Internetni marketing in gospodinjsko junaštvo - Intervju z Denisom Shapkarinom, Nectarin

2024 Avtor: Malcolm Clapton | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 04:10

O brezbrižnosti, boju proti strahu in neučinkovitosti kontrolnih seznamov.

Kaj počnete pri svojem delu?

Vsa moja podjetja so zgodbe o internetnem marketingu. Ko sem ugotovil delo enega, sem šele začel ustvarjati druge, ki so si po mojem mnenju podobni v nadzornem sistemu, vendar se razlikujejo po izdelkih.

Moj položaj je lastnik. To pomeni, da naredim vse, da zagotovim, da je moje premoženje uporabno za stranke skupine, dragoceno delovno mesto za zaposlene, da raste vrednost in prinaša dobiček delničarjem.

In za svoje srce sem pred petimi leti ustvaril projekt "Feats" - skupnost o navadnih vsakdanjih junakih, na katero se mora verjetno prijaviti vsak prebivalec Rusije.

Povejte nam več o tem projektu

Mislim, da ni dobrih in slabih ljudi. Obstajajo dobra in slaba dejanja in samo pogosteje ponavljamo, kar vidimo. Zdi se, da se zavedamo obstoja večnih vrednot: prijaznosti, pomoči, sočutja. Toda v časopisih, s TV-zaslonov, strani spletnih mest in družbenih omrežij, nam govorijo nasprotno: v Rusiji povsod umirajo, zapuščajo otroke, sedijo, se pijejo, posiljujejo, kradejo … In razvija se nasprotni mehanizem - brezbrižnost do vse. Tukaj je "Feats" projekt o brezbrižnosti. Nihče ne bo stal ob strani, če je pred tvojimi očmi ves čas dober zgled.

Kje ste se naučili, kaj zmorete?

Vse, kar sem lahko, sem se naučil v boju. Imam pa najglobljo in najbolj potrebno izobrazbo na svetu: sem zgodovinar, kar pomeni, da lahko preučujem izkušnje preteklosti, sklepam in jih uporabljam v življenju.

Delam od 14. leta, dobil sem veliko menedžersko šolo v otroških taboriščih: "Artek", "Orlyonka" in drugi. Potreboval sem denar in delal sem kot svetovalec 5-6 mesecev na leto. Tam se je naučil upravljati, prepričevati, voditi, pogajati … Nato ga je izpilil z drugo diplomo - dodatno se je izobraževal na Akademiji Plekhanov v okviru predsedniškega programa "Strateško upravljanje".

Nenehno se učim: med vožnjo poslušam knjige, veliko berem, obiskujem treninge. Načeloma me zanimajo ljudje, njihovi viri, pomeni in mehanizmi dela.

Pri komunikaciji z uspešnimi podjetniki se tudi učim in verjamem, da je to najbolj dragoceno znanje. Človek lahko da samo tisto, kar ima, zato so ljudje z resničnim merljivim rezultatom zame osebno najbolj zanimivi. Mislim, da je pol ure hoje z osebo, ki zasluži 20-krat več kot ti, dovolj, da premisliš o svojem življenju. Ali na primer z moškim, ki ima pet otrok. Ali pa nekdo, ki ima podjetje s 5000 zaposlenimi. Tukaj so moje jedrske elektrarne, moji viri znanja in navdiha.

Zakaj internetni marketing? Se je bilo težko poglobiti v posebnosti poslovanja?

Na samem začetku svoje kariere sem delal v Eteamu skupaj z Andrejem Anischenkom, ki je kasneje postal Gender digitalne agencije Grape. Izdelovali smo multimedijske predstavitve za podjetja in zelo mi je bilo všeč, da so bile večkrat udobnejše in bolj kompaktne od papirnih medijev in so lahko hkrati opravljale kup različnih nalog: na primer video predstavitev podjetja in interaktivno izobraževanje za zaposlene.

Format je bil povpraševan in v nekem trenutku sem pomislil, da lahko dosežete neverjetne rezultate, če storite enako na internetu.

Začel sem preučevati to temo, prešel na RBC SOFT, začel delati na spletnih straneh in spoznal, da sem preprosto navdušen nad obsegom interneta!

Na začetku je bilo seveda težko: imam svobodno umetnostno izobrazbo in digitalno pomeni formule, številke, tedensko posodobljena orodja. Toda postopoma se je vse postavilo na svoje mesto - in gremo stran. V tem zdaj vidim lepoto digitalnega promocijskega kanala: popolnoma je napačno izračunan, tam si ne moreš ničesar izmisliti. Če se je z zunanjim oglaševanjem enostavno utopiti v napovedih, potem se tukaj dogovorite s stranko o plačilu za določen rezultat. In če ste prijatelji s svojo glavo, potem boste pokazali ta rezultat.

Na splošno je bilo seveda težko, a na koncu je želja po uporabi priložnosti zmagala nad lenobo in težavami.

Kakšen uspeh ste dosegli pri svojem delu?

Za najpomembnejši dosežek menim agencijo Nectarin. Ker sta bili na začetku dve osebi, zdaj pa jih je 300, ker je pisarna v mojem rodnem Saransku in podjetje daje delo mojim rojakom, ker imamo super stranke in smo neodvisni.

Merljivi rezultati so naslednji: letni promet skupine podjetij je 3 milijarde rubljev. Imamo 400 zaposlenih v različnih mestih države, 150 strank. In podjetje Nectarin, ki sem ga ustanovil naslednje leto po diplomi, je po AdIndexu postalo agencija leta. In neizmerno … Stara sem 35 let, zanimivo mi je živeti. Kaj bi lahko bilo pomembnejše?

Kaj vas je gnalo na poti do uspeha?

Želel sem biti samo bogat človek in upravljati ljudi. Zavistna sem, razjezilo me je, da je imel moj prijatelj računalnik, jaz pa ga nisem. Želel sem voziti in dovolil sem si sanjati o tem. In potem sem spoznal, da moraš biti sposoben napovedati prihodnost, če želiš doseči rezultat. Tako sem prišel v internetni marketing in se nisem zmotil. Na internetu delajo najmočnejši, najpametnejši, najostrejši fantje v oglaševanju. Z njimi se mi zdi zanimivo: hitri so, razumejo skoraj vse.

S kakšnimi težavami se srečujete pri svojem delu?

Samo strah. Nič več. Včasih je strah "ne vem, kako deluje". Včasih strah pred velikimi fanti. Včasih - pred novimi ljudmi.

Ali lahko svetujete, kako se soočiti s temi strahovi?

Strah paralizira ljudi. In sprejemajo napačne odločitve, ki potem sestavljajo napačno življenje.

Edini učinkovit način za spopadanje s strahom je ukrepanje.

Nihče ne ve, kaj je pred nami, a po mojih izkušnjah je 95% strahu le nepotrebna tesnoba in panika.

V času, ko sem sprejemal vse ključne odločitve v mojem življenju – selitev v Moskvo, ustanovitev podjetja – je bil strah. Naši možgani so zelo nadarjeni, lahko narišejo najbolj strašljivo sliko. Kako se spopasti z nalogami, ki si jih zastavi naročnik? Kje dobiti ljudi? Kako ustvariti oglaševalsko kampanjo? Kako se sploh srečate s stranko? Na začetku je veliko strahov.

Toda potem, ko vedno znova izvajate določena dejanja, razumete, da ni bilo razloga za strah. No, potrebujemo sestanek s stranko - v redu, pojdimo, povej mi, v čem bi lahko bil koristen. Zaposliti morate zaposlene - v redu, prijavite se v kadrovski službi, spoznate ljudi, sprašujete, jih iščete. In več znanja kot pridobiš, več dejanj izvedeš, manj tesnobe.

Povejte nam o svojih napakah in kaj so vas naučili

Večinoma se je zmotil v ljudeh: podcenil je moč zavisti, ni videl prevare. Bili so mega uspešni projekti: obstaja kul izdelek, obstaja trg, obstajajo stranke. A človeka je spregledal, njegovih resničnih namenov ni videl – in to je to, izguba.

Naučil sem se tega: enaki zakoni delujejo v duhovnem in fizičnem svetu.

"Kar seješ, to žanješ" - zakon ohranjanja energije. "Podobno privlači podobno" - zakon privlačnosti. Mislim, da je načelo jasno. Glavna stvar je vaša vera v te zakone in poštenost do sebe. In če ne delate dovolj, ne "sejte pravočasno", potem vam ni treba čakati na rezultat. Če dovolite, da zavisti ali strahu vodita vaše odločitve, potem po zakonu ne bo nobenega rezultata. Moja glavna napaka je, da nisem verjel v te zakone do svojega 33. leta.

Kakšni strokovnjaki bodo v prihodnjih letih iskani na področju internetnega marketinga?

Mladi strokovnjaki se morajo naučiti o digitalnem inventarju. Bolj ko poznate skrivnosti doseganja določenih ciljev na internetu (preko kontekstualnega oglaševanja, medijev, SMM – ni pomembno), bolj ste iskani. Oseba s pogojno plačo 150.000 rubljev lahko podjetju, ki vlaga v internetno promocijo, prihrani desetine milijonov, zato so dobri strokovnjaki dobro plačani.

Toda samo učenje o inventarju konverzij ni dovolj. Hkrati se je treba naučiti upravljati ekipe, ki delajo z njim. To delovno mesto poimenujte »digitalni producent«, »vodja projekta«, kakor želite. Vendar morate biti sposobni ne le zapisati ciljno stran in prikazati pasico, temveč biti sposobni zgraditi skupinski delovni tok z razumevanjem zapletenosti poslovanja stranke. To je akrobatika.

No, mega-kul posebnost je programiranje, sodobna magija. Od koder koli na svetu lahko močan proger napiše aplikacijo, storitev, spletno stran, ki bo pritegnila na tisoče ljudi. To je po mojem mnenju zelo obetavna zgodba.

Kako izgleda vaše delovno mesto?

Lesena miza, nož, računalnik, svinčnik, človek, ki s seboj vleče luno … Imam čistočo, vedno red. Prisežem, če kaj ni na mestu.

Kako organizirate svoj čas?

Imam eno tehniko. Vedno zapišem svoje dosežke in nikoli ne načrtujem ničesar dolgoročno. Vidim se samo tam, kjer ga potrebujem, in tako, da je vse okoli mene tako, kot ga potrebujem. Če ne vidim, preprosto ne grem tja.

Nedokončane naloge na kontrolnih seznamih ubijajo energijo in željo po življenju, dosežki pa vam pomagajo razumeti, kdo ste. Zato sem za kopičenje dosežkov, ne za naloge.

Povejte nam o svojih hobijih

Zelo rada razvijam in učim ljudi – dobro je, da je to povezano z mojim delom.

Obožujem usnjene jakne. Moj hobi so temna modna oblačila. Rad pojem na kitaro z dobrimi glasnimi fanti. Obožujem računalnik. Igre. Ukvarjam se s športom - medtem ko je to samo telovadnica. Na tej strani sem nezadovoljen sam s sabo - enostavno ne najdem športa po mojem okusu.

Life hacking od Denisa Shapkarina

knjige

• "Srce kirurga", Fedor Uglov - o ljubezni do poklica in oblikovanju vrednot na začetku.
• "Strah … ampak naredi to!" Susan Jeffers - za zaskrbljene.
• Doseganje maksimuma: 12 načel Briana Tracyja – za tiste, stare 25 let in že zgodaj.
• "Ruski podjetniki. Motorji napredka "- za vero v domovino in naše korenine.

Za vse, ki želijo razumeti sebe, priporočam, da začnejo z družinsko zgodovino. Samo na prijateljski način: z arhivi, vprašalniki in izletom v domovino svojih prednikov. Po mojem mnenju je najbolj dragocena stvar, ki jo lahko naredite zase in za svoje otroke, da pustite generično knjigo.

Filmi in serije

Vikingi so mi zelo všeč. Tam je vse pošteno. Na splošno zdaj gledam sovjetsko kino. Sedemnajst trenutkov pomladi, Sence opoldne zbledijo, vojni filmi so zelo globoki in močni. In glasba je tam seveda odlična.