Ste za časom, če še nikoli niste sodelovali s trenerjem

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-01-18 02:01

V 21. stoletju je nemogoče biti resnično uspešen, če nimaš trenerja. Vsakdo ima trenerje: športne ekipe, zmagovalci formule 1, milijarderji, zvezdniki, uspešni direktorji. Če še nikoli niste imeli coachinga, ste dinozaver. Danes je enostavno najti avtobus ne samo v prestolnici, ampak tudi v katerem koli provincialnem mestu. Ampak ne skrbite, še vedno niste izgubili vsega. In takoj po branju mojega članka, lahko hitro dohitite. Toda ne hitite z googlanjem fraze "iščem trenerja", ampak preberite do konca, da ne bi prišli do šarlatana, ki jih je, kot v katerem koli drugem poklicu, že ducat.

V tem članku želim osvetliti temo coachinga, saj se je v postsovjetskem prostoru zbralo veliko kontroverznih informacij o coachingu in trenerjih. Nekateri so prišli do pravih trenerjev in so zelo zadovoljni z rezultatom, drugi pa so prišli do šarlatanov in ugotovili, da so le izgubili denar.

Poleg tega vam bom dal nekaj orodij, s katerimi boste dobili občutek, kaj coaching je.

V tem članku vam bom povedal:

• Kdo je trener (zgodovina, definicija).
• Razlika med trenerjem in psihologom, trenerjem, svetovalcem.
• Kako razlikovati trenerja od šarlatana.
• Za katera vprašanja stranke sprašujejo coacha?
• Kako je coach lahko koristen za stranko.
• Kako izgleda tipična trenerska seja.
• Koliko lahko zasluži trener.
• Ali vam lahko coaching koristi.
• Lahko postaneš trener.
• Kaj je potrebno, da postaneš trener.
• Moja pot trenerja: kako sem to postal in kaj mi je to dalo.

Prepričan sem, da se vam bodo moje misli zdele objektivne, saj sem po eni strani certificiran trener, po drugi strani pa coaching ni moj vir dohodka, saj je moja glavna naloga kadrovsko vodenje v največjem ukrajinskem Televizijski program. Poleg tega sama najemam trenerje za razvoj zaposlenih v podjetju in vidim različne predstavnike tega poklica.

Že nekaj let sem certificiran trener. Ko drugim povem, da sem trener, mi nenehno postavljajo ista vprašanja:

• Kaj je trener? Je to trener osebne rasti?
• Kako delate s strankami? Verjetno jim svetujete?
• Ali drži, da stranke plačajo 100 $ za eno coaching sejo?
• In res samo sprašujete?

Vsi že dolgo slišijo besedo "trener". Vsak od nas ima različne asociacije na besedo »trener«. Nekdo si predstavlja trenerja osebne rasti, nekdo psihologa, nekdo šarlatanskega informacijskega poslovneža, nekdo pa morda zagrizenega NLPerja.

Seveda pa nič od tega nima nobene zveze s coachingom. Le vsi ti ljudje so naenkrat ujeli trend priljubljenosti coachinga in si med drugimi regalijami začeli pripisovati novodobno besedo "trener".

Pravi trenerji prav nič ne učijo.

Verjetno pa se bodo vsi strinjali v enem: trenerji dobro zaslužijo. In to je res res. Trening trenerja tudi pri trenerju začetniku stane 50 $, izkušeni trenerji pa zaračunajo od 100 do 200 $. Obstajajo pa tisti, ki lahko vzamejo 500 ali celo 1000 dolarjev, vendar so to običajno zelo znani trenerji, ki delajo z lastniki podjetij, in to delo je omejeno bodisi na serijo intenzivnih coachingov, med katerimi je pavza 6-12 mesecev ali, nasprotno, z občasnimi sestanki enkrat mesečno.

Najbolj presenetljivo pa je, da pravi trenerji (in kdo je pravi trener, bom povedal v nadaljevanju) sploh ničesar ne učijo. Ne povedo vam, kakšne odločitve morate sprejeti, ne silijo vas, da delate bolje ali težje. In nič manj presenetljivo je, da se s stranko ne pogovarjajo o njegovi preteklosti, ampak praviloma o prihodnosti.

Zakaj torej ljudje, ki postavljajo vprašanja o prihodnosti, od svojih strank dobijo na tisoče dolarjev?

Poskusimo ugotoviti. Začnimo z definicijo.

Kaj je coaching?

Uradna različica:

Coaching(angl.coaching - usposabljanje, usposabljanje) - metoda svetovanja in usposabljanja, se od klasičnega treninga in klasičnega svetovanja razlikuje po tem, da coach ne daje nasvetov in trdih priporočil, ampak išče rešitve skupaj s stranko.

moja različica:

Coaching- to je posebna vrsta dela trenerja s stranko, zahvaljujoč kateri klient doseže izjemne rezultate hitreje, srečnejše in lažje, kot bi se sam trudil, da bi jih dosegel.

Malo zgodovine

TIMOTEJ GOLVI

Vse se je začelo pri Timothyju Golveyju, ki je bil avtor koncepta notranje igre, ki je bil osnova coachinga. Koncept je bil prvič predstavljen v knjigi The Inner Game of Tennis iz leta 1974. Prav ta datum se lahko šteje za datum rojstva coachinga.

Ideja o notranji igri se mu je porodila med delom kot inštruktor tenisa.

Timothy Golvey ameriški trener, avtor metode povečanja osebne in poklicne učinkovitosti "notranja igra"

Nasprotnik v glavi je veliko nevarnejši od nasprotnika na drugi strani »mreže«. Trenerjeva naloga je pomagati igralcu odstraniti ali ublažiti notranje ovire. Posledično se bo pokazala naravna sposobnost človeka za učenje in doseganje učinkovitosti. Namen "notranje igre" je zmanjšati kakršno koli poseganje v razkritje in utelešenje človekovega polnega potenciala.

JOHN WHITMORE

Avtor knjige "High Performance Coaching", objavljene leta 1992.

Razvil je Galveyjeve ideje za poslovanje in upravljanje. John Whitmore je britanski dirkač, eden vodilnih britanskih poslovnih trenerjev, ustvarjalec priljubljenega trenerskega modela GROW.

John je bil učenec Timothyja Golveya. Leta 2007 je prejel predsednikovo nagrado Mednarodne zveze coachinga (ICF), ki je priznanje za njegovo delo pri promociji coachinga po svetu.

THOMAS LEONARD

Velja za ustvarjalca coachinga, kot ga poznamo danes.

Thomas je bil finančni svetovalec. Nekoč je opazil, da najuspešnejše njegove stranke od njega ne sprašujejo toliko za finančni nasvet kot za osebni poslovni nasvet. Vodje podjetij in vodstvenih delavcev podjetij je zanimalo, kako se hitro odzvati na spreminjajoče se gospodarsko okolje, kako učinkovito upravljati zaposlene, in nekdo preprosto ni znal oblikovati svojih nadaljnjih poklicnih ciljev.

Tukaj je le nekaj Thomasovih dosežkov:

• Ustanovitelj Coach University, International Coach Federation (ICF), International Association of Certified Coaches (IAC) in projekta.
• Razvil 28 osebnih in strokovnih programov.
• Avtor šestih knjig za trenerje in 14 lastnih ekskluzivnih del za študente Univerze za coaching.
• Med več kot 28 programi, ki jih je razvil, je Clean Sweep zelo priljubljen.

Kako se je razvijal coaching

• Od 70. do sredine 80. let - faza rojstva coachinga v Združenih državah.
• Sredina 80. let - Coaching se je začel širiti v Združenih državah.
• Sredina 80. let - Coaching je aktiven v Nemčiji.
• Konec 80. let - v Nemčiji se je začel razvoj kadra s coachingom.
• Začetek 90. let - v Evropi in ZDA se je začela delitev coachinga na specializacije.
• Sredina / konec 90-ih - Coaching v Evropi in Ameriki pridobiva zagon.
• Od leta 2002 do danes - faza poglobljene profesionalizacije.

Razlika med coachingom in drugimi vrstami pomoči in svetovanja je prikazana na grafu:

Coaching je tako edini način svetovanja, pri katerem je stranka tista, ki je strokovnjak, coach pa le sprašuje.

Kako lahko ločite pravega trenerja od pravega šarlatana?

Trener	šarlatan
Študiral na certificirani šoli trenerji (ECF ali ICF) in lahko predložijo svoje potrdilo	Sploh se nisem učil coachinga, študiral po knjigah, študiral pri drugem trenerju, študiral na necertificirani šoli
Vzbuja zaupanje, ne pritiska na svojo avtoriteto, ne vsiljuje storitev	Ne vzbuja zaupanja, prepričuje o potrebi po svojih storitvah, uporablja tehnike manipulacije
Postavlja veliko vprašanj	Veliko govori, svetuje
Na vprašanje o ceni daje neposreden odgovor s točno določeno številko.	Ne navede cene, vpraša, koliko pričakujete, ponudi, da plačate "koliko lahko"
Ima specializacijo (karierni coaching, življenjski coaching, poslovni coaching)	Pripravljen za delo s kakršno koli zahtevo
Lahko govori o lastnih uspešnih izkušnjah na izbranem področju. Na primer, ponudba vodstvenega coachinga bi lahko povedala o njegovih vsaj 5-letnih izkušnjah pri vodenju ekipe 20 ljudi	Ni mogoče potrditi prisotnosti izkušenj v izbrani temi. Torej, na primer, ko se ukvarja s coachingom odnosov, sam nima partnerja.

»

Rad bi vam povedal tudi o "trenerjih", ki so študirali na Ericksonovi univerzi za coaching.

Omeniti velja, da zaradi dejstva, da je Marilyn Atkinson preživela veliko let svojega življenja in je svoje nekdanje poučevanje NLP imenovala novodobna beseda "coaching", zdaj veliko študentov te šole dojemajo kot trenerje. Ne želim izpodbijati njihove pravice, da se imenujejo, kot hočejo, vendar moram osvetliti to vprašanje.

Kdo je Erickson, po katerem se imenujejo njegovi nauki:

• Torej, Erickson (Erickson) Milton Hiland (1901-1980) - eden najbolj priljubljenih ameriških psihoterapevti XX stoletje.
• Napisal več kot 140 prispevkov psihoterapija … Leta 1923 je razvil številne tehnike hipnoterapija, vključno z metodo dvigovanja roke.
• Erickson - ustanovitelj in predsednik ameriškega društva klinična hipnoza (Ameriško društvo kliničnih hipnoza), ustanovitelj in urednik American Journal of Clinical Hypnosis. Redno je izvajal svoje znane seminarje hipnoterapija in kratko naravnost psihoterapija.

Ericksonova biografija ne kaže, da je bil takrat učenec enega od znanih trenerjev (so na zgornjem seznamu). Poleg tega se sam Erickson ni imenoval trener, ampak njegova znanost - coaching.

Potem pa se je pojavila Marilyn Atkinson, ki je učila svoje privržence NLP. Vendar se je v neki fazi začela imenovati trenerka, ne da bi navedla, s kom je študirala. Tukaj so podatki o njej:

• Marilyn Atkinson - predsednik mednarodne univerze Erickson, doktor psihologije, trener, svetovno znani trener, študent Milton Erickson, znani psiholog.
• Marilyn je avtorica številnih del, od leta 1985 poučuje in svetuje za vodilne korporacije na svetu, je do danes ustanoviteljica in predsednica Erickson International University (Kanada).
• Marilyn je avtorica knjig o coachingu: "VEŠTINA ŽIVLJENJA: notranja dinamika razvoja", "DOSEGANJE CILJEV: sistem korak za korakom", "ŽIVLJENJE V TOKU: coaching."

Zato mednarodno certificirani trenerji pogosto izpodbijajo Atkinsonovo pravico, da se imenuje trenerka, tako kot njeni učenci.

Za katera vprašanja stranke sprašujejo coacha?

Nabor vprašanj, s katerimi se stranke obrnejo na coachja, je res zelo velik. Tukaj je nekaj izmed njih:

• Poslovno načrtovanje, proračun, postavljanje ciljev.
• Vzpostavite ravnovesje med delom in zasebnim življenjem.
• Reševanje težkih situacij.
• Doseči največjo produktivnost pri delu.
• Reševanje poslovnih in osebnih težav.
• Sprejemanje ključnih odločitev in razvoj strategij.
• Povečana prodaja.
• Nadzirajte svoje življenje, namesto da dovolite drugim, da me nadzorujejo.
• Povečati dobičkonosnost mojega podjetja vsaj za …
• Odstrani adrenalin iz mojega življenja, da ne pregorim.
• Pospešim svoj razvoj.
• Razviti pot za lastno rast.
• Kateri razvoj kariere izbrati.
• Kako odpraviti svoje slabosti, da postanete direktor marketinga.
• Naučite se upravljati podjetje (oseba je pred kratkim postala partner).
• Kako se z delničarjem pogovarjati o svojem razvoju.
• Povečajte svoj dohodek za 50% v 6 mesecih.
• Ustvarite pasivni dohodek v višini 200 $ v 10 mesecih.
• Nakup avtomobila (ne na kredit) za 1 leto.
• Karierna rast na mesto menedžerja v 1 letu.
• Zmanjšanje stresa in napetosti, da bo delo prijetno.
• Najdi si fanta do konca leta.
• Iskanje ravnovesja v življenju (da delo ne bo na račun drugih področij življenja).
• Izboljšanje ravni dobrega počutja in energije.
• Naučite se upravljati svoj čas, prepoznati svoje sposobnosti in učinkovito določiti roke za dokončanje nalog.
• Uvajanje reda v življenje (namesto obstoječega kaosa).
• Izgubite težo za 5 kg v 3 mesecih.

Kako izgleda tipična coaching seja?

Tipična seja coachinga traja 60–90 minut. Če so sestanki pogosti, se lahko skrajša na 30–45 minut. Srečanja običajno potekajo v kavarni ali restavraciji, pa tudi na delovnem mestu naročnika (v njegovi pisarni ali sejni sobi). Manj pogosto pride stranka v trenersko pisarno.

Pred seanso coachinga stranka oblikuje svojo zahtevo – določeno nalogo za sejo. Med sejo bosta morala stranka in coach najti rešitev za njegovo željo.

Rezultat coachinga je jasno razumevanje stranke, kaj storiti, da doseže svoj cilj, in akcijski načrt, običajno za teden dni.

Med sejo coach stranki postavlja vprašanja in uporablja različna orodja za coaching.

Tipična coaching seja sledi modelu GROWkar je Whitmore pripravil:

• Cilj - kaj je vaš cilj? Kaj želite doseči?
• Realnost - Opišite svojo situacijo.
• Možnosti – kakšne so možnosti za dosego cilja? Kdo ti lahko pomaga? kaj potrebuješ? Razmišljajmo.
• Volja - kaj je treba narediti za dosego cilja? Kakšni so naslednji koraki? Kdaj bi lahko to storil?

Ena od nalog trenerja je dvigniti letvico za stranko. Se pravi pomagati stranki postaviti višje cilje, da v življenju doseže več.

Zdaj, kot sem obljubil, vam dajem eno od orodij za treniranje.

To je orodje za celovito oceno klientovega življenja in iskanje slabosti v njem.

Tukaj je 30 vprašanj. Na vsako vprašanje je treba odgovoriti z "da" ali "ne".

Zdaj izračunajte svojo oceno posebej za vsako področje. Če je krogla dosegla manj kot šest "da", potem obstajajo težave. Če je osem ali več - vse je v redu. Med šestimi in osmimi bi bilo vredno izboljšati.

Zdaj je vaš cilj, da to storite v 90 dneh, da zberete vseh 30 da. Slabo?;)

Koliko lahko zasluži trener?

Najpogosteje trener zaračuna 100 $ na trening.

Stranke se ne prijavijo enkrat, ampak v povprečju kupijo 5-10 coachingov (zasebne stranke običajno vzamejo pet, pravne osebe - 10). V takih primerih lahko trener ponudi popust.

Trener ni naložen 100% časa. Za dobro obremenitev se šteje 40-60%, saj je preostali čas potreben za premikanje po mestu, privabljanje novih strank, vzdrževanje spletnih mest in tako naprej.

Številni trenerji izvajajo treninge, ki na splošno zaračunajo tudi približno 100 $ na uro.

Vzemimo tipičen človeški delovni dan – 8 ur. Pri 40-odstotni obremenitvi bo naš trener delal 3 ure na dan. To bodo tri treninge po 60 minut. Za tak dan bo trener zaslužil 300 $ (pod pogojem, da trener ni dal popustov).

V 20 delovnih dneh trener zasluži 6.000 $.

To je oseba, ki se poleg coachinga ne ukvarja z nobeno drugo dejavnostjo. Ni jih veliko, poznam pa več predstavnikov.

Pogosteje se trenerjev dohodek giblje v območju od 3.000 do 10.000 dolarjev.

Če coaching za človeka ni glavna dejavnost in poleg njega obstaja stalna zaposlitev, tak coach ne preživi več kot eno sejo na dan. In vseh 5 dni nima strank. Običajno je 3-4 dni. Kar daje 300-400 dolarjev na teden ali 1.200-1.600 dolarjev dodatnega dohodka na mesec.

Obstajajo tudi trenerji, ki trenirajo zgolj zato, da ohranijo svoje izkušnje in izvajajo eno sejo na teden. Kar daje 400 $ na mesec.

Ali mi lahko coaching koristi?

Ste pripravljeni na coaching?

Ocenite od 1 do 4, kjer je 1 napačna, 4 popolnoma pravilna.

Lahko računate, da bom prišel pravočasno na sestanke	1 2 3 4
Spoštoval bom dogovore in držal besedo	1 2 3 4
Želim poslušati in sprejemati nasvete svojega trenerja	1 2 3 4
Govorim odkrito in svojemu trenerju obljubim odnos "brez iger".	1 2 3 4
Trenerju bom takoj povedal, da ne dosegam želenega rezultata, če dobim ta občutek	1 2 3 4
Mislim, da imam omejujoča prepričanja moj razvoj in zdaj je čas, da naredim korake iti naprej	1 2 3 4
Pripravljen sem razširiti svoj obseg in zamenjati neučinkovito vedenje učinkovitejše	1 2 3 4
Popolnoma sem pripravljen iti na naslednjo raven v svojem življenju.	1 2 3 4
Želim eksperimentirati z idejami in koncepti, ki jih bo ponudil trener	1 2 3 4
Trenerju bom takoj povedal, da prestopa moje osebne meje, in v tem primeru ga bom prosil, naj spremeni svoj pristop	1 2 3 4
Pripravljen sem se spremeniti TUKAJ in ZDAJ	1 2 3 4
Vem, kaj hočem in bom uporabil trenerja, da to dosežem.	1 2 3 4
Popolnoma se zavedam, da je vsa odgovornost za rezultate na meni.	1 2 3 4
Želim, da mi trener v vseh okoliščinah vedno pove resnico.	1 2 3 4
Imam potrebna sredstva za plačilo coachinga, in mislim, da je coaching vredna naložba v mojem življenju	1 2 3 4

»

_ skupni rezultat

Izid:

• 60–53. Ste zelo dober kandidat za trenerja!
• 52–47. Si pripravljen. Odpornost na svetlobo vas zadrži. Tu se lahko začne coaching.
• 46–39. Ste v čakanju in gledanju. Preden začnemo, je bolje, da se najprej pogovorimo o tem, zakaj razmišljate o coachingu.
• 38–0. Vrnite se, ko ste pripravljeni sprejeti odločitev. Zdaj niste pripravljeni prevzeti odgovornosti in narediti pomembne spremembe v svojem življenju. Coaching za tiste, ki so PRIPRAVLJENI. Zdaj morda še ni vaš čas. Ta rezina vam daje razumevanje, kje ste zdaj.

Ali lahko tudi sam postanem trener?

Na to vprašanje lahko varno odgovorite z "da" na vse točke:

• Želite pomagati drugim ljudem pri doseganju njihovih ciljev.
• Pripravljeni smo jim postati vzor in s tem doseči njihove cilje na različnih področjih življenja.
• Pripravljeni smo si nameniti čas za usposabljanje in osnovno coaching vadbo (več kot 100 ur).
• Po diplomi imate čas za vodenje trenerskih sej.
• Pripravljeni smo se učiti, trenirati za vodenje sej v prisotnosti drugih, prejemati povratne informacije od trenerja.

Kaj je potrebno, da postaneš trener?

Algoritem je naslednji:

1. Izberite šolo, ki je prava za vas glede na lokacijo, čas tečaja, ocene in je certificirana ICF.
2. Zberite denar za tečaj (1.000–2.000 dolarjev).
3. Udeležite se tečaja (povprečno 1-3 mesece intenzivnega pouka v razredu 2-3 dni na teden ali 10-12 mesecev spletnih tečajev enkrat na teden po 60-90 minut).
4. Začnite gostiti brezplačne treninge. Preživeti morate vsaj 100 ur.
5. Začnite drugim govoriti, da ste postali trener.
6. Ustvarite svojo spletno stran.
7. Začnite privabljati stranke.

Moja trenerska pot: kako sem to postal in kaj mi je to dalo

Sprva sem šel študirat coaching sploh ne zato, da bi treniral coaching, ampak da bi izboljšal svoje vodstvene sposobnosti. Moja ekipa se je povečala z 2 na 10 ljudi, zato se je bilo treba naučiti, kako jih učinkovito upravljati. Ker sem takrat prebral vse glavne knjige o menedžmentu, sem iskal vodstvene nasvete na področju vodenja.

Usposabljanje za vodenje zame ni vzbujalo zanimanja in spoštovanja, zato sem prešel na coaching. Spoznal sem trenerja, ki mi je povedal in pokazal, kaj je coaching, in moj trening se je začel. Študiral sem na International Academy of Coaching MAKSIMALNO (ne šteje za reklamo) pri Maximu Tsvetkovu 10 mesecev, vsak teden po 90 minut v obliki webinarjev.

Ko sem opravil vse svoje domače naloge, sem si začel postavljati cilje, delati na njihovem doseganju in videl učinkovitost coachinga kot način za doseganje ciljev (čeprav sem se samo želel naučiti upravljati ljudi).

Coaching deluje kot čarovnija: samo si morate postaviti cilj in spoznati načine, kako ga doseči, in samodejno začnete delati na tem.

Ob koncu tečaja sem imela že jasne cilje na vseh področjih življenja. Poleg tega je moje osebje opazilo spremembo v mojem slogu vodenja in najin odnos se je za red velikosti izboljšal.

Za pridobitev certifikata sem potreboval trenersko prakso, zato sem začel trenirati vse, ki sem jih poznal. Zgodilo se je, da so mnogi zelo hitro dosegli svoje cilje. Eden od mojih podrejenih je po enem mesecu treniranja odšel na višji položaj v drugo podjetje z dvakrat višjo plačo.:)

Spoznal sem, da coaching deluje kot čarovnija: samo postaviti si moraš cilj in spoznati načine, kako ga doseči, in samodejno začneš delati na tem.

Prejel sem certifikat in začel neaktivno trenirati tiste stranke, ki so prišle k meni predvsem na podlagi priporočila. Sčasoma je takih strank več. Toda moja glavna prioriteta je moja kariera: čez 5 let želim postati izvršni direktor, zato ne posvečam toliko časa coachingu, kot bi lahko. Zame je to prej priložnost, da ob vikendih zaslužim žepnino za svoje najljubše igrače (telefon, prenosnik).

Kaj mi je dal coaching:

• Doseganje številnih ciljev (kariera, zdravje, plača).
• Izkušnje pri vodenju ljudi v bolj demokratičnem slogu.
• Spoznavanje novih in zanimivih osebnosti.
• Zavest o svoji usodi.
• Bolj uravnoteženo življenje.
• Izboljšanje odnosov z drugimi.

Za več informacij o coachingu in razvoju obiščite.:)

Avtor ilustracij -