Osebna izkušnja: kako sem odprl podjetje pred 20

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Dve zgodbi o uspehu, ki dokazujeta, da nič ni nemogoče.

Pri 17 letih je ustvaril podjetje, ki dela s petko! in Ministrstvo za šolstvo

Prvi denar

Pri 14 letih sem spoznal, da so tako rekoč vsi najbogatejši ljudje na svetu podjetniki. Želel sem postati kot oni in začel sem aktivno preučevati to vprašanje: bral sem, gledal videoposnetke o tem, kako začeti svoje podjetje. Iskal sem izkušnje šolarjev-podjetnikov, a nisem našel nič vrednega. Posledično sem do 16. leta aktivno študiral podjetništvo z vseh strani in poskušal zagnati projekte malih podjetij.

S partnerjem, ki je bil star tudi 16 let, smo začeli tiskati slike na majice po meri. Živeli smo v majhnem mestu Biysk na Altajskem ozemlju in študirali na isti šoli. Delil je mojo idejo in bil pripravljen pomagati pri mojem delu, skupaj pa je bilo lažje in hitreje obvladati osnovne stvari.

Prodaja je potekala prek interneta: sprva so kupovali predvsem prijatelji, čez nekaj časa pa se je tok kupcev močno povečal. V tem poslu smo bili približno šest mesecev, zaslužili smo kar nekaj - do 10.000 na mesec, vendar smo imeli dovolj izkušenj. Želel sem ustvariti resnično obsežen in donosen posel. Začel sem gledati na IT trg, ker sem spoznal, da tam ne moreš samo zaslužiti denarja, ampak tudi narediti nekaj res resnega. Na internetu lahko sodelujete s celim svetom in tiskate na majice - samo v enem mestu.

Preučila sem veliko spletnih poslovnih seminarjev in na enem od teh dogodkov sem spoznala svojega bodočega partnerja. Imel sem 17 let, hodil sem v šolo in živel v Bijsku, on je bil star 22 let, študiral je v Baumanki in živel v Moskvi. Takrat se še nikoli nisva srečala, a sta se oba želela razvijati v IT. Začeli smo preučevati trg, preučevali različne ideje, tudi tiste za implementacijo v tujini. Posledično smo povsem po naključju opazili, da je VKontakte predstavil nov element oblikovanja skupnosti - naslovnico.

Na družbenem omrežju VKontakte je veliko ljudi. Kjer je veliko ljudi, je denar.

Naslovnica je na samem vrhu in to je prva stvar, ki jo bodo ljudje pogledali, ko vstopijo v skupnost. Pomislili smo: "Kaj pa, če iz tega naredimo interaktivno?" In to je vse. Našli smo razvijalca in napisali kodo za prvo dinamično preobleko. Od tega trenutka se je začela zelo hitra rast, to je bilo februarja 2017.

Kako sem odprl podjetje za 10.000 rubljev

Vložili smo le 10.000 rubljev, glavna naložba je lasten čas. Prva naslovnica, ki smo jo naredili, je bila elementarna: prikazoval je zadnjega naročnika in najaktivnejšega komentatorja. Potem smo zaslužili le 5000 rubljev in ves denar dali programeru, ki je napisal kodo.

Mimogrede, programerja smo vzeli kot delež, bil je odgovoren za proces razvoja projekta. Kasneje smo od njega odkupili delež v podjetju, sprva pa so bili trije: jaz, partner in programer. Dobiček so si razdelili enako.

Podjetnik brez srednje izobrazbe

Starši (oče je učitelj na univerzi, mama je ekonomistka v pokojninski blagajni) me sprva niso razumeli: "Kako lahko med študijem v šoli, tudi brez srednje izobrazbe, posluješ?" To je bilo zanje nekaj neverjetnega, takih primerov naokoli ni bilo. Toda na splošno niso bili proti. Bil je pogoj: če hočeš poslovati, lahko to počneš, a le tako, da ne trpita študij in šport. Starši me še vedno podpirajo pri vseh mojih prizadevanjih.

Prijatelji in vrstniki so se čudno odzvali. Nekateri so se zasmejali. In mislim, da preprosto izgubljajo čas: igrajo računalniške igrice, hodijo na kakšne zabave v klube. In poskušal sem se ukvarjati z razvojem in skoraj nisem izgubljal časa za neuporabne.

Prve stranke so bile presenečene, da sem star komaj 17 let. Predstavljajte si, sedel sem v učilnici in se pogovarjal z njimi. Toda to se je spremenilo, ko smo naredili projekt za televizijski kanal "Petek!" - zdaj gledajo samo na dejanja in ne na starost.

Podrejeni se obravnavajo spoštljivo. Mnogi se sprašujejo, kako se je zgodilo, kako se je vse začelo.

Spoznal sem eno stvar: naredi prvi velik projekt in nikogar ne bo zanimalo, koliko si star.

Bolj kot je posel pregleden in večji, manj presenečenj

Ves čas se dogajajo težki časi v poslu. Tudi majhen projekt ima veliko težav. Na primer, stranke, ki jim nekaj ni všeč - morajo vrniti denar, sicer grozijo s tožbo. Veliko je finančnih težav in denarnih vrzeli. Ampak to je vse rešljivo.

Vedno delamo po pogodbi - to nas ščiti pred vsemi vrstami težav. Sodelujemo tudi z blagovnimi znamkami in organizacijami, ki imajo pozitiven ugled: TV kanali, državne korporacije ali druga velika podjetja. Zgodi se, da zamujajo s plačili, denar lahko doseže šest mesecev. Ampak vedno plačajo.

Kako sem sedel v razredu in delal zvezne projekte

Naš izdelek izdelujemo visoko kakovostno, to je opazilo družbeno omrežje "VKontakte" in nas začelo priporočati podjetjem. Ministrstvo za šolstvo na primer zaupa VKontakte, VKontakte pa nam. Tako je ministrstvo postalo naša redna stranka.

Na primer, naredili smo uradno skupnost USE. To se ni zgodilo na nobeni strani, čeprav te izpite vsako leto opravlja 700.000 ljudi. To sem opazil in dal pobudo na Ministrstvo za šolstvo – to se je zgodilo leto dni po tem, ko sem tudi sam opravljal izpite v šoli. Zdaj je v javnosti več kot 75.000 ljudi. Pravice skupnosti so bile prenesene na ministrstvo, vendar sem jo ustvaril skupaj z ekipo. V skupnosti je ena, ki že drugo leto pomaga šolarjem pri iskanju odgovorov na vprašanja o izpitu.

Najbolj se mi je vtisnil v spomin projekt prvo delo s TV kanalom Friday!. Predvideno je bilo predvajanje filmov o Harryju Potterju, ki je sovpadalo z 20. obletnico izida romana. To oddajo je bilo treba nekako izpostaviti, saj je bil film že večkrat predvajan na številnih kanalih. Nato se je vodstvo odločilo, da bo interaktivno na VKontakte, in idejo smo uresničili.

Ko je prišel petek!, je bil naš projekt star le nekaj mesecev. Kreativni direktor TV kanala je nekje videl našo dinamično naslovnico in nam pisal. Bili smo zelo presenečeni. Kot rezultat smo naredili projekt, o katerem pišejo številni mediji. Mehanika se je zdela preprosta - uporabniki na štirih fakultetah v Hogwartsu. A česa takega še nismo počeli, potem pa nam je bil to izziv. Pogovarjala sva se na spletu, še vedno sem živel v Biysku.

Sedel sem v učilnici in naredil projekt za televizijski kanal Petek!, v katerem je sodelovalo 50 tisoč ljudi.

Sošolci so razpravljali o našem čipu za naslovnico, ker je bil oglaševan na televiziji, in nihče ni vedel, da sem v to vpleten.

Po tem delu nas je začelo kontaktirati veliko ljudi in televizijski kanal je postal naša redna stranka. Pred našim projektom v "Petek!" bilo je 200-300 tisoč naročnikov, zdaj - 1 300 000. Verjamem, da je tako povečanje občinstva delno zasluga naših projektov.

Pouk za mlade

Zdaj je naša ekipa sestavljena iz 16 ljudi. Nekateri od njih delajo na daljavo, nekateri pa v pisarni na Baumanski. Nisem še niti dolarski milijonar, zato imam veliko načrtov in nenehno grem naprej.

Zdaj se na primer visokošolsko izobražujem v odsotnosti. Zgodovina pozna veliko primerov, ko so ljudje gradili velika podjetja brez visoke izobrazbe, potem pa so jo vseeno prejeli. Zato sem se odločil, da za to poskrbim vnaprej.

Na svoji poti bi spremenila le eno stvar – začela bi še prej. Manj časa bi porabil za neuporabne stvari, za skušnjave, ki jih imajo vsi najstniki, kot so računalniške igre.

Prej ko začnete, več boste imeli časa za početi, to je naravno.

Za začetek je potrebna velika želja. Znanje, poznanstva, denar – vse se pridobi v procesu. Prva, najpomembnejša stvar je, kako močne so vaše želje in nameni.

Pri 20 letih je postala konkurentka svojemu delodajalcu

Nina Kalaus Ustanoviteljica oblikovalskega studia "", ki je uvrščen med 100 najboljših ruskih spletnih studiev po oceni Runeta.

Alternativno mnenje kot razlog za ustanovitev podjetja

Imel sem srečo, odprl sem podjetje v svojem poklicu. Začel sem delati pri 17 letih, v drugem letniku univerze. Povabljen sem bil v enega vodilnih studiev v Volgogradu, da delam kot vodja projektov. Tam sem delal tri leta, a sva z vodjo imela drugačno vizijo izdelka: želel sem več oblikovalskih rešitev, on pa tehničnih. Zato sem moral začeti lastno podjetje, da bi se lahko uresničil v kul vizualnih projektih.

Zgodilo se je, da sem svoje podjetje odprl s partnerji iz istega spletnega studia: bili so programer in SEO specialist. Strinjali smo se, da želimo razviti vizualni del izdelka. Na dvorišču je bilo leto 2008 - razcvet odpiranja spletnih studiev in prišli smo v tok.

Partnerja sta bila starejša od mene, stara sta bila okoli 25 let, a jaz sem bil gonilna sila. Še vedno se spomnim: bil je 8. januar, še vedno smo komunicirali preko ICQ-ja in SEO specialist mi je napisal, da obstaja ideja za odprtje podjetja. 12. februarja smo podjetje že registrirali.

Po tem smo šli do vodje našega studia in se pogovorili o tem, kaj želimo početi. Rekel je: "V redu, samo ne uporabljajte mojih projektov za portfelje."

Sam sem zaradi mladosti in neumnosti ustvarjal konflikte – ker sem na primer vedel, da išče zaposlitev ključni sodelavec našega nekdanjega menedžerskega podjetja, sem mu ponudil boljše pogoje.

Potem sem spoznal, da so človeški odnosi pomembnejši od poslovanja.

Za zagon studia smo potrebovali približno 100.000 rubljev. Vlagali so v enakih deležih, nekaj prispevali s tehnologijo, saj so bili potrebni računalniki. Del denarja sva si izposodila od mame mojega bodočega moža. Takoj smo izdali LLC in še vedno obstaja.

Naša prva stranka je bila spletna trgovina s torbicami. Našli smo ga na spletnem mestu samostojnih delavcev. Nikoli nisem skrival, da smo tam iskali prve naročnike. Naredili so vse: od popolnih spletnih mest na ključ do preprostega programiranja, če je bil denar nujno potreben.

Moje odločitve nihče ni jemal resno

Mama me je vzgajala in vedno me je videla v nekoliko drugačni inkarnaciji: bančni uslužbenec ali uradnik. Prvi udarec zanjo je bila moja izbira specializacije na univerzi: sem IT analitik na področju PR, ne ekonomist. Drugi je bil, ko sem prišel in rekel, da odpiramo svoje podjetje.

Mama je poskušala odvrniti, a je nato pljunila: "Sama boš ugotovila še naprej."

In to počnem že 10 let. Prijatelji in sošolci tega niso jemali resno in do zdaj, čeprav je minilo že toliko časa in zdaj živim v drugi državi, mi je zelo težko reči svojim prijateljem: "Jaz sem vodja studia, imam svoje lastno podjetje." Ker se mi zdi patetično.

Seveda ni bilo lahko združiti rednega študija na univerzi in rednega dela, malo kasneje pa še študija in lastnega podjetja. Ja, prikrajšala sem se za študentske zabave, a sem imela srečo in svojega bodočega moža sem spoznala v službi - skupaj sva odprla studio, bil je programer v naši ekipi.

Obstajala je še ena pot, ki bi jo lahko zavil. Med študijem me je zelo zanimal resen PR, ki lahko spremeni svet. Svetlobnik političnega PR Aleksander Čumikov je prišel v naše mesto s predavanjem. Po seminarju sem pristopil k njemu, mu povedal o svoji strasti do področja PR. Zainteresiral se je in ponudil sodelovanje pri fotografskem projektu, posvečenem letu družine. Nisem šel, ker sem se odločil odpreti svoje podjetje, a to njegovo izkaznico še danes hranim kot trofejo.

Denarne vrzeli in "dolgotrajna ločitev" s soustanoviteljem studia

Glavna težava vsakega podjetja so denarne vrzeli. Še posebej, če ne poslujete s treznim izračunom, ampak s srcem in dušo. Pogosto sem vzel projekte za svoj portfelj, delal za prihodnost.

A kljub vsemu moji zaposleni vsak mesec 7. prejemajo plačo.

Največji zaostanek v blagajni se je zgodil januarja 2018, v Nemčiji sem živel eno leto, a sem se še vedno prilagajal na novo vrsto vodenja studia – na daljavo. Toda problem sem uspel rešiti brez vlaganja lastnih sredstev. Praviloma se v takih situacijah lotim manj zanimivih, a dobro plačanih projektov.

Najtežje obdobje je bila »dolgotrajna ločitev« z našim soustanoviteljem – SEO specialistom. Tako smo se nehali razumeti, da nismo mogli nadaljevati dela. Bila je resna kriza, ki sem jo zelo težko preživljal. Toda na koncu smo se vsi dostojno izvlekli iz te situacije in še vedno toplo komuniciramo.

Posloval sem tudi iz bolnišnice

Imam veliko srečo, delam tisto, kar imam najraje. Prepričan sem, da je to tisto, kar želim početi. Tudi ko sem odšel v drugo državo, sem zagotovo vedel, da svojega posla ne bom zapustil. Tudi če je bolnik bolj verjetno mrtev kot živ, ga bom oživljal.

Obožujem svoje delo v vsakem trenutku svojega življenja.

Odšla sem celo iz pisarne, da bi rodila: pred tem sem pisala vodjem, kaj morajo narediti. Ob 4. uri zjutraj je rodila, ob 9. pa je poklicala v ordinacijo in vprašala, ali so tam vse razumeli in kako stvari potekajo. Med kratkim porodniškim dopustom, čeprav sem še naprej delala na daljavo, sem si zelo želela čudež. In zgodilo se je: napisal nam je vodja Epsona, istega podjetja, ki izdeluje tiskalnike, predstavništva v Rusiji in CIS. Sprva sploh nisem verjel, da je to ona, in sem preveril domeno, s katere je bilo pismo poslano. Da, imeli smo kupce iz Moskve in vse Rusije, a takšna znamka je prišla prvič. Epson je pri nas naročil promocijsko spletno mesto za novo linijo tiskalnikov. Kasneje smo naredili spletno stran za fotografski natečaj podjetja, nato pa so nam ponudili spletno stran epson.ru, in to je naš velik ponos. Mimogrede, še vedno sodelujemo s to stranko.

Smo regionalna agencija iz Volgograda in se tega ne sramujemo. Trenutno sem edini lastnik. In zelo pomembno mi je, da ohranimo naš fokus – izdelujemo visokokakovosten dizajn. Prav ta fokus nam omogoča uvrstitev v različne ocene spletnih studiev. Zame je to potrditev prave poti: med 10-15 tisoč spletnimi studii in agencijami smo v Rusiji. Tudi spletno mesto, ki smo ga ustvarili, je zmagalo v kategoriji "Izobraževanje" na zveznem tekmovanju Runet.

Pouk za mlade

Pri 20 letih je veliko lažje najti vir v sebi - in za to vam ni treba meditirati. Samo pojdi in naredi to, ker verjameš v to. Mladost je čas, ko lahko plešeš vso noč. In delal sem vso noč in dosegel določene rezultate. Zdaj bi pomislil, ali je to potrebno?

Hkrati je zelo pomembno, da najdete svojega učitelja. Res ne verjamem, da se sicer v mladosti da resno poslovati. Imel sem srečo - moj mentor, vodja prvega spletnega studia, mi je posredoval veliko izkušenj. Imela sem tudi srečo, da sem imela partnerje, ki so bili starejši od mene in mi niso dopuščali napak. Vse težke odločitve, vključno z odpuščanjem ljudi, smo skupaj sprejemali trije. Prepričan sem, da boste pri 16–20 letih, če boste začeli podjetje sami ali z vrstniki, zagotovo naredili napake, zaradi katerih se bo podjetje zaprlo.

Ker so pomembne tudi življenjske izkušnje, ki pridejo s starostjo.