Kako priti do denarja za svoje podjetje z uporabo množičnega financiranja

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Potrebna je ena briljantna ideja in veliko dela.

Kaj je množično financiranje

V dobesednem prevodu iz angleščine je to "crowd funding": množica - množica, financiranje - financiranje. Pravzaprav je tako. Množično financiranje je način zbiranja denarja z vključevanjem potencialne publike. Ves svet je ljudi dobesedno zapustil, da bi uresničili vaš projekt.

Zahvaljujoč tej finančni podpori so se pojavile namizne igre Exploding Kittens in Dark Souls, 3D pisalo 3Doodler, kolo električnega kolesa GeoOrbital in številne druge ideje.

Kako deluje množično financiranje

Recimo, da imate poslovno idejo za izdelavo svetlobnega meča kot orožja iz Vojne zvezd. Če želite začeti njegovo proizvodnjo, lahko greste na tradicionalen način: uporabite lastna sredstva, vzamete bančno posojilo, poiščite vlagatelja. In tudi – javno spregovorite o svojem projektu in prosite ljudi, ki jim je všeč, da ga financirajo.

To se običajno opravi prek posrednika – platforme za množično financiranje. Takšna spletna mesta so ustvarjena posebej za zbiranje sredstev za izvajanje idej. Priročno jih je uporabljati tako za prejemnike, ki zbirajo denar za projekt, kot za donatorje, ki ga dajejo.

Platforme za množično financiranje praviloma preverjajo dokumente avtorjev predlogov in določajo pogoje, pod katerimi se bo denar vrnil tistim, ki so ga nakazali. Donatorji prejmejo vsaj minimalna jamstva, da nimajo opravka z goljufom. Prejemniki – dostop do širšega občinstva in promocija njihove ideje.

S financiranjem projekta ga sponzorji ne le podprejo, ampak dobijo nekaj v zameno. V veliki večini primerov gre pravzaprav za izdelek, ki se razvija s sponzorskim denarjem. Pogosto je sklopov več, njihova vsebina pa je odvisna od doniranega zneska. Pravzaprav je to neke vrste prednaročilo, vendar z dodatnimi tveganji, saj ideja ni vedno preoblikovana v pravi izdelek. Zato je za donatorja množično financiranje najprej podpora ideji, drugič pa nakup.

Včasih je nagrada lahko simbolična in je ocenjena na veliko manj kot prispevek. Najpogosteje se to zgodi, ko gre za družbeno koristne ali ustvarjalne projekte in ne za posel.

Kako predstaviti svoj projekt na platformi za množično financiranje

Daj idejo

Množično financiranje ni primerno za vsak projekt. Recimo, da ste se odločili odpreti supermarket. Če pridete do vlagateljev s poslovnim načrtom in pokažete, da bo vaša trgovina dobičkonosna, bodo verjetno vlagali vanjo. Crowdfunding ne deluje tako. Potencialnih donatorjev verjetno ne bo vznemiril projekt, katerega namen je, da vas obogati. Ideja bi morala biti inovativna, razveseljevati ali reševati probleme, "lajšati bolečino" ljudi. Skratka, potrebujete nekaj res kul.

Naš projekt je nastal iz težave. V Saratov so prišli prijatelji iz druge države. Poskušali smo najti zanimive spominke, a nam ni uspelo. Vse je bilo datirano in izdelano na Kitajskem. V drugih mestih smo videli zanimive, trendovske spominke in imeli smo idejo, da naredimo svoje saratovske.

Med zanimivostmi Saratova je glavna, ki odmeva v srcu, Volga. Tako je nastal naš projekt Volga-Reka. Želeli smo izdelati ne drobnarije, ampak uporabne stvari za vsakodnevno uporabo: termo skodelice, puloverje, prevleke za kovčke. Imamo več konceptov: "Volga je moje morje", "Jaz sem z Volge", Z Volge z ljubeznijo.

Delajte na projektu

Če greste na platformo za množično financiranje z neizoblikovano idejo, težko pridobite široko občinstvo, da verjame v projekt. Recimo, da ni dovolj napisati: "Želim narediti svetlobni meč." Izdelati morate tehnično plat, izračunati, koliko bo stala proizvodnja, upoštevati vse malenkosti. Na splošno je treba projekt zapakirati z enako skrbnostjo, kot če bi ga ponujali investitorjem. Samo ne osredotočite se na dobiček, ampak na hladnost ideje.

Izberite platformo za množično financiranje

Takih spletnih mest je veliko. Pri izbiri bodite pozorni na naslednja merila:

• Specializacija. Oglejte si, kateri projekti so že predstavljeni na platformi, preberite o tem. Če imate tehnološki razvoj in spletno mesto gosti večinoma glasbene in filmske projekte, je verjetno, da se boste soočili z neuspehom. Samo občinstvo ne bo tvoje.
• Velikost občinstva. Več obiskov na spletnem mestu, več potencialnih donatorjev imate.
• Prag zbiranja. Avtor ideje navede, koliko želi prejeti. Zgodi se, da donatorji pošljejo manj. V takem primeru platforme določijo minimalni prag zbiranja kot odstotek končnega zneska. Če ne uspe, se denar pošlje nazaj donatorjem, prejemnik pa ne prejme ničesar.
• Provizija spletnega mesta. Platforma bo del zbranega denarja vzela zase. Kar je logično, saj njegovo delo zahteva denar. Višina provizije se lahko razlikuje.

Tu so na primer štiri najbolj priljubljene in univerzalne platforme: dve tuji in dve ruski.

1. Kickstarter

Morda najbolj priljubljeno spletno mesto za množično financiranje na svetu brez ozke specializacije. Tukaj zbirajo denar za proizvodnjo pripomočkov, iger, filmov, oblačil – karkoli. Prag zbiranja je najvišji - 100%. Provizija - 5% in vsaj še 3% za obdelavo plačil.

Prebivalci le 23 držav, med katerimi Rusija ni, lahko sprožijo projekt na Kickstarterju. Torej boste potrebovali svojega moškega v tujini.

2. Indiegogo

Še eno priljubljeno spletno mesto, ki zbira denar za dobesedno vse, tudi za cilje, ki so daleč od poslovanja, kot je poroka. Čeprav se sama platforma postavlja kot platforma za tehnološke izdelke in umetniške projekte.

Tukaj lahko izberete prag zbiranja: "Vse ali nič" ali prilagodljivo financiranje. V prvem primeru bodo donatorji prepričani, da vam bodo vrnili denar, če ne boste dosegli cilja. V drugem primeru boste prejeli poljuben zbrani znesek. Toda takšna izbira lahko ublaži navdušenje donatorjev, saj ne prejmejo nobenih garancij in preprosto tvegajo denar.

Indiegogo provizija znaša 5 %, če ste takoj začeli zbirati na tej strani, in 8 %, če ste šli z drugega mesta, kjer ste predhodno zagnali podobno kampanjo. Provizija za obdelavo plačila bo najmanj 2,9 %. Projekte lahko ustvarjajo prebivalci 22 držav, med katerimi spet ni Rusije.

3. Boomstarter

To je ruski analog Kickstarterja, kjer lahko projekte sprožijo samo državljani Ruske federacije. Storitev ne zaračunava provizije, vendar morate plačati za umestitev na spletno mesto. Provizija plačilnega sistema - 3,5%. Izberete lahko tudi prag zbiranja: "Več in več" ali "Do cilja".

4. Planeta.ru

Ta ruska platforma je bolj osredotočena na podporo ustvarjalnim ljudem, saj so končni izdelki tukaj filmi in posnetki. Obstajajo pa tudi oddelki za zbiranje sredstev za projekte na področju poslovanja, tehnologije in inovacij, na primer za režim zdravljenja COVID-19.

Provizija znaša 10% zneska, če je prejet v celoti, 15% - če se pobere od 50 do 99,9%. Če je zbranih manj kot polovica, se sredstva vrnejo donatorjem.

Osredotočili smo se na ruski trg, zato smo izbrali Boomstarter. Poleg tega je bolj poslovno usmerjen kot Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Izračunajte zahtevano količino

Logično bi bilo domnevati, da bi morali zahtevati toliko, kolikor potrebujete za izvedbo ideje. Ampak to ni tako preprosto. Najprej morate razumno oceniti, koliko lahko zberete. Ne pozabite na prag zbiranja – včasih, če precenite svoja pričakovanja, lahko na koncu sploh ostanete brez denarja. Drugič, dajte provizijo platforme v znesek, sicer po vseh odbitkih sredstva morda ne bodo dovolj.

Včasih je razlog za malo znižanje pričakovanj. Na primer, Boomstarter vas začne promovirati, če dosežete določen odstotek zbirke. Najprej smo si zadali cilj 350 tisočakov. Potem pa so jo znižali na 200 tisočakov. Zahvaljujoč temu smo prejeli promocijo s spletnega mesta, že ko smo zbrali 100 tisoč. Posledično nam je uspelo doseči ciljni znesek.

Ekaterina Grigorieva

Upoštevajte: množično financiranje ne pomeni, da lahko začnete zbirati brez rublja v žepu. Za pripravo projekta za predstavitev in kasnejšo promocijo boste še vedno potrebovali začetni kapital. Toda več o tem kasneje.

Pripravite materiale za oblikovanje strani projekta

Vsako spletno mesto ima svoja pravila, na splošno pa boste morali svojo idejo podrobno opisati: kaj ste prišli, kakšen problem želite rešiti, zakaj bo delovalo. Okrašeno besedilo o čemer koli je bolje, da raje grafe, tabele in druge vizualne materiale.

Seveda obstaja bojazen, da bi nekdo s proračunom lahko uporabil vaše najboljše prakse. Toda to je tveganje množičnega financiranja: ne bodo želeli vlagati v skrivnosti, pokrite s temo.

Posnemite video sporočilo, fotografirajte, pripravite upodobitve. Hkrati poskusite narediti projekt, kot pravijo, s človeškim obrazom. Strastni navdušenci so bolj voljni žrtvovani kot brezdušne korporacije.

Določite nagrado

Običajno gre za več lotov različnih vrednosti, ki jih pošljemo sponzorjem glede na višino njihovih prispevkov. Če zbirate denar, da bi nekaj proizvedli, je za vas najlažja stvar. Lahko nagradite s svojim izdelkom. V primeru svetlobnih mečev, kot so loti:

• 100 $ - svetlobni meč;
• 180 $ - dva svetlobna meča;
• 300 $ - svetlobni meč in doživljenjska pravica do zamenjave starega modela z novim brez dodatnih stroškov.

Če se vašega izdelka ni mogoče dotakniti, morate fantazirati. Na primer, če zbirate denar za video, so lahko donatorji povabljeni na snemanje ali omenjeni v kreditih.

Običajno platforme zahtevajo, da je nagrada edinstvena in ni na voljo drugje. Torej, zahvaljujoč donatorjem z verigami za ključe iz AliExpressa ne bo delovalo.

Načrtujte svojo marketinško akcijo

Bolje je, da začnete promovirati projekt vnaprej, preden se začne zbiranje sredstev. Potem boste lahko prejeli denar od prvega dne. Toda tudi po predstavitvi je malo verjetno, da bo vse delovalo samo od sebe. Zato morate skrbno pretehtati svoje delo z občinstvom.

Veliko je odvisno od trga, na katerega vstopite. Na tujih platformah je veliko rednih uporabnikov, ki brskajo po straneh v iskanju zanimivih projektov. V Rusiji boste z veliko verjetnostjo morali o svoji ideji govoriti na strani in od tam pripeljati občinstvo na platformo za množično financiranje.

V vsakem primeru uporabite vse razpoložljive povezave. Dobro je ustvariti projektne strani na vseh družbenih omrežjih. Le da ne bi smeli biti "mrtvi", zato jih boste morali nenehno posodabljati, vzbujati zanimanje za projekt in vzdrževati tesen stik z naročniki.

Izkoristili smo vse priložnosti, na primer, šli smo in prosili lokalne TV kanale, da naredijo zgodbo o nas. In govorili niso samo o projektu. Delili smo informacije o turizmu, spominkih, množičnem financiranju – in vse to je na koncu delovalo za projekt.

Ekaterina Grigorieva

Da promocija ne bo kaotična, je koristno vnaprej pripraviti medijski načrt. Vključite možne razloge in datume za objavo novic, določite vplivneže in medije, na katere se lahko obrnete. Bodite pripravljeni na dejstvo, da je napredovanje polnopravno delo, ki zahteva čas.

Oglejte si politiko platforme za množično financiranje in ugotovite, kako promovira projekte. Strokovnjaki za spletno mesto lahko na primer ustvarijo različne ocene. Razmislite, kako priti tja.

Predložite svoj projekt na platformo za množično financiranje

Za začetek preučite razdelek s pogostimi vprašanji na spletnem mestu. Pogosto vsebuje izčrpna navodila za vzpostavitev projekta in druge delovne nasvete. Stran je zainteresirana, da presežete prag zbiranja, ker bo potem prejela provizijo.

Kaj storiti po zagonu projekta na platformi za množično financiranje

Spremljajte zbirko

Proces množičnega financiranja je nepredvidljiv, zato je pomembno držati prst na utripu in kampanjo pravočasno prilagoditi. Če gre kaj narobe, poiščite razloge: komunicirajte z donatorji, posvetujte se s kustosom platforme za množično financiranje.

Izvedite projekt

Ko je zbiranje končano in je denar nakazan na vaš račun, ostane najtežja stvar - svojo idejo prevesti v resničnost. In samo vi veste, kako to storiti. Glavna stvar je, da ko končate, se donatorjem ne pozabite zahvaliti in jim poslati nagrade.

Plačajte davke

Donacije so oproščene davka, vendar le tiste v splošno koristne namene. Zato jih ne smejo plačati neprofitne organizacije.

Povsem druga zadeva so sredstva za dobičkonosne projekte. Če prejemnik nastopa kot fizična oseba, plača 13 % davka, če kot pravna oseba - po stopnji v okviru svojega davčnega režima.