte na težave, če se izkaže, da vam pilica, ki ste jo pohvalili, pokvari nohte in se po dvakratni uporabi razpade.

Avtoriteta je najbolj dragocena stvar, ki jo imate. Uporabite ga pravilno.

Sem spada tudi skrito oglaševanje. Poskusite to čim manj vaditi in vse komercialne objave pospremite z ustrezno opombo ali hashtagom. Ljudje imajo radi, ko si z njimi odprt, in sovražijo, ko poskušaš plačano mnenje izdati za svoje.

In nikoli ne kupujte botov, všečkov in komentarjev: neuporabni so, oglaševalci so se jih naučili izračunati. In zaradi tega nezaupanje do vseh blogerjev narašča.

7. Ljubi birokracijo

Ja, to je enaka težava s kosi papirja. Vendar dajejo zagotovila, da bo delo opravljeno in da so izpolnjeni pogoji za njegovo nadomestilo. Ko gre za denar, potem vedno delajte po pogodbi, tudi če se zdi oglaševalec najbolj srčkano bitje na planetu in je proračun minimalen.

Razmislite o registraciji samostojnega podjetnika. Prvič, na ta način boste lahko spoštovali zakone Ruske federacije in dobro spali. Drugič, ne boste zamudili resnično odgovornih »belih« strank, ki ne morejo nakazati denarja na kartico ali vam plačati z gotovino. Tretjič, enostavno je! Lifehacker je podrobno povedal, kako registrirati samostojnega podjetnika in ne znoreti.

Ne skrbi za davek. Vedno je »zašit« v končne stroške vaših storitev.

8. Oglaševanje obravnavajte kot pravo službo

Trg ceni strokovnost. Vedno upoštevajte dogovor in enako zahtevajte od stranke. Bodite v stiku med delovnim časom in ne prezrite sporočil. Poskusite poročati o opravljenem delu in vedno delite rezultate svojih publikacij.

Topli, partnerski odnosi in delo za rezultate so zagotovilo, da se bo oglaševalec večkrat vrnil. In drugim bo povedal o tebi.

Ko začnete sodelovati z oglaševalskimi agencijami in velikimi blagovnimi znamkami, vam bo beseda "sprava" začela boleti v srcu. Aja, tako delujejo korporativni stroji. Odločitev za objavo vsebine običajno sprejme cela skupina ljudi – njihova mnenja se lahko razlikujejo.

Da bo vse potekalo gladko, natančno upoštevajte roke, v katerih ste obljubili, da boste delo dokončali, in ne bojte se ustrezno urediti vsebine.

In ne pozabite, ogenj v očeh je najpomembnejši pogoj za uspeh. Pojavila se bo želja in pojavil se bo denar.