Kazalo:

Samostojno delo brez vode: osebna izkušnja samostojnega inženirja
Samostojno delo brez vode: osebna izkušnja samostojnega inženirja
Anonim

Vabimo vas k branju zgodbe Mihaila Tsareva, izkušenega svobodnjaka, ki vam bo povedal, kje začeti za tiste, ki želijo delati zase.

Samostojno delo brez vode: osebna izkušnja samostojnega inženirja
Samostojno delo brez vode: osebna izkušnja samostojnega inženirja

Ko sem prebral številne članke o samostojnem izvajanju na Lifehackerju in drugih virih, sem želel deliti svoj pogled na življenje sodobnega svobodnjaka. Poskušal bom pisati na zadevi, in ne v stilu "7 napak", "3 razlogi" itd., vendar bo še malo besedil. Članek je naslovljen na vse, ki so povezani (ali se nameravajo povezati) samostojni poklic kot vaša glavna dejavnost in morda kot korak k ustanovitvi lastnega podjetja. Na koncu članka so praktična priporočila za tiste, ki se bodo šele vključili v življenjski slog »samozaposlenih«.

Zakaj sem zapustil pisarno?

Zelo pogosto se srečamo z mnenjem, da so svobodnjaki nekateri poraženci, ki niso imeli nobenih kariernih možnosti, »nespecialisti«, ki podjetju ne prinašajo vrednosti in se ne znajo razumeti v timu. Ali nameravate odnehati? Ja, samo veseli smo! In iz obupa se človek poda k svobodnjaku. Mnogi ljudje resnično verjamejo v ta mit. Vendar se z njim ne strinjam. V mojem primeru so se ponudili, da ostanejo, in pogoji so bili zelo zanimivi, a želje po ostanku ni bilo več. Zakaj? Težava vsakega človeka je, da ne glede na to, kaj počne, prej ali slej se ga bo naveličal … Če ste prišli na mesto inženirja - sedite sami, "inženir" leto za letom in ne štrlite glave - kakšen je vaš dizajn, kakšen je vaš marketing? Projekti bodo seveda različni, a problemi z njimi v okviru ene organizacije bodo enaki: »tako je pri nas sprejeto«. Sčasoma se začne počutiti slabo. Poleg tega bo vaša rast kot specialista zelo enostranska in bo hitro dosegla strop. Spremeniti organizacije, zasesti vodilne položaje? Druga možnost je, da. Ampak še vedno moraš igrati po pravilih nekoga drugega in na precej ozkem hodniku.

V tem smislu je svobodnjaštvo odličen izhod za tiste, ki jih zanima nenehno razvijanje v več smereh in, kar je najpomembneje, prilagajanje teh smeri po želji fleksibilno in neboleče. Po mojem mnenju, ni bolj žalostne usode kot vse življenje opravljati neljubi posel. In izbira pri starosti 18–20 let ni tako pogosto prava. Človekova usoda je vseživljenjski projekt in osebno želim imeti popoln nadzor nad njo.

Je to prava svoboda?

Nasprotniki samostojnega dela trdijo, da "brezplačno plavanje" ni tako brezplačno, saj je zdaj vsaka stranka vaš novi šef. A dejstvo je, da bo to veljalo le za tiste, ki se s to izjavo strinjajo. Vse prihaja iz glave. Moj samostojni delavec je I Corporation. Naročnik je moj izvajalec, moj partner, ne pa moj šef. Enakopravni smo, pika. In morda je to le sreča, vendar nisem naletel na stranke, ki bi temu oporekali.

Freelance je prava svoboda. Za veselje je še prezgodaj. Navsezadnje ste zdaj med drugim osvobojeni tudi rednega pretoka financ, stabilne obremenitve s projekti, zavarovanj, bolniških odsotnosti, komunikacije s sodelavci in drugih komponent življenja »pisarniškega sužnja«.

Kaj vas čaka?

Sprva sem želel seznam razdeliti na dva dela - pozitivne in negativne točke, vendar sem v procesu pisanja ugotovil, da bo večina točk za enega plus, za drugega pa minus. Vse je zelo individualno in odvisno od značaja, zato se odločite sami:

  • Za svoje življenje boste morali prevzeti polno odgovornost.
  • Sami se boste odločili, kdaj, kje in koliko boste delali.
  • Sami se boste odločili, kdaj, kje, koliko in, kar je najpomembneje, za kaj počivati.
  • Plačani boste samo za dejansko opravljeno delo in ne za čas "v službi", zato samostojni delavec živi (preživlja svojo družino) in prehranjuje/ne je samo za tisto, kar bi lahko/ni mogel zaslužiti.
  • Sami boste lahko izbirali in spreminjali obseg svoje dejavnosti in nadaljnjega razvoja, vendar vam bo odvzeta pravica do prenehanja razvoja.
  • Zelo malo se boste gibali in se začeli zrediti (ja, čas potovanja ni bil tako neuporaben), prisiljeni se boste še bolj ukvarjati s športom in še bolj skrbno skrbeli za svoje zdravje in telo.
  • Tudi introvert ne bo imel komunikacije z ljudmi.
  • Lažje si boste vzeli čas za srečanje s prijatelji (če pa večina vaših prijateljev dela pet dni, ne bodite presenečeni, če začnete odhajati: pogoste težave (teme za pogovor) se bodo sčasoma zmanjšale).
  • Nenehno se boste morali razvijati na področjih, o katerih morda prej niste razmišljali (ali o njih niste želeli razmišljati): prodaja, trženje, računovodstvo, pogajalska strategija in taktike, osebna blagovna znamka in še marsikaj.
  • Konkurenca vas bo pogoltnila takoj, ko se boste nehali razvijati.
  • Ne boste mogli dolgo ostati na površini, če sami ne boste ustvarili (ali našli in spremenili obstoječih) sistemov in metod obračunavanja časa, strank, prihodkov, odhodkov, pa tudi cenovne politike in strategije. za nadaljnji razvoj.
  • Med drugimi skrbmi nikoli ne boste pozabili na te: pripravo proračuna in iskanje strank.
  • Naučiti se boste morali komunicirati z ljudmi.
  • Krog poznanstev se bo nenehno širil, pridružili pa se mu bodo zanimivi, včasih pa zelo nenavadni ljudje.
  • Razumeli boste, koliko pomeni tiho in udobno delovno mesto, in ni dejstvo, da vaše stanovanje ustreza tem kriterijem.
  • Odgovornost in točnost bi morala postati sinonim za vaše ime.
  • Vaš dohodek bo neposredno odvisen od tega, kako ustvarjalni, nadarjeni in marljivi ste pri delu.

Če se še vedno sprašujete, ali je samostojni poklic za vas, samo iskreno odgovorite na svoje vprašanje: Je 80% tega, kar ste prebrali zgoraj, plus ali minus?

Kako začeti? Praktični nasveti

Veliko je polemik na temo delo + samostojni ali samo samostojni. Menim, da če že imaš stalno delovno mesto, potem vsekakor začeti s kombiniranjem. In to ne pomeni, da delate "hack" med delovnim časom - imate večere, vikende in v skrajnem primeru noči. Odnehati bi morali šele, ko dohodek od samostojnega dela raste in ta dejavnost prinaša užitek, delo pa res začne ovirati nadaljnji razvoj vašega podjetja.

Pred odhodom se prepričajte, da ste prihranili znesek, s katerim lahko vi (in vaša družina) preživite vsaj šest mesecev. Moja napaka je bila, da sem varčeval le za dva meseca »avtonomije« in takrat, ko je tega denarja zmanjkalo, še ni bilo stalnega pretoka strank. Na splošno ne ponavljajte te napake, lahko je drago: res ne bo nič za jesti, nič za plačilo stanovanja, odnosi z ljubljenimi pa se bodo začeli stopnjevati. No, če se izide in takoj začnete dobro služiti, potem še vedno ne hitite zapravljati svojih prihrankov. Naj bo to vaš osebni stabilizacijski sklad, ki vam bo prišel prav v obdobju zatišja med strankami (na primer poleti), za ta nasvet pa se mi boste večkrat miselno zahvalili. Glede na vse, se je vredno pripraviti na prehod in se pripraviti vnaprej.

Če že veste, katere storitve boste prodajali ljudem, se prepričajte, da bo po njih povpraševanje (na spletu je veliko informacij o testiranju niš – ne vidim smisla ponavljati). Še enkrat, če ne veste, rešite to težavo, preden napišete odstopno pismo. In kar je najpomembneje, najprej poskusite: najti stranko, prejeti in izpolniti naročilo. Ko ga preizkusite, izračunajte čas za dokončanje naročila in primerjajte s plačilom na trenutnem delovnem mestu. Lahko se izkaže, da igra sploh ni vredna sveče. Na primer, samostojni inženiring v Rusiji je zelo slabo razvit, saj je inženirska dejavnost praviloma zelo močno vezana na določeno proizvodnjo. Skoraj nemogoče je najti naročila na področju strojništva. Prav zaradi tega že tako dolgo združujem svobodno delo s svojo glavno službo. Bodite pripravljeni na spremembe. Sam počasi prehajam k projektom, povezanim z nepremičninami in oblikovanjem, saj je v tem sektorju veliko več dela.

Iskanje strank, izmenjave in konkurenca

Večino časa samostojni začetnik preživi v načinu nenehnega iskanja strank.

Mnogi priporočajo, da gredo na izmenjave začetnikom. Če sem iskren, nimam pojma, kako lahko začetnik dobi naročilo na borzi glede na trenutno stanje. Profil brez pregledov in izvedenih naročil lahko pritegne stranko le po skromni ceni. Toda, prvič, če delate "za hrano", boste zelo hitro izgubili zanimanje, in drugič, damping, kot veste, ubije vsak trg. To imamo zdaj na večini sodobnih samostojnih borz: razvajene stranke v iskanju brezplačne delovne sile in novince, ki se penijo na usta za vsako naročilo.

Tekmovanje s svobodnjaki iz Belorusije in Ukrajine bo za vas postalo precej zanimiva naloga: ali lahko stranki dokažete, da za isto delo upravičeno zahtevate dvakrat ali celo trikrat več? Ne bo vedno mogoče pritiskati na "kakovost", saj je kakovost teh fantov zelo pogosto res "na nivoju". Kako rešiti to težavo? Pomislite sami: veliko je odvisno od specifične panoge, vendar problem obstaja in to je dejstvo.

Nespametno bi bilo kritizirati menjave in ne ponuditi ničesar v zameno. Moj odgovor - socialna omrežja … To je res zelo priročen način iskanja strank: potencialne stranke lahko iščete in segmentirate po starosti, poklicu, geografskem območju in pošiljate svoje ponudbe na ciljni naslov (ne smete zamenjevati z vsiljeno pošto), komunicirate neposredno z ljudmi, ustvarite svojo skupnost in preko nje prejemajte naročila. izberite komu, kaj in pod kakšnimi pogoji lahko ponudite.

Omeniti velja tudi oglasne deske in forume. V začetni fazi ne zanemarjajte teh metod privabljanja strank - resnično deluje.

Glavni izziv svobodnjaka v prvem letu je ustvariti ime zase. Za to je treba zbrati povratne informacije. Poleg tega tudi tu na pomoč priskočijo družbena omrežja: ocene, ki jih pustijo »živi« ljudje v vaši skupini ali javnosti, so zelo dober prispevek k ustvarjanju osebne blagovne znamke.

Naslednji korak je izdelava spletne strani: na njej lahko postavite podrobnejše informacije o sebi in svojih storitvah, portfelj, ocene iz družbenih omrežij in ocene, ki so pustili neposredno na spletnem mestu. Če je opravljeno pravilno, boste sčasoma iz iskalnikov dobili nove stranke.

Nekdo lahko oporeka temu pristopu, nekdo bo zagovarjal zasluge izmenjav, vendar sem opisal svojo osebno izkušnjo in zdaj samo rekel: "To ne bo delovalo" ne bo več delovalo. Na koncu vsak sam rešuje problem iskanja strank. To je precej zapleten, a zanimiv in ustvarjalen proces. Očitno je, da višja kot je vaša stopnja specialista, manj vas bodo skrbeli problemi konkurence in iskanja strank.

Koliko boste zaslužili ali Kje so obljubljeni milijoni?

Ne smete si delati iluzij, da so svobodnjaki zelo premožni ljudje. Pogosto se govori, da je povprečni dohodek samostojnega delavca višji od povprečne plače strokovnjaka njegove ravni, ki dela v organizaciji. To v bistvu drži, vendar se pogosto pozabi dodati, da je to res ob enakem številu opravljenih ur. Samostojni delavec, še posebej začetnik, morda preprosto nima dovolj naročil za delo 160 ur na mesec. Bolj poštena bi bila po mojem mnenju naslednja ocena: Ko prilagodite vse procese, lahko zaslužite nič manj kot na stalni zaposlitvi, pri čemer polovico časa porabite za delo. Na primer, na cesti sem preživel 3,5 ure na dan. Preštel sem in izkazalo se je, da sem v 8 letih preživel 8 mesecev svojega življenja v metroju, prometnih zastojih, avtobusih in minibusih. Odkritje me je navdušilo. Trenutno običajno delam 3, 5-4 ure na dan, 5 dni v tednu. To je čas, ki sem ga preživel na poti. V tem primeru je dohodek primerljiv z mojimi dohodki v podjetju v času moje odpovedi. Vendar je vredno pojasniti, da je šlo neposredno za delo na projektih, vendar se več ur na dan porabi za delo s strankami in razvoj projekta. Še nekaj ur - razvijati se kot profesionalec: branje tematskih knjig in forumov, gledanje različnih video vadnic. Temu se ne moremo izogniti, a skupno imamo le 8 ur na dan. In glavno je, da delam po priročnem urniku: nekaj naredim zgodaj zjutraj, nekaj popoldne, če želim, lahko zvečer delam na ustvarjalnih opravilih. Spet nimam več ponedeljkov in končno petkov.

Kot vidite, tukaj ni milijonov. Ni pa bilo zaman, da sem na samem začetku članka pisal o odnosu do samostojnega dela kot koraka k ustvarjanju podjetja. Naslednja faza vašega razvoja (če seveda želite) bo prehod z neposredne izvedbe na vodenje projekta. Konec koncev, ne glede na to, kako profesionalni ste, ne morete prodati več kot 24 ur svojega časa na dan, pa tudi to je malo verjetno. Finančna zgornja meja se torej šteje za zelo enostavno. In če se število vaših naročil poveča in čas začne zmanjkovati, je čas, da razmislite o ustvarjanju ekipe. Iskanje zanesljivih izvajalcev ni tako enostavno, a kljub temu je ta naloga povsem izvedljiva. Če gre vse dobro, je smiselno odpreti lastno LLC podjetje, uradno zaposliti ljudi in celo najeti pisarno. Če delate v ekipi, boste razumeli, da milijon dobička ni tako veliko. Bodite pripravljeni na dejstvo, da bo nekega lepega trenutka vaš najboljši uslužbenec na mizo dal odstopno pismo - nič osebnega, le odločil se je začeti novo, svobodno življenje …

Povzetek

Glavna misel, ki sem jo želel prenesti skozi celoten članek: samostojni poklic je zelo kul ampak tole zelo ne za vse.

Nekdo je pripravljen živeti svoje življenje na "samodejnem nastavljanju", če pa imate raje "ročni način", potem razmišljajte, analizirajte, ukrepajte - vse se bo izšlo!

Vse našteto je moje osebno mnenje, ne pretvarjam se, da je res. Z veseljem razpravljam o podrobnostih in argumentiram v komentarjih.

Priporočena: