Kako kupiti že pripravljeno podjetje in ne ostati na mrazu

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

Preglejte papirje, se pogovorite z izvajalci in ne sprejemajte prenagljenih odločitev.

Kaj je že pripravljeno podjetje in zakaj ga kupiti

Ni treba začeti svojega podjetja iz nič, lahko kupite že delujoče podjetje. To pomeni poenostavljene procese, kupljeno opremo, obstoječo bazo strank, pogodbe z dobavitelji. In samo prevzeti morate nadzor in nadaljevati z razvojem podjetja.

V idealnem primeru bo tako. In v tem primeru lahko takoj začnete z delom - vse pripravljalne faze so že opravljene.

Kaj morate izvedeti pred nakupom že pripravljenega podjetja

Razlogi za prodajo

Če ne želite zapravljati denarja za lutko, ugotovite, zakaj se prodajalec odloči prenehati poslovati. Po besedah Oleksandra Nedelyuka, strokovnjaka za prodajo podjetja in privabljanje naložb, obstaja več nič hudega slutečih, normalnih razlogov.

1. Izgorelost

Mnogi se preprosto naveličajo tega, kar počnejo, in se odločijo za spremembo smeri. Poleg tega lastniki pogosto najdejo bolj donosno področje zase in prodajo posel, da bi naredili nekaj bolj zanimivega.

2. Preprodaja

Obstaja ogromno specializiranih strokovnjakov na različnih področjih, ki poceni kupijo nedonosno podjetje, rešujejo težave, ki so se v njem razvile, in jih spremenijo v stabilen plus, da bi jih prodali po višji ceni.

Aleksander Nedeljuk

Takšen posel praviloma postane zelo dober nakup, še posebej, če lastnik ničesar ne skriva, vse pove, pokaže in dodatno prevzame obveznosti za vaše usposabljanje in začetno podporo.

3. Delitev med partnerji

Mnogi začnejo delati v partnerstvu, a se sčasoma lastniki ne strinjajo. In potem je najboljši način, da delite to, kar ste pridobili, prodati podjetje.

4. Potreba po denarju

Včasih se v življenju zgodijo nekatere okoliščine in morate nujno dobiti denar iz posla, tudi če je dobičkonosno.

5. Neupravičena pričakovanja

Včasih ljudje pričakujejo lahek zaslužek, a se motijo.

Mnogi ljudje svoj posel mislijo kot 3 ure dela na mesec. Usedite se in nadzorujte. Ko pa se soočijo z realnostjo, ugotovijo, da podjetniki nimajo prostih dni. Vedno se pojavijo težave in včasih se ljudje preprosto odločijo za vrnitev v stabilno zaposlitev in po 18. uri pozabijo na delo.

Aleksander Nedeljuk

6. Upokojitev

Zgodi se, da so ljudje že zaslužili za svojo starost in se želijo upokojiti, odstraniti stres, povezan s podjetništvom, iz življenja in se lotiti potovanj ali vnukov.

7. Kreditna obremenitev

Projekt je donosen, vendar je bil kupljen s kreditnim denarjem, večina dobička pa gre za poplačilo dolga. Lastnik se je naveličal dela pri posojilodajalcu in se odloči prodati podjetje, odplačati posojilo in preostala sredstva porabiti za nov posel.

8. Nebistveno sredstvo

Včasih gre posel k podjetnikom za dolgove ali kot del nakupa drugega projekta. Zgodi se, da se poslovni model spremeni in neka smer postane nezanimiva. Na primer, podjetje kupi proizvodni obrat, da bi nekaj naredil zase, z njim pa dobi maloprodajno trgovino. Posel obstaja in deluje, a se izkaže, da je nepotreben. Pogosto prodajalci v takšnih situacijah niso fizične osebe, ampak pravne osebe.

9. Osebni razlogi

Najnevarnejši, po mnenju Nedeljuka, a včasih pravi razlog. Selitev, nosečnost, prodaja podjetja, ki ga je kupila žena, ko se je »dovolj igrala«. Ti razlogi so sumljivi, saj jih običajno uporabljajo prodajalci, ki poskušajo prikriti resnične težave v poslu.

Slab razlog za prodajo podjetja je vedno v eni stvari – v odsotnosti dobička. Vse druge težave so posledice. A to ne pomeni vedno, da ponudba ni zanimiva. Če je šibka stran tega posla na vašem področju kompetenc, se lahko pogajate in z dobičkom kupite odlično platformo za nadaljnje zaslužek.

Aleksander Nedeljuk

O razlogih za prodajo lahko vprašate lastnika samega, vendar je bolje uporabiti vse vire informacij.

Dmitry Grits, odvetnik, direktor Inštituta za poslovno pravo Moskovske državne pravne akademije

Svetujem vam, da se pogovorite s svojimi konkurenti, ti včasih dobro razumejo, kako gre določenemu podjetju. Lahko celo vprašate, ali so pripravljeni kupiti ta posel in poslušate njihovo stališče in argumente. Klepetajte z nekdanjimi ali sedanjimi, če so zgovorni, zaposlenimi v podjetju.

Finančni položaj

Po besedah Nikite Rozhentsova, višjega svetovalca oddelka za pravno prakso Alliance Legal CG, je glavno vprašanje pri nakupu že pripravljenega podjetja, koliko prijavljeni kazalniki (prihodek, dobiček, donosnost kapitala, donosnost) ustrezajo resničnim in ali se bodo ohranili v prihodnosti. Bolj zapleten in večji je primer, več strokovnjakov in časa je potrebnih za analizo.

Zaradi objektivnosti presoje je v vodenje že pripravljenega posla priporočljivo uvesti predstavnike kupca, ki bi lahko pripravili odgovore na finančna in druga vprašanja v zvezi z vrsto dejavnosti. Za te naloge obstaja postopek due diligence – pravna in finančna revizija, ki jo izvajajo pristojni ljudje.

Če se odločite sami preveriti prodajalca, ustanovitelj odvetniške pisarne "Barancha in partnerji" Vadim Barancha svetuje, da si ogledate naslednje podatke:

• Računovodski izkazi za 3 leta z oznakami davčne inšpekcije o sprejemu. Tako lahko spremljate dinamiko razvoja podjetja in kazalnike dobička.
• Izpiski vseh bančnih računov za 3 leta. Tukaj boste našli velike prenose in prodajalcu postavili pojasnila.
• Seznam dolžnikov in upnikov. Poleg tega ne zaupajte samo papirjem, poskusite se obrniti na dobavitelje in izvajalce, da od njih pridobite podatke. In preverite samostojnega podjetnika ali pravne osebe do.

Preglejte vse prejemke, račune, pogodbe, izjave. Številke v njih bi se morale zbližati.

Vadim Baranča

V pogodbi je nujno predvideti denarno kazen ali možnost odpovedi pogodbe v primeru, da je prodajalec prikril pomembne podrobnosti, ki vplivajo na stabilnost in vrednost posla, ki se prodaja.

Ugotoviti trenutne finančne kazalnike je pol uspeha, pomembno je tudi ugotoviti, ali jih je mogoče rešiti. Preverite naslednje točke.

1. Kako stabilen je dohodek?

Oglejte si pogodbe, po katerih se podjetju plača denar. Koliko virov dohodka ima - enega velikega ali več majhnih.

Če je stranka sama, obstaja veliko tveganje, da vas bo zapustil, potem pa posel ne bo stal nič. Zato morate pogledati pogoje pogodbe: ali lahko ta velika stranka prekine sodelovanje in kako hitro. Nato se usedite in preštejte, upoštevajoč negativne scenarije.

Dmitrij Gric

Če gre za B2C model, ugotovite, kako so izdelki ali storitve vračljivi in ali je mogoče vrniti denar potrošnikom v trenutku, ko kupite že pripravljeno podjetje. Razmislite o tveganjih z idejo, da bo po nakupu pomemben del strank iz nekega razloga zavrnil vaše storitve ali blago, in poglejte, kaj se zgodi z vašim poslovnim modelom.

2. Koliko je podjetje »vezano« na lastnika

Po besedah Vadima Barancha, če poslovni procesi temeljijo na osebnem odnosu potrošnikov z lastnikom, lahko spremembe privedejo do odliva baze strank.

3. Kaj pa varstvo blagovnih znamk in intelektualne lastnine

Če ne želite kupiti praznega ovoja za sladkarije po ceni bonbona, morate ugotoviti, kdo je lastnik razvoja podjetja in blagovne znamke.

Lahko nastane situacija, ko podjetje prodaja svoj vodilni izdelek, vendar mu pravno ne pripada. In v določenem trenutku pridejo nekdanji ali sedanji zaposleni in rečejo: plačajte odškodnino, ali pa bomo vzeli ves razvoj, so naši. In bolj pogosto kot ne, je res.

Dmitrij Gric

4. Kako potekajo stvari s potrošnim materialom?

Vse številke so zdaj lahko videti zelo dobro. Toda kaj je v prihodnosti? Preglejte vsa pogodbena poslovna razmerja.

Na primer, kupite kavarno, vendar ni najemne pogodbe. In najemodajalec pravi: "Plačaj trikrat več." No, zakaj tak posel? Ali obratno, kupite delež v LLC in je sklenila najemno pogodbo za 10 let v tuji valuti brez vaše pravice do odpovedi.

Dmitrij Gric

5. Kakšna so razpoloženja zaposlenih

Možno je, da bodo po prodaji iz podjetja zapustili ključni zaposleni, ki opravljajo pomemben del vseh nalog. To bo resen udarec za delo in s tem tudi dobiček.

6. Kakšno je stanje opreme

Morda je, vendar je dotrajan in ga bo treba v bližnji prihodnosti posodobiti. To je dober razlog za pogovor o znižanju cen.

Pravna tveganja in poslovna čistoča

Alexander Nedelyuk svetuje, da vzamete izpisek in poiščete lastnika in pravno osebo prek storitev preverjanja nasprotne stranke.

Ugotovite, kako so strukturirani odnosi z zaposlenimi, partnerji, dobavitelji, strankami. Ali je poslovni model pravno delujoč. Ali obstajajo vse licence in certifikati. Ali so kršitve zakona, ki jih podjetje naredi kritične (in po besedah Dmitrija Gritsa, vedno obstajajo). Preverite poslovno programsko opremo. Če ima podjetje težave, ga lahko preprosto vzamejo za dolgove.

Bolj kot je posel belo, varneje ga je kupiti. Jasno je, da dandanes v Rusiji le redko najdemo najčistejšo pravno možnost, vendar je treba tveganje vsakič v konkretnem primeru oceniti.

Dmitrij Gric

Poslovni ugled in tržne razmere

Če je podjetje že dolgo na trgu in po vrednostnih papirjih sodeč uspešno deluje, si je pridobilo določen ugled, ki bi moral biti dober. Če stranke, nasprotne stranke in celo konkurenti zavijajo z očmi pred imenom, ki vas zanima, se morate zelo potruditi, da to popravite. Ali pa izberite drugo že pripravljeno podjetje.

Pomembno je tudi ovrednotiti trende v panogi kot celoti.

Andrej Efremov podjetnik

Že zelo dolgo spremljam temo prodaje že pripravljenega podjetja. Če se podjetje v sferi aktivno prodaja, bo prišlo do krize. Na primer, v Moskvi je pred rušenjem "nezakonito zgrajenih" prišlo do razcveta prodaje te vrste nepremičnin.

Zato analizirajte predloge kot celoto, da se ne spotaknete.

Kako prenesti že pripravljeno podjetje nase

Veliko je odvisno od tega, kako je bil registriran pri prejšnjem lastniku.

1. SP

V tem primeru ne kupujete podjetja kot podjetja, temveč premoženje, za to pa se morate registrirati kot podjetnik. Po besedah vodilnega odvetnika Evropske pravne službe Pavla Kornejeva vam bodo preostalo blago, trgovinsko opremo, pisarniško pohištvo, pisarniško opremo predali po kupoprodajni pogodbi. V svojem imenu se boste morali znova pogajati o najemnih pogodbah, pogodbah in tako naprej.

2. LLC (manj pogosto JSC)

Tukaj sta možna dva načina.

Prodaja 100 % odobrenega kapitala ali deleža v njem

Razlika je, ali kupite celotno podjetje ali delež v njem. V drugem primeru je treba upoštevati številne nianse, na primer ugotoviti, kakšen postopek za izstop lastnika iz LLC predvidevajo dokumenti, obvestiti druge člane podjetja o transakciji. Toda v prvem primeru obstajajo tankosti, o katerih se je najbolje pogovoriti z odvetnikom.

Registracija novega LLC s prenosom sredstev

Tukaj velja enako načelo kot pri nakupu podjetja od samostojnega podjetnika. Veliko bolj varno je glede možnih tveganj, saj dolgovi in težave starega podjetja ne bodo prešli na vas.

Kaj storiti, če je nakup že pripravljenega podjetja strašljiv

Podrobneje si oglejte franšize. Delujete pod imenom znane blagovne znamke, ki rešuje številne probleme ugleda. Dobili boste navodila, kaj morate storiti, in vam pomagali pri ureditvi zalog. Vendar boste morali imetniku avtorskih pravic občasno plačevati odstotek izkupička ali fiksni znesek za to.