Osebna izkušnja: 7 napak podjetnika začetnika

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Zanemarjanje oglaševanja, premajhna finančna blazina in pretirano skromnost vam lahko otežijo pot do uspeha.

Septembra 2019 mineva dve leti mojega podjetniškega delovanja. Zavestno sem zapustil korporativni svet, ko sem preučeval napake drugih ljudi, vendar mi to ni pomagalo obiti znane grablje. Morda bodo moje izkušnje dovolile, da jih drugi ne stopijo?

1. Prvi posel v novi sferi zase

Po izobrazbi tržnik se že od leta 2006 ukvarjam s marketingom, blagovno znamko in projektnim vodenjem, a sem se iz neznanega razloga odločil za začetek lastnega podjetja v turizmu. Romantično, a ne racionalno. Ideja je tako prevzela um, da se je logika ugasnila. Posledično sem porabil najdragocenejši čas – čas – za razumevanje nove teme, vendar sem cenil obseg katastrofe in se vseeno preusmeril na področje, ki ga bolje razumem. S prijateljico, oblikovalko, sva odprla oblikovalski studio. In odločila sem se, da se k temi turizma vrnem kasneje, ko se na prvo, meni bolj razumljivo stvar, navadim na poslovni svet.

Če ste že dober in na trgu uveljavljen specialist, morda ne bi smeli zanemariti vseh svojih izkušenj in vzpostavljenih povezav? Poskusite se "iskati blizu kraja, kjer ste izgubili", kot piše Elena Rezanova v svoji knjigi "Nikoli. Kako priti iz slepe ulice in najti sebe." Začnite delati to, kar že počnete, vendar v drugačni obliki.

2. Pomanjkanje finančne blazine

Zavedajoč se, da je za ustanovitev podjetja potreben čas, sem si dal dva meseca: točno za to obdobje sem imel rezervo denarja. Ko je bila izčrpana in naročila še niso prispela, sem moral dati roko v kreditno kartico in to je postala težka odločitev. Prodala sem vse, kar nisem rabila, prešla na monotono prehrano, zaradi napetosti in negotovosti se nisem dovolj naspala v običajnih 7-8 urah in enkrat na teden sem zasledila sive lase.

Vstop v lastno podjetje je učinkovit način, da shujšate v kratkem času, vendar ne zelo zdrav. Potreboval sem skupno šest mesecev, da sem sistem zagnal in zagnal ter prišel na vrh. Moje ideje za osvajanje sveta je bilo treba razdeliti na tri in pripraviti ustrezno finančno rezervo. Kasneje sem se naučil biti realen pri načrtovanju prihodkov in odhodkov.

Podjetnik ali samostojni podjetnik, ki nima stabilnega dohodka, je preprosto dolžan načrtovati prihodnje izdatke in videti, od kod bo črpal sredstva, ter poznati svojo plačo.

Finančna blazina v višini plače za osebno življenje naj bi zadostovala za vsaj šest mesecev ali bolje - za eno leto. Bolj ko je obsežen, več časa »kupimo« za eksperimente – tudi misel iz omenjene knjige. Po drugi strani, manjša kot je blazina, hitreje se boste vrteli. Nekateri lahko sedijo eno leto na zalogah in se šele bližje svojemu koncu dvignejo s tal.

3. Mnenje, da dober projekt ne potrebuje oglaševanja

Prvih šest mesecev ne bi bilo tako lačnih, če bi mi, ozkemu krogu poznani strokovnjaki, širili občinstvo s pomočjo minimalnega vlaganja v oglaševanje. Za kontekst ali cilj na našem trgu niso bile potrebne bajne vsote: šlo je za 3-10 tisoč rubljev. Nastavitve lahko ugotovite sami ali se pogajate o menjavi.

Prepričanje, da smo tako kul, da ne potrebujemo reklame, je ukradlo več mesecev. Po 12 letih v visoko plačanih marketinških vlogah je težko sneti krono in priznati, da morate zdaj znova dokazati svojo vrednost na trgu. Brezplačni viri promocije so se obrestovali, a bi se naložba v oglaševanje obrestovala hitreje.

Izgubljeni čas in izgubljeni dobiček sta posledica zanemarjanja pravočasnih naložb v spletno oglaševanje.

Ko začnete novo podjetje, določite proračun za promocijo. Super je, če ga ne potrebujete. Če ste začeli poslovati z neaktivno bazo strank, potem morate prvič porabiti za spoznavanje trga s svojim podjetjem. To zahteva naložbe - za mala podjetja so precej dvigne.

4. Podcenjevanje moči mreženja

Pomanjkanje oglaševanja ni tako strašljivo kot zanemarjanje možnosti brezplačne promocije. Negotovost vase in svojega produkta, "sindrom sleparja", je tisto, kar človeku preprečuje, da bi se takoj izjavljal.

Sprva so se našega dela na novem področju zavedali le bližnji prijatelji. Prve stranke so bile le znance, dajale so tudi priporočila, ki so jih pretvorili v aplikacije. Za odpiranje družbenih omrežij in tamkajšnjega studia sem se odločil šele po nekaj mesecih.

Opazovanje drugih nadebudnih podjetnikov je pomagalo v boju proti sramežljivosti. Nekajkrat sem se udeležil posebnih srečanj za mreženje, kjer sem srečal na desetine ljudi, ki so »testirali nišo«. To pomeni, da so se preizkusili v poslu, ki ga še niso razumeli, a so svoje storitve drago prodali, kot že uveljavljeni strokovnjaki.

Koristnost tovrstnih dogodkov za širitev baze strank in kroga partnerjev je zelo vprašljiva, vendar ne smete povsem zanemariti priložnosti za sklenitev novih poznanstev.

S tistega sestanka smo nekaj naredili dvema startupoma po ceni pod nabavno ceno, cenila sta pomoč in nas kasneje priporočila poznanim poslovnežem, s katerimi smo že imeli bolj donosno sodelovanje. In potem se je začelo od ust do ust. V zadnjih dveh letih se nikoli nismo zatekli k plačani promociji, večina naših strank še vedno prihaja iz priporočil.

Začnite govoriti o svojem novem poslu ne le s prijatelji, ampak tudi s trgom čim prej. Udeležite se dogodkov, ki se jih udeležujejo vaše bodoče stranke, ne pa vaših »kolegov po nesreči«. Zgradite svojo osebno blagovno znamko in jo oddajajte na družbenih omrežjih, veliko preden začnete prosto plavati.

5. Perfekcionizem

Ne samo v IT, je smiselno izdati minimalen izvedljiv izdelek, da bi dobili povratne informacije, preizkusili hipoteze in dobili prvi dohodek. Za zagon oblikovalskega studia je bilo dovolj zbrati portfelj za ciljno stran in družbena omrežja. Vendar je ves naš perfekcionizem šel v razvoj lastne vizualne identitete in spletne strani.

Pravzaprav bomo ponudili svoje storitve blagovne znamke, kako lahko sami ne gledamo na pet? Ja, in pred kolegi v delavnici je nerodno v obliki, ki še zdaleč ni idealna. Objektivno je bil tudi prvi osnutek našega spletnega mesta videti bolje kot večina igralcev naše velikosti v segmentu - ni motil privabljanja naročil.

Dva meseca je bilo vredno porabiti ne za dokončanje vizualnega dela, ampak za izgradnjo komunikacije s ciljno publiko.

Bolje je, da vstopite na trg prej, z nepopolnim izdelkom ali storitvijo, vendar preizkusite svojo ponudbo na resničnih strankah in začnite dobivati povratne informacije in dobiček, kot pa odlašati lansiranje s perfekcionizmom.

6. Neskladnost

Če smo preveč zaljubljeni v embalažo podjetja, potem drugi pogosto, nasprotno, pozabijo nanjo in se sprašujejo: zakaj ne deluje? Več mesecev izvajati logotip projekta, ki morda ne bo deloval, je prav tako napačno, kot če ne verjamete, da vas pozdravljajo oblačila, in pozabite na estetiko.

Mnogi ljudje verjamejo, da morate na začetku veliko porabiti, takoj se registrirati kot samostojni podjetnik, najeti pisarno. Pravno sem postal samostojni podjetnik šele, ko se je pojavila prva stranka, ki je delala strogo z bančnim nakazilom. Za prvo srečanje smo naročili vizitke. In nikoli nismo potrebovali pisarne: stranke se raje srečujejo na njihovem ozemlju, da ne izgubljajo časa s potovanji. Leto pozneje smo popolnoma prešli na splet in zdaj delamo na daljavo z različnih koncev sveta.

Korak za korakom: najprej embalaža »na kolenu«, testno oglaševanje, testiranje izvedljivosti poslovne ideje, po prvi prodaji pa naložbe v blagovno znamko, pisarno, opremo, promocijo.

7. Umetna motivacija

Prvo vprašanje, ki si ga je treba zastaviti, je: "Zakaj potrebujem svoje podjetje?" Če želite dobiti več denarja, je morda lažje zamenjati delodajalca? Če ste utrujeni od hoje v pisarno, se potem z nadrejenimi dogovorite za prilagodljiv urnik? Manjkalo mi je svobode in neodvisnosti: želel sem izbrati, s kom od svojih strank in kolegov bom delal in s kom ne, da bi pridobil mobilnost, bil na čelu majhnega mehanizma in ne izvršni zobnik v korporativnem stroju.

Drugo vprašanje: "Zakaj potrebujem denar ali prosti čas?"

Sprva sem si poskušal vsiliti "pravilne" cilje: na primer odplačati hipoteko pred rokom. Toda ta želja ni postala sanje, ni imel dovolj energije za navdih, dvig zjutraj in pomoč pri premagovanju težav.

Pripravljen sem si odrekel plačano zabavo in nova oblačila, če bi moji finančni cilji padli v vodo. Najtežje je bilo pomanjkanje potovanj – tam je bila pokopana moja motivacija. Moral sem biti zvit: da ne bi preložil potovanj na čas, ko sem na njih zaslužil, sem najprej kupil vozovnico in z njo je postalo smiselno delati. Prihajajoča pustolovščina me je razveselila in razgibala, in kakšno razpoloženje, takšen je rezultat.

Ti dve leti sem preživel v 13 državah in prav toliko regijah Rusije. Delo na daljavo in nenehna potovanja sta postala način življenja, ki se mu je zdaj težko odreči.

Če pri delu v podjetju sam korporativni sistem s šefom in KPI služi kot spodbuda za dokončanje nalog, se je v prostem lebdenju enostavno sprostiti. Najmočnejši poslovni načrt se lahko poruši zaradi pomanjkanja motivacije njegovega izvajalca. Obvezna plačila (najemnina, posojila, računi za komunalne storitve, nakupi živil) ne delujejo kot pozitivna okrepitev. Imeti morate jasne iskrice cilje, vsak ima svoje. Pomemben del motivacije je tudi nagrajevanje za dosežke, praznovanje majhnih zmag.